【正文】 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時間和努力工作，你有沒有興趣？ ? 你覺得人生追求的目標是哪些？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 22 增員接觸的注意事項 ? 少說多問 ? 開放式提問 ? 保持中立 ? 記錄 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 24 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會不會被人看不起？ ? 被拒絕時怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？新華保險公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點 中國最大的保險資料下載網(wǎng) R— 31 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 專 案 ?組織增員氛圍營造 ?創(chuàng)業(yè)說明會流程 ?離職面談流程 26 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 組織增員的好處 ?人力快速提升 ?組織上規(guī)模，業(yè)績穩(wěn)定 ?提升留存率 ?促進主管自身輔導、管理能力提升 ?晉升、收入 R— 34 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 如何營造小組增員氛圍 ?定期舉辦增員專題早、夕會 ?職場布置 ?增員激勵活動 ?組織增員活動管理 ?重點推動準主任工程 27 返回 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 創(chuàng)業(yè)說明會流程 1. 會前準備 2. 會中說明和動搖 3. 會中促成 4. 會后促成 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 會前準備 1. 安排好時間與新人共同參與創(chuàng)業(yè)說明會 2. 注意著裝和