【正文】 36 ?新客戶(hù)開(kāi)發(fā)以通過(guò)網(wǎng)站、樣冊(cè)傳達(dá)為主； ?以處于活躍期的老客戶(hù)引導(dǎo)為重點(diǎn)； ?從現(xiàn)在起，財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)不應(yīng)當(dāng)只是給客戶(hù)附送的增值服務(wù)，要獨(dú)立收費(fèi)，這是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，也是華彩財(cái)務(wù)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的發(fā)展做貢獻(xiàn)； ?以基于“ 管理 ”的財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)?yōu)閮?nèi)核； ?以 財(cái)務(wù)體系重構(gòu)產(chǎn)品 為突破口，逐步將咨詢(xún)產(chǎn)品向下游的各專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行延伸，做細(xì)、做精。按照企業(yè)個(gè)性化的需要和實(shí)際調(diào)研情況，為企業(yè)設(shè)計(jì)上市的地點(diǎn)、板塊和時(shí)機(jī) b. 項(xiàng)目融資：協(xié)助企業(yè)編制項(xiàng)目融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，組織項(xiàng)目融資推介，安排商務(wù)談判并促成交易。 27 集團(tuán)母子公司間的財(cái)權(quán)分割 主要的財(cái)權(quán) 財(cái)權(quán)配置的建議 資金管理權(quán) 總部實(shí)行集團(tuán)內(nèi)部資金集中統(tǒng)一管理。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)差異較大，企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境的迅速變化，在經(jīng)營(yíng)方面采取更多的授權(quán)，為了彌補(bǔ)控制的“真正”，企業(yè)注意了人事和財(cái)務(wù)管理方面控制的力度。 尤其是內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)和完善，要受成本效益原則限制。動(dòng)態(tài)地看，企業(yè)規(guī)模變大了，外部環(huán)境變化都會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)體系提出適應(yīng)性調(diào)整的要求。 6 財(cái)務(wù)體系與財(cái)務(wù)功能、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理體制的關(guān)系 1. 財(cái)務(wù)體系與財(cái)務(wù)功能 結(jié)構(gòu)與功能的關(guān)系。管理層在設(shè)置內(nèi)部結(jié)構(gòu)時(shí)，必然要權(quán)衡為強(qiáng)化內(nèi)控而付出的成本和收益。 18 使整個(gè)集團(tuán)的資源能夠得到有效使用。具體來(lái)說(shuō)，將各子公司超過(guò)限額的對(duì)外資金支付、子公司在銀行開(kāi)設(shè)賬戶(hù)、子公司的資金收入以及子公司間的資金調(diào)劑等事項(xiàng)由總部統(tǒng)一辦理和審批。 本文僅僅討論“財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)”業(yè)務(wù) 33 2. 華彩的財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)的定位 財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)對(duì)華彩的意義 ?具有戰(zhàn)略意義。 財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)發(fā)展的原則： 37 不同階段，不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?構(gòu)建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)控制系統(tǒng) ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng) ?建立財(cái)務(wù)控制預(yù)算系統(tǒng) ?設(shè)計(jì)集團(tuán)公司資金管理系統(tǒng) ?構(gòu)建公司內(nèi)部控制系統(tǒng) ?設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)制度 階段一 公司理財(cái)通病診治； 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃； 設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理制度； 編寫(xiě)財(cái)務(wù)手冊(cè) 階段二 38 開(kāi)展財(cái)務(wù)咨詢(xún)業(yè)務(wù)“三個(gè)要項(xiàng)，七個(gè)賣(mài)點(diǎn)” 1. 全員營(yíng)銷(xiāo)。 35 華彩的內(nèi)部資源能力分析 劣勢(shì)： ?相關(guān)的人才缺乏； ?缺乏大量的操作經(jīng)驗(yàn)的累積； ?存在大量的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的任務(wù)； 優(yōu)勢(shì)： ?華彩已經(jīng)形成了較強(qiáng)的打單能力，只要能利用其他項(xiàng)目接近客戶(hù)，就很有希望能夠激發(fā)出客戶(hù)的需求； ?華彩的管理咨詢(xún)理論和實(shí)踐將能夠?yàn)樨?cái)務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目提供支持，“基于管理的財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)”將形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的優(yōu)勢(shì)。 ?直接融資方案設(shè)計(jì)，具體包括： —— 整體托管企業(yè)上市事宜?？偨?jīng)理行使部分日常財(cái)務(wù)決策權(quán)、指揮權(quán)和控制權(quán)， 協(xié)助總經(jīng)理加強(qiáng)財(cái)務(wù)體系的規(guī)范化建設(shè)，參與投資、融資、資金調(diào)度事項(xiàng)的決策，享有財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán) 行使日常財(cái)務(wù)管理權(quán)，負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析等活動(dòng)的組織、核算。 全球 500強(qiáng)中的80%建立了集中式財(cái)務(wù)管理模式 17 財(cái)務(wù)管理體制趨于集權(quán)化的原因 （需要和能夠） 原因一 經(jīng)營(yíng)性 控制權(quán) 經(jīng)營(yíng)性 控制權(quán) 財(cái)務(wù)性控制權(quán) 財(cái)務(wù)性控制權(quán) 控制權(quán) 時(shí)間、規(guī)模 當(dāng)前，由于技術(shù)、金融等領(lǐng)域創(chuàng)新的加速，企業(yè)的一項(xiàng)重要競(jìng)爭(zhēng)力就是：快速并正確地反映。 企業(yè)規(guī)模、時(shí)間 財(cái)務(wù)功能的齊備 程度 ?財(cái)務(wù)核算 ?財(cái)務(wù)核算 ?財(cái)務(wù)監(jiān)督 ?財(cái)務(wù)核算 ?財(cái)務(wù)分析 ?財(cái)務(wù)監(jiān)督 ?財(cái)務(wù)核算 ?財(cái)務(wù)分析 ?靜態(tài)的財(cái)務(wù)控制 ?財(cái)務(wù)監(jiān)督 ?財(cái)務(wù)計(jì)劃 ?財(cái)務(wù)核算 ?財(cái)務(wù)分析 ?財(cái)務(wù)控制 ?財(cái)務(wù)監(jiān)督 問(wèn)題一 13 財(cái)務(wù)功能隨企業(yè)規(guī)模變化而變遷背后的原因 ?成本收益分析 財(cái)務(wù)功能的設(shè)