20xx銷售助理工作參考計(jì)劃-wenkub
2025-01-15 22 本頁面
【正文】 ，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇運(yùn)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的根本情況，特別關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路特別注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間?！ ‘a(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)格定位：中檔價(jià)格。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反響為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用?！ 《?、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有特別好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)質(zhì)量量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格?！ 〔糠謴S家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定本身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和本身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。 品牌形象定位：高質(zhì)量重效勞品牌形象?！ ”姸嗟牧闶凵?，容易構(gòu)成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)根底的建立和產(chǎn)品的品牌樹立?！ 〗K端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的直觀認(rèn)知不太明晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的阻礙，希望物美價(jià)廉?！ 〈|南區(qū)域：包括資陽市(簡(jiǎn)陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內(nèi)江市(威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣)。 每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成開發(fā)維護(hù)開發(fā)同時(shí)進(jìn)展，如此既能保證給客戶良好的售后效勞，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展深化拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的處理市場(chǎng)征詢題，并可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)效勞人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于構(gòu)成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)治理體制?！ ≈贫ńy(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。 客情溝通 將經(jīng)銷商進(jìn)展分類，按照經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)展訪征詢溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，理解經(jīng)銷商在運(yùn)營過程中存在的征詢題和對(duì)公司產(chǎn)品、效勞、政策、廣告等
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