20xx銷(xiāo)售助理工作參考計(jì)劃(完整版)
【正文】 犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣)。 產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好?！ 《?、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶(hù)而言，在對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量沒(méi)有客觀(guān)認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。 品牌形象定位：高質(zhì)量重效勞品牌形象?！ 〗K端消費(fèi)用戶(hù)，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的直觀(guān)認(rèn)知不太明晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的阻礙，希望物美價(jià)廉?！ ∶總€(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成開(kāi)發(fā)維護(hù)開(kāi)發(fā)同時(shí)進(jìn)展，如此既能保證給客戶(hù)良好的售后效勞，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的處理市場(chǎng)征詢(xún)題，并可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)效勞人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于構(gòu)成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)治理體制?！ 】颓闇贤ā ⒔?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展分類(lèi)，按照經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)展訪(fǎng)征詢(xún)溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，理解經(jīng)銷(xiāo)商在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中存在的征詢(xún)題和對(duì)公司產(chǎn)品、效勞、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商治理方法，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷(xiāo)之間的有效聯(lián)絡(luò)方法，確保經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序?！ 菍訌V告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)。 。 為提升**品牌形象的阻礙力，按照各市場(chǎng)情況和銷(xiāo)量情況進(jìn)展以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車(chē)身廣告、戶(hù)外大型廣告牌、路燈廣告等。公司可以從產(chǎn)品方面，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立水工隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定水工維護(hù)方法，加強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的忠實(shí)度?！ 〗?jīng)銷(xiāo)商利益的保障 按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道方式，本著和經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，到達(dá)雙贏的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商。詳細(xì)如下： 采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致可以到達(dá)市場(chǎng)開(kāi)拓初期的高檔質(zhì)量，中檔價(jià)位優(yōu)勢(shì)?！ ∮纱丝梢钥闯?，渠道客戶(hù)看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜r(shí)是否能給
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