【正文】 隨著汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，本公司不斷吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的汽車保養(yǎng)技術(shù)，同時(shí)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才，使企業(yè)的發(fā)展如虎添翼，由初期的一個(gè)小店，發(fā)展成為一定規(guī)模的公司。 簽訂協(xié)議的公司概況 （ 1）青島雙星輪胎工業(yè)有限公司 青島雙星輪胎工業(yè)有限公司是雙星集團(tuán)下屬企業(yè)，初建于 1996年。 調(diào)整結(jié)構(gòu)，適應(yīng)需要，努力造就一支高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍。 公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷 渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。企業(yè)還 要 把品牌概念擴(kuò)展到與企業(yè)利益相關(guān)的政府、社區(qū)、經(jīng)銷商、科研院校等領(lǐng)域，參與政府的大型工程和非商業(yè)性活動(dòng)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。 企業(yè)發(fā)展計(jì)劃 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 30 安徽省洋輪化工有限公司 制定的未來(lái)十年發(fā)展計(jì)劃是： 十 年內(nèi)力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó) 內(nèi) 同行業(yè)前 50名。本項(xiàng)目選址 安徽省利辛縣工業(yè)園 ，該處地形規(guī)則，地勢(shì)平坦，交通便利，并且在原材料運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧?xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，具有 顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 目前，安徽僅有佳通輪胎小規(guī)模生產(chǎn)丁基內(nèi)胎，根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，安徽省每年需更新內(nèi)胎近 500 萬(wàn)條，加上生產(chǎn)配套的內(nèi)胎，預(yù)計(jì)年需求量將達(dá)到 600 萬(wàn)條，因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有廣泛的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。為此 丁基膠 行業(yè) 適應(yīng)市場(chǎng)需求的對(duì)策是：根據(jù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程和資源的供應(yīng)情況，多產(chǎn) 丁基膠內(nèi)胎 ；研制 丁基膠內(nèi)胎 生產(chǎn)工藝，以滿足 市場(chǎng) 要求。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)貴在有特色，沒(méi)有特色的企業(yè)會(huì)越來(lái)越難生存。目前已建立起較為完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。 2021 年我國(guó)市場(chǎng)上IIR(進(jìn)口產(chǎn)品 )的價(jià)格較高， 燕山石化公司丁基橡膠出廠價(jià)， 2021年 2月， 1751 優(yōu)級(jí)品 26400 元，合格品 25900 元。然而，當(dāng)我們一腳踏人國(guó)際輪胎大國(guó)的 門檻之時(shí)，卻邁不進(jìn)國(guó)際輪胎強(qiáng)國(guó)之列。這充分說(shuō)明中國(guó)輪胎工業(yè)已形成了良好的品牌效應(yīng)，并已經(jīng)形成了中國(guó)品牌與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的新格局。 擴(kuò)建設(shè)施、要求，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 15 （ 1） 擴(kuò)建設(shè)施 及要求： 項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 11910 m2，其中生產(chǎn)車間 5280m2（載重丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)車間 4680 m電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎生產(chǎn)車間 600 m2），倉(cāng)庫(kù) 3200 m2（原料倉(cāng)庫(kù) 1000 m成品庫(kù) 2200 m2），辦公 1200 m宿舍用房 2021 m2， 動(dòng)力車間等 230 m2，購(gòu)置載重丁基膠內(nèi)胎、電動(dòng)車丁基內(nèi)胎成套生產(chǎn)線設(shè)備，配套電氣設(shè)施（不中斷電源），修建廠區(qū)道路、綠化、給排水等輔助工程設(shè)施。 在激勵(lì)與約束方面，公司主要通過(guò)簽定責(zé)任協(xié)議的方式明確職責(zé)和權(quán)利， 以約定的獎(jiǎng)罰條款予以激勵(lì)或處罰。確立全心全意地為 企業(yè)生產(chǎn) 服務(wù)的意識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，努力做好物資設(shè)備的收、發(fā)、存和使用等管理工作，并積極做好跟蹤服務(wù)管理工作。