【正文】 介紹商品時 我想，這個比較好。 ⑾ 售后服務(wù)。 教育訓(xùn)練至少要在促銷計(jì)劃實(shí)施期間完成。 ③ 陳列在櫥窗的何種高度才會使顧客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是這個高度以下，然后才是這個高度以上。 ② 興奮、沉著感 會令人興奮的顏色、陰森的顏色。有時候，單色反而能收到更好的效果，所以色彩應(yīng)視計(jì)劃而定。 ② 要有清楚的節(jié)奏感。 （ 3）注意事項(xiàng) ① 信封可說是郵寄法的成功關(guān)鍵，因此特別講究形狀與圖樣，使顧客產(chǎn)生拆開信封的興趣。（ 6）作 DM 時若能附贈品，或作調(diào)查時能附帶某些優(yōu)惠的條件，即可提高調(diào)查資料的回收率。（ 11）經(jīng)銷商要制作獨(dú)有的 POP 廣告時，應(yīng)將如何書寫、如何表現(xiàn)的方法整理如下： （ a）要讓顧客知道商品的售貨處。（ 4）除了提供經(jīng)銷商 POP 廣告以外，還要對其利用法作充分的指導(dǎo)。 ⑦ 其他的廣告。 ⑧ 提供因聯(lián)想而引起的愉快印象。（ 3）末尾 1個數(shù)字的使用頻度（如圖 10－ 4 所示）（ 4）幾個特殊的數(shù)字 89/76/43 20． POP 廣告 POP（ POINT OF PURCHASE ADVERTISING）廣告，在經(jīng)銷商的店面或店內(nèi)，以消費(fèi)者為對象所作的廣告。（ 6）地面的顏色有刺激性。 （ 1）開放型 ① 在店面放著廉價貨臺、特價貨臺等吸引顧客。（ 6）放在地上的招牌 ① 是突出招牌的一種，但未固定在建筑物上，大多數(shù)是放在入口處，隨時能移動的招牌。（ b）用不著修補(bǔ)或保養(yǎng)的堅(jiān)固材料。 ③ 現(xiàn)在將店鋪的基本機(jī)能表示如下：有關(guān)經(jīng)營者方面的機(jī)能列在圖左側(cè)，引起顧 客的購買心理的機(jī)能列在圖右則。 （ 4）傳達(dá)解決方法 ① 要親切地告訴顧客，使之了解。 ⑾ 售后服務(wù)的方法。 ⑥經(jīng)銷的地理?xiàng)l件。 ③ 文化程度。 ③ 櫥窗和其它陳列的設(shè)計(jì)。 ② 籌備與舉行經(jīng)銷商會議。 ② 能作詳細(xì)的市場調(diào)查。 ⑤ 在景氣好的時候，就應(yīng)該加強(qiáng)管理。 ⑤ 寄私人問候信給店主。（ d）展示會的反應(yīng)。（ d）出生名簿。 （ 7）特定時間的促銷方法 從 時到 時限定時間的方法，決定上午 9 點(diǎn)以前或下午 1 點(diǎn)鐘開始， 1 個小時內(nèi)有效的優(yōu)待方法，以商品種類區(qū)別計(jì)劃。 3 促銷活動口號 促銷活動的口號對喚起消費(fèi)者的購買欲有很大的影響，故需按照計(jì)劃制定強(qiáng)有力的口號。（ 7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。（ 8）決定銷售促進(jìn)部門與負(fù)責(zé)人。 （ 1）廠家的促銷口號 .① 廠家對從事銷售業(yè)者的銷售促進(jìn)。 （ 8）聯(lián)合大拍賣 有的聯(lián)誼會可能在年底作一次聯(lián)合大拍賣 促銷活動的年度主題 1 月 新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大 甩賣。（ e）入學(xué)名簿。（ e）通訊調(diào)查。 ⑥ 展示會等的通知。 ⑥ 在言談上不可干涉經(jīng) 銷商。 ③ 容易訂立次期的銷售計(jì)劃。 ③ 舉行新產(chǎn)品的發(fā)表展示會或說明書。 ④ 店鋪的設(shè)計(jì)、改裝，照明的設(shè)計(jì)。 ④ 發(fā)展性。 ⑦ 銷售額的分配適當(dāng)與否。 ⑿ 競爭商店的售貨員水準(zhǔn)、人員與動向。 ② 若為權(quán)限外的事情，特別要充分說明處理的過程和手續(xù)。 招牌是建筑物外面的裝飾，同時具有宣傳的機(jī)能。（ c）安裝時，不會損壞建筑物。 ②要放在路人視線最能集中的高度，約離路面 1 公尺高比較有效。 ② 陳列臺有箱型、馬車型、塔型等多種多樣。