【正文】 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。 OTC和專業(yè)產(chǎn)品營銷部： 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊相關產(chǎn)品的市場營銷工作，為集團發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。 4. 根據(jù)集團戰(zhàn)略要求，按照功能及任務將集團劃分成研發(fā)、采購、制造、營銷、醫(yī)藥流通、中藥材等六大板塊，并嚴格界定各板塊占用的資產(chǎn)，使各板塊均成為財務上明確的責任主體。 10 5. 以各板塊為第一級責任主體，逐級分解，依此建立 內(nèi)部管理會計核算體系 ，明確各級責任主體的責、權(quán)、利，進而實現(xiàn)集團內(nèi)部有效可控的運營管理。 流通事業(yè)部： 全面負責匯仁集團醫(yī)藥流通業(yè)務的發(fā)展與經(jīng)營，保證醫(yī)藥流通業(yè)務在 2020年前成為集團的支柱業(yè)務之一。匯仁醫(yī)藥公司可滿足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿足異地銷售的倉儲配送，倉儲配送只能依靠當?shù)氐尼t(yī)藥公司。 ?制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷售提供辦公平臺。 制造事業(yè)部： 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，進行基礎建設和設備安裝，保證集團產(chǎn)品按質(zhì)按量為企業(yè)發(fā)展服務。 集團所有資產(chǎn)，不論從法律上講屬于哪個公司，均從集團業(yè)務和資源角度統(tǒng)一考慮其在內(nèi)部運營管理體系中的地位。 6. 在明確內(nèi)部運營管理組織架構(gòu)的基礎上，根據(jù)戰(zhàn)略要求，統(tǒng)一規(guī)劃各法人的對外經(jīng)濟關系，依此確定出統(tǒng)一有序的稅務會計核算體系，并指導各責任主體形成對外經(jīng)濟關系。 現(xiàn)代中藥公司： 全面負責匯仁集團中藥材種植、飲片加工、中藥材國際貿(mào)易等業(yè)務的培育和開展，使中藥材業(yè)務成為集團未來發(fā)展的潛在力量。雖可通過租用形式獲得，但代理產(chǎn)品的銷售量未必支持租用費用。 ?OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理全權(quán)歸醫(yī)藥公司領導。 采購事業(yè)部： 負責匯仁集團制藥業(yè)務板塊中所有經(jīng)營性（包括原材料、輔料、包裝材料、零配件、產(chǎn)成品、高額辦公用品等）物資的采購、倉儲與運輸，保證集團生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行，并降低成本。 3. 以匯仁集團為內(nèi)部統(tǒng)一運營管理的載體， 通過法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團統(tǒng)一經(jīng)營管理各公司資產(chǎn)。 即把集團所屬各公司作為“殼資源”進行運作與管理 。 28 醫(yī)藥流通事業(yè)部 渠道拓展部 上海醫(yī)藥公司 財務管理中心 人力資源管理中心 市場部 人力資源部 財物管理部 集團公司直屬 XX醫(yī)藥公司 財務管理中心 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 倉庫 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 倉庫 說明：虛線所匡部門為集團公司派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負責管理，業(yè)務由集團公司相應部門負責領導 質(zhì)量管理部 XX醫(yī)藥公司 采購部 采購部 29 OTC銷售部 處方藥銷售部 中藥材銷售部 XX醫(yī)藥公司 財務管理中心 倉庫 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 執(zhí)行經(jīng)理 終端客戶為藥店 終端客戶為醫(yī)院 終端客戶為藥店 醫(yī)藥流通事業(yè)部 XX醫(yī)藥公司 采購部 終端運作模式 30 分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負責醫(yī)藥代表管理 OTC營銷部 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 OTC產(chǎn)品市場部 OTC產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 分公司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 31 ? 分公司為 OTC所轄單位，為藥品銷售提供了必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領導，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 ?如利用當?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營平臺，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長期認同。 34 專業(yè)銷售經(jīng)理 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC營銷部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 銷售代表 銷售代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 分公司 銷售代表 銷售代表 銷售代表 OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外 ： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售 35 醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負責代理產(chǎn)品的銷售。 23 （舉例） …… 倉庫 財務 OTC 營銷部 財務部 總裁 提供財務 管理服務 提供會計管 理、報表信息 執(zhí)行、監(jiān)督、指導 制造 事業(yè)部 流通 事業(yè)部 采購 事業(yè)部 銷售部 大區(qū)辦 分公司 (其他財務職能部門 ) ? 負責按照有關規(guī)定建立基層財務帳； ? 負責