【正文】 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進入壁壘與退出壁壘（潛在競爭對手及其可能進入的時間分析） 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競爭 三、 銷售策略 公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商，與代理商的關(guān)系如何 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃，該計劃中的要點是什么？如遇較大阻力將如何調(diào)整？ 產(chǎn)品或服務(wù)的推出到形成實際銷售的時滯有多長？（產(chǎn)品推銷周期） 現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認知度有多少，如何開發(fā)潛在消費需求？ 產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期后的營策略 現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗 產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素 四、 公司經(jīng)營情況 營銷狀況 1． 1 公司的組織結(jié)構(gòu) 1． 2 公司收入構(gòu)成明細及產(chǎn)品銷售明細 1． 3 銷售程序說明 1． 4 企業(yè)的主要供應(yīng)商 1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式 1． 6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況 2． 1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán) 2． 2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度 2． 3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要 ，如不能如何解決 2． 4 生產(chǎn)原料說明 2． 5 生產(chǎn)流程介紹 2． 6 生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙 2． 7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施 2． 8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當(dāng)企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應(yīng)對策 五、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術(shù)人員簡歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關(guān)鍵人員的依賴程度及相應(yīng)措施 激勵計劃 —— 員工持股計劃及期權(quán)制度等 主要管理人員對引入風(fēng)險資本的態(tài)度 管理層是否有 相應(yīng)的管理經(jīng)驗，及其認為自己能勝任的理由 六、 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（本質(zhì)性的技術(shù)突破） 技術(shù)進步對產(chǎn)品或服務(wù)的影響及企業(yè)相應(yīng)對策 產(chǎn)品的專利權(quán)及商標(biāo)，將來可能出現(xiàn)的變動及其相應(yīng)對策 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出，及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售（或可帶來的回報預(yù)測） 企業(yè)主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向、研究重點、正在研究的新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開發(fā)進度等 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 七、 財務(wù)情況及預(yù)測 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 是否已建立較規(guī)范的會計制度 財務(wù)報表（損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量 表）主要會計政策說明 利潤構(gòu)成考查 應(yīng)收帳款明細及相關(guān)管理措施 未來 5 年財務(wù)預(yù)測及預(yù)測依據(jù) 八、 有關(guān)法律及政策 技術(shù)專利歸屬 國外專利規(guī)定 國家及地方政策 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關(guān)系及其它法律糾紛 業(yè)務(wù)檔案 4：項目立項審批表 項目立項審批表 項目人員 日期 項目名稱 項目基本情況 項目企業(yè)基本情況 注冊地址 成立時間 注冊 /實收資本 股本結(jié)構(gòu) 主營業(yè)務(wù) 其他 項目產(chǎn)品/服務(wù)基本情況 項目簡單介紹 技術(shù)原理及特點 項目發(fā)展階段 技術(shù)先進性 市場潛力 競爭對手 其他 項目立項審批表（續(xù)） 企業(yè)綜合能力評述 研究開發(fā)能力 市場營銷能力 企業(yè)管理能力 其他 主要財務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬元） 年 年 年 銷售收入 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 未來幾年財務(wù)預(yù)測（單位：萬元） 銷售收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 項目融資計劃 資金需求數(shù)額 資金使用計劃 項目立項審批表（續(xù)） 融資完成后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 投資退出方案 計劃退出時間 預(yù)期回報率 投資退出方式 項目小結(jié) 項目立項審查意見 項目考評會 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 結(jié)論 業(yè)務(wù)檔案 5：投資建議書 投資建議書 投資建議書應(yīng)包括以下要點： 項目概況 技術(shù)先進性 管理團隊 市場前景與競爭能力 財務(wù)狀況 融資計劃與用途 風(fēng)險因素與不確定性 投資建議：詳細投資方案設(shè)計 ，項目價值評估（投資支撐點）、介入價位 投資退出方案設(shè)計 其他 業(yè)務(wù)檔案 6：投資決策委員會決策意見表 投資決策委員會決策意見表 項目人員 提交日期 項 目 情 況 項目名稱 項目基本 情況簡