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 年 產(chǎn) 200萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎， 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 ，年銷售收入 19600 萬(wàn)元，年利稅 。 七 、 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 公司擁有完整的質(zhì)量保障體系和技術(shù) 保障體系。綜合各方面優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目采用北京燕山丁基膠和俄羅斯進(jìn)口 1751 丁基膠。我公司的各種丁基內(nèi)胎與紅豆集團(tuán)配套供貨，安徽佳通輪胎有限公司、雙星集團(tuán)輪胎有限公司、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、山東玲瓏輪胎有限公司等要求建立長(zhǎng)期合作伙伴。 一、公司簡(jiǎn)介 安徽省洋輪化工有限公司是生產(chǎn)活性硅粉、白炭黑、防老劑、 FTY橡膠活性劑等化工產(chǎn)品的支柱企業(yè) ,年產(chǎn)化工原料一萬(wàn)余噸，年產(chǎn)值2021 余萬(wàn)元 。 四、公司目前主要產(chǎn)品 化工產(chǎn)品、 載重丁基膠內(nèi)胎、電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎 五、市場(chǎng)概況 2021年前我國(guó)沒(méi)有丁基橡膠產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)依賴進(jìn)口，市場(chǎng)價(jià)格以進(jìn)口產(chǎn)品為主導(dǎo)。 六、主要管理人員介紹 總經(jīng)理 吳治學(xué) ， 男 ，現(xiàn)年 46 歲， 1979 年畢業(yè)于王人中學(xué)，中央電大會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)， 具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。 資金償還： 安徽省洋輪化工有限公司 從招商引資到位后的第三年開(kāi)始還款。 公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ， 總經(jīng)理 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 管理制度及勞動(dòng)合同 為規(guī)范經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行，公司將除按照《中華人民共和國(guó)公司法》制定了《公司章程》和《公司經(jīng)理工作規(guī)則》并依法遵照?qǐng)?zhí)行外，還制定和完善了《財(cái)務(wù)內(nèi)控管理制度》、《行政管理制度》、《人事管理制度》、《考勤管理制度》、《職工福利管理制度》、《文件檔案管理制度》、《生 產(chǎn)安全管理制度》、《生產(chǎn)衛(wèi)生管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量管理制度》、《采購(gòu)供應(yīng)管理制度》、《銷售管理制度》、《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理制度》等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各方面 12大類的規(guī)章制度，同時(shí)，各職能部門建立相應(yīng)的管理制度，制定了具體的管理措施。 丁基內(nèi)胎膠 用本產(chǎn)品無(wú)需添加小料即可生產(chǎn)丁基內(nèi)胎，生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)胎完全達(dá)到國(guó)標(biāo)（扯斷強(qiáng)度 Mpa，伸長(zhǎng)率 500 等） 。目前國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已基本實(shí)現(xiàn)了輪胎子午化。 丁基橡膠內(nèi)胎的性能和優(yōu)勢(shì) 丁基橡膠內(nèi)胎的突出特點(diǎn)是氣密性好，大約是天然橡膠的 8 倍。要把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 20 的改組改造放在重要位置，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步為支撐，抓好幾個(gè)環(huán)節(jié)。我國(guó)內(nèi)胎丁基化 (包括農(nóng)用胎 )和汽車輪胎子午化比例還很低，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門發(fā)布的工業(yè)行業(yè)“十一五”規(guī)劃，我國(guó)輪胎工業(yè)主要發(fā)展子午胎，在輪胎的結(jié)構(gòu)上，轎車子午胎發(fā)展寬斷面系列、高速度級(jí)產(chǎn)品；載重車子午胎重點(diǎn)發(fā)展無(wú)內(nèi)胎全鋼絲子午胎，以滿足未來(lái)汽車和道路升級(jí)發(fā)展的需要。具有不易老化、彈性好、經(jīng)久耐用、氣密性好、使用 壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn) ； 發(fā)達(dá)國(guó)家的輪胎內(nèi)胎已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了丁基化，與我國(guó)相鄰的印度以及馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞國(guó)家，輪胎的丁基化率也已經(jīng)達(dá)到 70%～ 90%，而目前我國(guó)的丁基化率還不足 30%，因此我國(guó)丁基橡膠的使用還有很大的發(fā)展?jié)摿Α? （ 4） 行為細(xì)分 行為細(xì)分是指按照購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用以 及反映，把購(gòu)買者分割成群體。 