20xx銷售助理工作參考計(jì)劃-文庫吧
2025-01-15 22:03 本頁面
【正文】 化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 眾多的零售商，容易構(gòu)成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)根底的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)要素的根本特征： 地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)才能較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有阻礙力，甚至有本人的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力。與廠家會(huì)談的根本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，可以吸引市場(chǎng)購(gòu)置力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，同時(shí)希望廠家對(duì)其支持，可以從產(chǎn)品上感遭到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較明晰，注重利潤(rùn)空間?！ ×闶劢?jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的根本情況，特別關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路特別注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間?！ 〗K端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的直觀認(rèn)知不太明晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的阻礙，希望物美價(jià)廉?！ ∷さ母拘睦硖卣鳎核な钱a(chǎn)品運(yùn)用安裝的直截了當(dāng)接觸者，對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)質(zhì)量量方面可以阻礙終端消費(fèi)的購(gòu)置，與經(jīng)銷商合作，可以到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望遭到人們的尊敬和注重，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜r(shí)是否能給他們制造利益，深化阻礙著市場(chǎng)開拓?！ ∥?、渠道銷售施行計(jì)劃： (一)、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置 按照四川的行政區(qū)域、交通線路，按照先易后難，先重點(diǎn)后一般的原那么，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)情況都良好的市，按照區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)情況、客戶情況進(jìn)展有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，詳細(xì)劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣)?！ 〈|南區(qū)域：包括資陽市(簡(jiǎn)陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣)?！ 〈ㄖ袇^(qū)域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬
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