20xx銷售助理工作參考計劃(文件)
【正文】 方面的意見和建議。公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或會談的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者按照實際情況給予經(jīng)銷利潤分成。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商治理方法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)方法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。 給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引 水工服、水工包，是聯(lián)絡(luò)公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，關(guān)于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也加強公司和水工之間的關(guān)系?！ 菍訌V告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)。 (二)、品牌形象樹立 **管材按照本身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起高質(zhì)量重效勞的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場效勞和經(jīng)銷商維護工作中表達(dá)出**品牌的效勞形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中表達(dá)**品牌的高質(zhì)量，在市場中構(gòu)成良好的口碑，從而到達(dá)在消費者心中樹立起安裝水管就選擇**管業(yè)的品牌效應(yīng)。 ?！ “凑找粋€地級市場月銷量10萬的根本目的，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額到達(dá)1000萬。 為提升**品牌形象的阻礙力，按照各市場情況和銷量情況進展以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等?！ 〗M織水工會議 以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議，可以進展技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是加強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，加強水工對公司的忠誠度。公司可以從產(chǎn)品方面，協(xié)助經(jīng)銷商建立水工隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商制定水工維護方法，加強水工對經(jīng)銷商的忠實度。 經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商治理 公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分理解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持?！ 〗?jīng)銷商利益的保障 按照市場開拓渠道方式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，到達(dá)雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商。在此原那么之下，對經(jīng)銷商市場拓展才能、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面開展。詳細(xì)如下： 采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致可以到達(dá)市場開拓初期的高檔質(zhì)量，中檔價位優(yōu)勢?！ 〈ū眳^(qū)域：包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿
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