（ 7）若不能保持充分的寬度，要在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)計(jì)最寬的通路，以便利顧客。 由于廠家是經(jīng)過經(jīng)銷間接地與消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)，為了彌補(bǔ)這項(xiàng)弱點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng) POP 廣告。 ⑨ 完成宣傳、廣告的任務(wù)。 （ 4）一般的種類 ① 各種招牌。（ 5）要經(jīng)常研討經(jīng)銷商對 POP 廣告的利用法和效果。（ b）說明商品的使用法。（ 7）因?yàn)槟苎杆佾@得對調(diào)查對象的反應(yīng)，因此選用的樣品與資料也較適當(dāng)。 ② 文字上，巧妙地強(qiáng)調(diào)對顧客的好處。 ③ 要充分地考慮文案與圖案的關(guān)聯(lián)。 27．色彩的常識 （ 1）色彩的三大要素 眼睛對色彩的感覺是按照下列的三要素決定的： ① 色相：就是對顏色的區(qū)別，如紅色，黃色等，也就是所謂的色調(diào)。 （ a）暖色系（純紅色、橘紅色）明度與彩度的色彩，有興奮作用。 ④ 吊在天花板的日光燈，無法照亮下方的商品，為了彌補(bǔ)這個缺點(diǎn)，可用強(qiáng)力燈朝地面照射。 （ 1）管理者用課程 ① 訂立促銷計(jì)劃的方法 ② 利益計(jì)劃和經(jīng)營分析的方法。 ⑧ 市場調(diào)查的活動。 （ 5）將商品交給顧客時 ① 讓您久等了！ ② 謝謝！讓您久等了！ （ 6）收帳時 ① 收貨款時 謝謝您！一共 800 元。（ c）不好意思，讓您久等！ （ 4）拿商品給顧客 看時 是這個嗎？好！請您看一看。 ⑩ 介紹信的獲得與使用法。 換句話說，要決定教育科目的構(gòu)成和各科目的具體內(nèi)容，也要編制日程等。 （ 3）櫥窗的照明與色彩 ① 照 明要按照商品的陳列調(diào)整，使下方明亮 .② 櫥窗可說是商店的外表，故櫥窗給人的印象會影響端商店的生意。聯(lián)想到水的顏色 → 青色、青綠色、青紫色等。 ⑧ 印刷時，不一定要采用多種色彩。 （ 5）文案的寫法 ① 要想出易講的口號。 ③ 小冊子 ④ 目錄。（ 5）因?yàn)槟苊鞔_地掌握廣告對象，所以易于把握廣告的效果。（ 10）經(jīng)營者與店員都事先學(xué)習(xí)簡易的制作 POP 廣告的技術(shù)。（ 3）應(yīng)對經(jīng)銷業(yè)者的店主與售貨員充分說明 POP 廣告的機(jī)能與重要性，以加深他們的了解。 ⑥ 墻壁上的廣告。 ⑦可作為經(jīng)銷商的裝飾。（ 2）售價的末尾數(shù)字排了 2 個相同數(shù)字，印象會比較深刻。（ 5）可讓兩個人擦身而過的寬度（最少 90 公分）。其中類約可分為開放型、半開放型、閉鎖型 3 種。具有使顧客知道店名、業(yè)種、出售商品等功用，并且使能引起顧客購買欲的 機(jī)能具體化。（ a）暴露在風(fēng)雨中，不易 變色、變質(zhì)的材料。 ② 店鋪按照業(yè)種、經(jīng)營規(guī)模、地理環(huán)境及其它條件而有所不同，但其必備的設(shè)施與設(shè)備則是相同的。 ② 若在權(quán)限外，應(yīng)將案子移交給其它部門。 ⑩ 廣告宣傳的方法與知名度。 ⑤ 銷售額、庫存狀況。 ② 自己公司在市場的地位。 ② 廣告宣傳的方法。 （ 1）對經(jīng)銷商的廣告的實(shí)施 ① 傳達(dá)廠家的各種方針。（ 4）支援經(jīng)銷商的效果，有下列幾種： ① 能減少市場開發(fā)的成本。 ④ 不要讓經(jīng)銷商為難。 ④ 訪問店主。（ c）宣傳單的反應(yīng)。（ c）選舉人名簿。 （ 6）特定日子的促銷活動 決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。 讓推銷員徹底了解 “ 推銷第一 ” 。（ 6）決定銷售促進(jìn)的期間。 （ 9）銷售促進(jìn)經(jīng)辦人的決定與配置。 系列化地將口號強(qiáng)而有力地表達(dá)出來，重點(diǎn)放在銷售業(yè)者的銷售技術(shù)指導(dǎo)，使之進(jìn)步并注重利