20xx銷售助理工作參考計劃(已修改)
2025-01-15 22:03 本頁面
【正文】 銷售助理工作參考計劃 按照公司2020年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場情況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)展，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建立工作，現(xiàn)將公司2020年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、重點目的簡介： 建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推進(jìn)作用，大力做小區(qū)推行，宣傳直截了當(dāng)面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)?！ 《⑹袌霈F(xiàn)狀分析： 四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)質(zhì)量量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛。川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有特別好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)質(zhì)量量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分?！ r格方面，競爭十分嚴(yán)峻。四川本地的管材廠家特別多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*)不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個獲得國家免檢資歷的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反響為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格?！ 〗鸬氯肇S金牛偉星川路多聯(lián) 規(guī)格：20*：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價風(fēng)格整要素，部分價格有所偏向，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。 部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定本身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和本身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行?！ ∪?、產(chǎn)品定位： 市場定位：零售中高檔家裝市場?！ ∧康南M群體：終端家裝用戶?！ r格定位：中檔價格?！ ∑放菩蜗蠖ㄎ唬焊哔|(zhì)量重效勞品牌形象?！ ∷摹N售方式確實定： 確定渠道銷售，方式如下： 消費廠家 銷售部 地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商 (水工) 終端消費(工程) 選擇此渠道的緣故： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司治理運作費用?！ 』谀壳肮懿氖袌龅母緲?gòu)造特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推行**產(chǎn)品。 產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險
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