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20xx銷售助理工作參考計劃(留存版)

2025-01-15 22:03上一頁面

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【正文】 他市場,詳細劃分如下:  川南區(qū)域:包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣)。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,并一定要嚴格執(zhí)行?! V告方式是多樣的,可按照市場情況和費用預算合理執(zhí)行?! ×V告宣傳和品牌形象的建立  (一)廣告宣傳  廣告宣傳立足于面向消費者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種方式將**管材的相關信息傳遞到消費者,詳細施行如下:  新建小區(qū)墻體廣告:在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告,廣告內容表達高質量、綠色環(huán)保、平安衛(wèi)生等,著重給消費者留下深化的第一印象?! 〗涗N商維護,可以有效建立穩(wěn)定的合作關系,堅實市場根底,保障市場開拓有序進展,詳細的維護方法如下:  建立經銷商檔案  在市場開發(fā)過程中,將經銷商的信息整理成檔案,包括經銷商的個人信息、銷量情況、運營情況、庫存情況、征詢題記錄、主要銷售產品、維護方法等信息,在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求,才能有針對性的提供效勞?! ×闶劢涗N商的主要特征:跟著市場大方向走,不敢輕易嘗試新產品,對新產品報觀望態(tài)度,在選擇運營產品的時候主要參考市場上主流產品的根本情況,特別關注產品的銷售情況,對產品的銷路特別注重,資金實力相對較弱,因此一般不會大批量進貨,注重產品的利潤空間。市場零售價格在二十元以上的產品市場反響為中高檔產品,質量好,一般為家裝客戶選用。  部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀,盡量穩(wěn)定本身在市場中的價格體系,維護經銷商和本身的利益,采取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行?! 〈|南區(qū)域:包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內江市(威遠縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣)。公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或會談的業(yè)務,其銷量歸屬總經銷商,或者按照實際情況給予經銷利潤分成。  (二)、品牌形象樹立  **管材按照本身實際情況和市場情況,應該樹立起高質量重效勞的品牌形象,由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體,因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手,在良好的市場效勞和經銷商維護工作中表達出**品牌的效勞形象,產品在實際消費者使用過程中
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