20xx銷售助理工作參考計(jì)劃(更新版)
【正文】 他們制造利益，深化阻礙著市場開拓?！ 』谀壳肮懿氖袌龅母緲?gòu)造特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推行**產(chǎn)品。以上價(jià)格統(tǒng)計(jì)排除價(jià)風(fēng)格整要素，部分價(jià)格有所偏向，總體與市場情況保持一致。銷售助理工作參考計(jì)劃 按照公司2020年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場情況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)展，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建立工作，現(xiàn)將公司2020年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、重點(diǎn)目的簡介： 建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推進(jìn)作用，大力做小區(qū)推行，宣傳直截了當(dāng)面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。 金德日豐金牛偉星川路多聯(lián) 規(guī)格：20*：元/m?！ ∷摹N售方式確實(shí)定： 確定渠道銷售，方式如下： 消費(fèi)廠家 銷售部 地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商 (水工) 終端消費(fèi)(工程) 選擇此渠道的緣故： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司治理運(yùn)作費(fèi)用。 水工的根本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直截了當(dāng)接觸者，對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)質(zhì)量量方面可以阻礙終端消費(fèi)的購置，與經(jīng)銷商合作，可以到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望遭到人們的尊敬和注重，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式?！ ?二)、產(chǎn)品價(jià)格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，到達(dá)在市場開拓初期搶占市場分額的目的。 協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)展市場開拓，分銷渠道的建立，處理銷路征詢題 在市場開拓初期，在沒有市場根底的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，協(xié)助客戶進(jìn)展新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，處理銷路征詢題?！ ?四)、水工隊(duì)伍的建立和維護(hù) 水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所注重，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建立和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做，詳細(xì)如下： 協(xié)助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，按照本身的人際關(guān)系建立本人的銷售渠道，水工的協(xié)助特別大，但是沒有構(gòu)成有效的治理，忠實(shí)度特別低?！ ⌒麄鲉伟l(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面方式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)
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