【正文】 節(jié)的技巧及話術(shù)，通關(guān)。 新兵訓(xùn)練營操作手冊 在壽險行業(yè)中，各家公司面臨的最大的一個問題是業(yè)務(wù)員的留存，“新兵訓(xùn)練營”是針對新人入司后經(jīng)過崗前培訓(xùn)，對行業(yè)、對公司都已經(jīng)認(rèn)同，充滿信心，并希望自己能在行業(yè)里長期留存下去，而開設(shè)的以實戰(zhàn)、訓(xùn)練為主的銜接教育。 二、 培訓(xùn)對象 ：參加新人崗前培訓(xùn)即順利通過新人第二關(guān)， 已辦理入司手續(xù)的新人 三、 培訓(xùn)時間 ： 一個月 四、 培訓(xùn)內(nèi)容（附參考課程表） 1． 行業(yè)特色及個人成長之路。出勤包括新兵營的所有課程學(xué)習(xí)、早會、夕會及各種活動。 三、主管陪訪管理 1．在學(xué)員培訓(xùn)期間，其推薦人或主管至少陪訪 4 次。 差勤管理是培訓(xùn)重點，未到學(xué)員必須及時與其增員者或主管溝通 夕會分享的業(yè)務(wù)伙伴，得作事先溝通。 3． 借由通關(guān)訓(xùn)練，強 化業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能，提升留存率。安排了更貼近市場的話術(shù)演練 。 課程安排：詳見新兵訓(xùn)練營的課程表 2． 3． 講師聯(lián)系：召開講師準(zhǔn)備會，統(tǒng)一溝通課程安排和授課 要求。但不視為正常出勤 3． 一個月累計曠課三次，將退回各營銷團隊。并不視為正常出勤 二、活動管理 1．新兵訓(xùn)練營培訓(xùn)期間，對于學(xué)員訪量須進行 不斷的要求和 追蹤。 4． 場地布置：講臺、學(xué)員用桌椅擺放整齊、幻燈機、白板、