【正文】 由做這個(gè)事業(yè)嗎 ?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長(zhǎng)大之后能選擇最好的大學(xué)嗎？這些都需要錢吧 ! 23 ? (１０ )對(duì)方：我很累，不想再賺錢 回答：請(qǐng)問(wèn)你為什么會(huì)覺(jué)得累？是工作壓力太大，工作時(shí)間太長(zhǎng)，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒(méi)發(fā)展?jié)摿Γ考偃缒銖氖逻@個(gè)工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺(jué)得很有興趣，你還會(huì)覺(jué)得累嗎？ 24 ? (１１ )對(duì)方：我很滿意現(xiàn)時(shí)的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。 ? 具備了壽險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)知識(shí)，并了解你單位的錄用標(biāo)準(zhǔn)。 ? 沒(méi)有選擇標(biāo)準(zhǔn) —— 選人不對(duì)。 ●每一次增員演出力求完美，每一次面談結(jié)束留有希望。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，所謂理想的增員來(lái)源，不單是提供增員對(duì)象給你，而且經(jīng)由你的額外努力，還能獲得潛在的客戶名單。 20 ? (７ )對(duì)方：面子問(wèn)題 回答１：剛開始時(shí)我也有這個(gè)感覺(jué)，我以為做保險(xiǎn)是一門推銷產(chǎn)品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險(xiǎn)是一門大生意，事實(shí)上我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一樁真正的大生意。 回答２：我們的新險(xiǎn)種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個(gè)事業(yè)不會(huì)飽和的基本因素。相對(duì)地，如果年資一年以下的業(yè)務(wù)員留存率經(jīng)驗(yàn)是 60%的話，你就要在今年遞補(bǔ) 8位“ 以上 ” 的新人；如果你想凈增加 2位人力的話，就要在未來(lái)的一年內(nèi)遞補(bǔ) 12位 “ 以上 ” 的新人。 31 有一套尋找理想增員對(duì)象的步驟 ? ① 增員原來(lái)就認(rèn)識(shí)的增員對(duì)象，便無(wú)須再多費(fèi)周章借助他人的介紹。 25 ? (１２ )對(duì)方：這個(gè)事業(yè)不適合我做 回答：我自己開始的時(shí)候，也不知道是否適合我，但當(dāng)我深入了解后，才發(fā)現(xiàn)生意不能說(shuō)適合哪個(gè)人，只要嘗試就可以為自己建立一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)給自己一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，而你這樣說(shuō)，可能因?yàn)槟阋詾樽霰ｋU(xiǎn)只是成為一個(gè)沿門求售的推銷員，其實(shí)只要按照公司所教導(dǎo)的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險(xiǎn)顧問(wèn)、理財(cái)專家，正如沒(méi)有人生下來(lái)就是醫(yī)生或律師，這是學(xué)習(xí)、訓(xùn)練所得來(lái)的結(jié)果。 回答３：如果真的如你所說(shuō)，你沒(méi)有口才，你有沒(méi)有發(fā)覺(jué)生活中常被這個(gè)問(wèn)題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會(huì)提供很好的訓(xùn)練及教育，只要你愿意學(xué)習(xí)，有一天你也會(huì)成為一個(gè)口才很好的人 (舉例，誰(shuí)以前也是 …… )。 ? 運(yùn)用某一特定的增員來(lái)源時(shí)，只需投資最少的金錢即可。 ●增員結(jié)束，只是崗前培訓(xùn) 的 開始。 8 增員實(shí)戰(zhàn) 3：理想的增員對(duì)象 ? 理想增員來(lái)源的特征 ? 增員對(duì)象的來(lái)源 ? 理想增員對(duì)象的目標(biāo) ? 增員對(duì)象的條件、特征 ? 增員對(duì)象類型 9 理想增員來(lái)源的特征 ? 在能開始提供穩(wěn)定的增員對(duì)象的數(shù)量之前，只需投入少量的時(shí)間去培育即可。 回答２：沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要你有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，有很多國(guó)外壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功 (例如 …… )，而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。 能買藥物，不能買健康。 具有想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的欲望。