匯仁醫(yī)藥集團(tuán)架構(gòu)及管理模式建議方案九略咨詢-免費(fèi)閱讀
【正文】 在產(chǎn)品暢銷時(shí)，經(jīng)銷商一般會(huì)給予較好合作，銷售不暢時(shí)極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。在醫(yī)藥公司倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中性。 ? 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護(hù)及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé) 1－ 3個(gè)藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧 OTC銷售。 22 現(xiàn)代中藥公司在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作，除財(cái)務(wù)管理和其它基礎(chǔ)管理由集團(tuán)統(tǒng)一管理或?qū)嵤┪晒芾硗?，所有業(yè)務(wù)工作均獨(dú)立開展，其中飲片可委托制造事業(yè)部生產(chǎn)。 7. 在運(yùn)營(yíng)過程中，財(cái)務(wù)對(duì)資產(chǎn)流動(dòng)狀態(tài)應(yīng)及時(shí)、透明的反映在各級(jí)責(zé)任主體及責(zé)任人上。如果各法人均完全獨(dú)立運(yùn)作，有可能會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實(shí)施、事業(yè)重復(fù)、經(jīng)營(yíng)資源分散、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等問題。 2. 因此需要統(tǒng)一分配資源、實(shí)現(xiàn)資源的共享，排除集團(tuán)內(nèi)部可能出現(xiàn)的事業(yè)重復(fù)和競(jìng)爭(zhēng)，在各事業(yè)群體當(dāng)中重新構(gòu)筑合理的組織體制。同時(shí)要注意兩個(gè)問題： ? 內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)與外部稅務(wù)會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)要逐步形成穩(wěn)定有序的邏輯關(guān)系；一方面可降低管理難度，另一方面為資本運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件 ? 在會(huì)計(jì)處理上，要注意規(guī)避抽逃法人財(cái)產(chǎn)的明顯邏輯 11 匯仁藥業(yè)有限公司從完成股改到正式掛牌上市，至少需要兩年的時(shí)間。 23 （舉例） …… 倉(cāng)庫 財(cái)務(wù) OTC 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 總裁 提供財(cái)務(wù) 管理服務(wù) 提供會(huì)計(jì)管 理、報(bào)表信息 執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo) 制造 事業(yè)部 流通 事業(yè)部 采購(gòu) 事業(yè)部 銷售部 大區(qū)辦 分公司 (其他財(cái)務(wù)職能部門 ) ? 負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財(cái)務(wù)帳； ? 負(fù)責(zé)定期與顧客核對(duì)財(cái)務(wù)帳 ,協(xié)助公司 財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作 . …… 24 （舉例） …… 人事 管理 OTC 營(yíng)銷部 人力 資源 總裁 提供各種人事管 理制度和工具 提供各種員 工管理信息 提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績(jī)效考核等信息 監(jiān)督、指導(dǎo) 制藥 事業(yè)部 流通 事業(yè)部 采購(gòu) 事業(yè)部 銷售部 大區(qū)辦 分公司 ? 進(jìn)行本地的人員招聘、培訓(xùn)和員工管理工作 ? 按照集團(tuán)的要求進(jìn)行銷售人員的績(jī)效考核 ? 負(fù)責(zé)其他行政事務(wù) …… 25 第四部分 集團(tuán)化架構(gòu)下的業(yè)務(wù)運(yùn)作 1. 匯仁集團(tuán)總部的職能各事業(yè)部的核心任務(wù) 2. 醫(yī)藥流通事業(yè)部 3. OTC營(yíng)銷部與專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部的渠道資源共享 4. 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享 5. 主要業(yè)務(wù)流程 26 匯仁集團(tuán)董事局主席 /總裁 財(cái)務(wù)管理部總監(jiān) 人力資源部總監(jiān) 信息化管理部總監(jiān) 監(jiān)察審計(jì)部總監(jiān) 行政管理部總監(jiān) 經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)主任 集團(tuán)副總裁 基礎(chǔ)管理總裁助理 公共關(guān)系總裁助理 集團(tuán)總部的核心任務(wù)： ? 重大業(yè)務(wù)發(fā)展方向確定 ? 重大投資決策 ? 重要人事任免 ? 對(duì)各事業(yè)部業(yè)務(wù)的指導(dǎo) ? 建立一套科學(xué)系統(tǒng)的管理體系并在集團(tuán)推行 輔助職能部門 27 研發(fā)事業(yè)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊中相關(guān)新產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買、研究、二次開發(fā)、臨床試驗(yàn)、中試、工藝改進(jìn)、證照?qǐng)?bào)批等工作，為集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 34 專業(yè)銷售經(jīng)理 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC營(yíng)銷部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷部 銷售代表 銷售代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 分公司 銷售代表 銷售代表 銷售代表 OTC/專業(yè) 產(chǎn)品銷售經(jīng)理 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外 ： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售 35 醫(yī)藥公司與制造業(yè)銷售環(huán)節(jié)的資源共享 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名 OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售。 ?代理產(chǎn)品與經(jīng)銷商的終端客戶相同時(shí)，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷售。 ?如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷商的長(zhǎng)期認(rèn)同。在汽車運(yùn)輸當(dāng)日所達(dá)范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。 28 醫(yī)藥流通事業(yè)部 渠道拓展部 上海醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 市場(chǎng)部 人力資源部 財(cái)物管理部 集團(tuán)公司直屬 XX醫(yī)藥公司 財(cái)務(wù)管理中心 OTC銷售部 出方藥銷售部 中藥材銷售部 倉(cāng)庫 OTC銷售部 出方藥銷售部 中
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