20xx銷售助理工作參考計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣) 未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建立時是否能給他們制造利益，深化阻礙著市場開拓。與廠家會談的根本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，可以吸引市場購置力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，同時希望廠家對其支持，可以從產(chǎn)品上感遭到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較明晰，注重利潤空間?！ 』谀壳肮懿氖袌龅母緲?gòu)造特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推行**產(chǎn)品?！ ∧康南M(fèi)群體：終端家裝用戶。以上價格統(tǒng)計(jì)排除價風(fēng)格整要素，部分價格有所偏向，總體與市場情況保持一致。四川本地的管材廠家特別多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個獲得國家免檢資歷的產(chǎn)品。銷售助理工作參考計(jì)劃 按照公司2020年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場情況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)展，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建立工作，現(xiàn)將公司2020年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、重點(diǎn)目的簡介： 建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推進(jìn)作用，大力做小區(qū)推行，宣傳直截了當(dāng)面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。 價格方面，競爭十分嚴(yán)峻?！ 〗鸬氯肇S金牛偉星川路多聯(lián) 規(guī)格：20*：元/m。 三、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場?！ ∷摹N售方式確實(shí)定： 確定渠道銷售，方式如下： 消費(fèi)廠家 銷售部 地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商 (水工) 終端消費(fèi)(工程) 選擇此渠道的緣故： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司治理運(yùn)作費(fèi)用?！ ≡撉郎细飨嚓P(guān)要素的根本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險才能較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有阻礙力，甚至有本人的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力?！ ∷さ母拘睦硖卣鳎核な钱a(chǎn)品運(yùn)用安裝的直截了當(dāng)接觸者，對產(chǎn)質(zhì)量量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)質(zhì)量量方面可以阻礙終端消費(fèi)的購置，與經(jīng)銷商合作，可以到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時
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