20xx銷售助理工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-15 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達(dá)州市(萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣)?！ 〈ū眳^(qū)域：包括德陽(yáng)市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽(yáng)市(江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣) 未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣?！ ￠_發(fā)步驟按照先易后難的原那么，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)展，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ∶總€(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成開發(fā)維護(hù)開發(fā)同時(shí)進(jìn)展，如此既能保證給客戶良好的售后效勞，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的處理市場(chǎng)征詢題，并可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)效勞人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于構(gòu)成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)治理體制?！ ?二)、產(chǎn)品價(jià)格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，到達(dá)在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。詳細(xì)如下： 采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致可以到達(dá)市場(chǎng)開拓初期的高檔質(zhì)量，中檔價(jià)位優(yōu)勢(shì)?！ r(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表根底之上，市場(chǎng)零售價(jià)操縱在6折左右，防止同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)?！ ≈贫ńy(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。12 (三)、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù) 經(jīng)銷商選擇遵照以下原那么： 要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有決心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為臨時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀不明白，可以配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原那么之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展才能、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面開展?！ 〗?jīng)銷商維護(hù)，可以有效建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)根底，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)展，詳細(xì)的維護(hù)方法如下： 建立經(jīng)銷商檔案 在市場(chǎng)開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、運(yùn)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、征詢題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)方法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供效勞?！ 】颓闇?
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