20xx銷售助理工作參考計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 度，在選擇運營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的根本情況，特別關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路特別注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間?！ ￠_發(fā)步驟按照先易后難的原那么，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進展，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ 〗?jīng)銷商維護，可以有效建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，堅實市場根底，保障市場開拓有序進展，詳細(xì)的維護方法如下： 建立經(jīng)銷商檔案 在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、運營情況、庫存情況、征詢題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護方法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供效勞。定期召開經(jīng)銷商會議，加強經(jīng)銷商的忠實度?！ ×V告宣傳和品牌形象的建立 (一)廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種方式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，詳細(xì)施行如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表達高質(zhì)量、綠色環(huán)保、平安衛(wèi)生等，著重給消費者留下深化的第一印象。 沒個經(jīng)銷商按照運營情況，開發(fā)3到5個水工，為推進銷量效勞?！ V告方式是多樣的，可按照市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行?！ f(xié)助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員 以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)絡(luò)，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)效勞方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推行公司產(chǎn)品方面開展。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行?！ r格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表根底之上，市場零售價操縱在6折左右，防止同市場上主流品牌在價位上的優(yōu)勢競爭?！ ∥濉⑶冷N售施行計劃： (一)、區(qū)域市場劃分和人員配置 按照四川的行政區(qū)域、交通線路，按照先易后難，先重點后一般的原那么，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場情況都良好的市，按照區(qū)域內(nèi)的市場詳細(xì)情況、客戶情況進展有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，詳細(xì)劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、
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