【正文】 動狀態(tài)等等。記載客戶詳細資料、經(jīng)營狀況等，該表是所有工作的基礎(chǔ)。 C 級店的開發(fā)：每人每天 50 家店按路線訪問。在 POP、促銷品、銷售獎勵上政策支持。 通路精耕是一種量化管理，準確及時的基礎(chǔ)資料是實施通路精耕的前提條件，是通路精耕的開始。 辦事處的檢查：辦事處經(jīng)理對 A、 B 店進行定期或不定期的抽查，對下屬業(yè)務(wù)主任的工作檢查、資料的檢查與分析。累積銷售量占總銷量 40％的所有客戶為 A 類客戶，累積銷量占總銷量 25～ 39％的客戶為 B 類客戶，其余為 C 類客戶。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 5 頁 客戶簡單分級及確定首批開發(fā)目標(biāo)：根據(jù)以上資料及公司產(chǎn)品情況，確定開發(fā)目標(biāo)，以大型商場、賣場進行產(chǎn)品展示；以學(xué)校、幼兒園附近商鋪、住宅區(qū)商鋪作初期開發(fā)的 A 級客戶，十字路口、繁華地帶商鋪為 B 類商鋪重點開發(fā)；一般商鋪 C類不作重點，依據(jù)不同區(qū)域選擇 性開發(fā)。根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點資料，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點，在地圖上明確標(biāo)出來，并編 號。通過實施通路精耕的市場策略，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?，現(xiàn)就此與同行共同探討?？蛻舴?wù)表。 此階 段大約需經(jīng) 3 個月左右的時間，然后著手進行通路精耕的第二階段。 B 類客戶：穩(wěn)固占有，搶占貨架，挖潛促銷，提升銷量。 通路精耕是一個過程管理，由一系列的步驟組成，在此過程中，資料的更新、數(shù)據(jù)的分析是有效實施的關(guān)鍵。包括：文件圖表的 檢查；組織的檢查：市場覆蓋面的檢查； A、 B 類店的檢查：批發(fā)商、經(jīng)銷商的檢查；銷售業(yè)績的考核。 客戶等級標(biāo)準：根據(jù)客戶銷售情況的統(tǒng)計資料，進行每店銷售量與總銷售量