因此電動(dòng)車缺口更大。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。他們采取的品牌策略主要有：直接向大品牌挑戰(zhàn)。 我 企業(yè)牢固樹(shù)立 “ 一切為了用戶的豐收 ” 的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴(kuò)展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價(jià)值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價(jià)值。二是采取電話聯(lián)系、預(yù)約的方式，直接送貨上門。 安徽省洋輪化工有限公司 積極 改革勞動(dòng)人事制度， 銷售部門負(fù)責(zé)人 實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，員工則實(shí)行雙向選擇優(yōu)化組合。根據(jù)公司的實(shí)際能力與目標(biāo)市場(chǎng)的銷售構(gòu)架，確定通路結(jié)構(gòu)，運(yùn)用公司的所有資源搭建高效的銷售通路：在省會(huì) 級(jí)城市 設(shè)立一級(jí)總代理商 1 名，在省會(huì)以下每個(gè)城市 設(shè)立二級(jí)代理商 1 名，在縣設(shè)立三級(jí)代理商 1 名 。 （ 2） 青島泰發(fā)集團(tuán) 青島泰發(fā)集團(tuán)始建與 1980 年，現(xiàn)占地 90 萬(wàn)平方米，總資產(chǎn) 9 億元，主要生產(chǎn) 700多個(gè)型號(hào)的輪胎和腳輪，以及 1400多 個(gè)型號(hào)的手推車，產(chǎn)品銷往 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)上有很高的聲譽(yù)。 “ 玲瓏 ” 牌商標(biāo)被評(píng)為山東省著名商標(biāo)，是中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌、中國(guó)行業(yè)十大暢銷品牌、中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌、質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) AAA 品牌、中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意首選品牌。 目前，公司在和中國(guó)最大的農(nóng)用車生產(chǎn)企業(yè)時(shí)風(fēng)集團(tuán)開(kāi)展合作的同時(shí)，發(fā)揮上市企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用名牌效應(yīng)，加快自身全鋼載重子午胎的擴(kuò)建和對(duì)外兼并重組步伐，擬用 23 年時(shí)間，建成中 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 37 國(guó)最大的輪胎企業(yè)集團(tuán)。其次， 企業(yè) 應(yīng)從以下幾方面著手來(lái)進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新動(dòng)力和工作的積極性：一是改革過(guò)去的分配制度，賦予營(yíng)銷部門充分的分配自主權(quán)，提高營(yíng)銷人員的崗位 待遇，并按照營(yíng)銷業(yè)績(jī)確定勞動(dòng)報(bào)酬，真正做到多勞多得；二是賦予營(yíng)銷部門一定的用人自主權(quán)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將那些業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善公關(guān)的人員調(diào)整到營(yíng)銷崗位；三是在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，賦予營(yíng)銷部門最大限度的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，特別是競(jìng)爭(zhēng)性、商業(yè)性較強(qiáng)的業(yè)務(wù)的定價(jià)、酬金等要與市場(chǎng)接軌，進(jìn)一步增強(qiáng) 企業(yè) 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)內(nèi)把好選人關(guān)。企業(yè)要盡量減少 客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的 時(shí)間支出。 提升產(chǎn)品的購(gòu)買總價(jià)值 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 31 (1)增大產(chǎn)品的使用價(jià)值。這就需要更加關(guān)注自己的品牌，加大自身品牌的美譽(yù)度；更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，維持目前的廣告投入或適度增加廣告投入，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新；極力關(guān)注市場(chǎng)上的新品牌；將自身的品牌向縱深發(fā)展。 規(guī)模效益。 該公司已于山東雙星集團(tuán)、玲瓏集團(tuán)、江蘇紅豆集團(tuán)等企業(yè)達(dá)成銷售意向，常年要求給其供貨，同時(shí)，該公司已與青島泰發(fā)股份有限公司、青島七洲橡膠有限公司、青島天馳輪胎有限公司簽訂了常年供貨合同，該項(xiàng)目年產(chǎn) 200萬(wàn)條載重丁基內(nèi)胎及 1000萬(wàn)條電動(dòng)車丁基內(nèi)胎是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到需求，缺口仍很大。 （ 3） 心理細(xì)分 心理細(xì)分是指按社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性特征等，把消費(fèi)者分成不同的群體。 丁基橡膠被廣泛用于生產(chǎn)汽車輪胎及車力胎（自行車、摩托車等）的內(nèi)胎內(nèi)襯、硫化膠囊和水胎，特別是子午線輪胎的快速發(fā)展和汽車輪胎品級(jí)的不斷提高，促使我國(guó)丁基橡膠消費(fèi)量的不斷增長(zhǎng)。 作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，我國(guó)汽車工業(yè)正在迅速發(fā)展，輪胎也隨國(guó)際潮流向子午化、扁平化、無(wú)內(nèi)胎化轉(zhuǎn)化。因此丁基內(nèi)胎具有極高的實(shí)用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。 輪胎行業(yè)本著調(diào)控總量的同時(shí)，采用高新技術(shù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，并加快對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量增加，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力增加。 177。 ③ 對(duì)生產(chǎn)線中關(guān)鍵工序和關(guān)鍵設(shè)備操作及管理人員應(yīng)嚴(yán)格按要求進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)考試合格，持證上崗。做好企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。 化工 企業(yè)要把裝備型企 業(yè) 運(yùn)行好，要把技術(shù)密集型企業(yè)操作好，必須有現(xiàn)代企業(yè)的管理，這就必須進(jìn)行 “ 人本管理 ” ，這是 化工 企業(yè)管理的核心。 九 、 融資方案 融資方案： 項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元 ， 計(jì)劃 自籌資金 萬(wàn)元 ，招商引資 6000萬(wàn)元 。輪胎行業(yè)將推廣高等級(jí)轎車子午胎、輕卡車子午胎、低斷面和無(wú)內(nèi)胎全鋼載重子午胎生產(chǎn)技術(shù)；并且子午胎發(fā)展已經(jīng)獲得國(guó)家政策性鼓勵(lì)，這將會(huì)大大促進(jìn)國(guó)內(nèi) IIR 需求的增長(zhǎng)。 三、已投入的資金及用途 項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元 ，其中建設(shè)投資 萬(wàn)元 ，流動(dòng)資金 萬(wàn)元 。項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)以組建強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)為先導(dǎo)，突出切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。深受用戶歡迎。但國(guó)內(nèi)丁基橡膠在輪胎行業(yè)的應(yīng)用與國(guó)外相比，差距仍很大。 該項(xiàng)目勞動(dòng)力價(jià)格低廉，加之管理先進(jìn)，勞動(dòng)生產(chǎn)率較高，因而具有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正式職工 97人，其中 技術(shù)總 工 4 人，工程師7 人，財(cái)務(wù)管理 4 人，銷售人員 7 人，高層管理 1 人。負(fù)責(zé)材料和低值易耗品的驗(yàn)收保管發(fā)放和記賬，對(duì)庫(kù)存物資設(shè)備做到賬物相符，每 月 將其收、支、存情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，總結(jié)上報(bào)。將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外 橡膠工業(yè)研究設(shè)計(jì)院 單位以及知名學(xué)校的 相關(guān) 專業(yè)建立長(zhǎng)期合作，使公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 需 要 添置 的主要 設(shè)備 項(xiàng)目所需生產(chǎn)設(shè)備主要來(lái)源與國(guó)內(nèi)，部分設(shè)備來(lái)自國(guó)內(nèi)，設(shè)備在采購(gòu)時(shí)，嚴(yán)格按照招投標(biāo)的程序進(jìn)行。累計(jì)資產(chǎn)總計(jì) 102213577 千元，比 2021 年同期增長(zhǎng) %。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品將大大提升國(guó)內(nèi)內(nèi)胎行業(yè)的產(chǎn)品性能和質(zhì)量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，丁基橡膠內(nèi)胎生產(chǎn)成本低于天然膠內(nèi)胎。俄羅斯 1675北京地區(qū)送到價(jià)為 25800 元，市價(jià)下跌超過(guò)千元 ，國(guó)產(chǎn)燕山丁 安徽省洋輪化工有限公司年產(chǎn) 200 萬(wàn)條載重丁基膠內(nèi)胎及 1000 萬(wàn)條電動(dòng)車丁基膠內(nèi)胎項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 Tel/Fax： 05582298101 5123083 Email： 21 基膠達(dá)到 27000～ 28000 元 /t；進(jìn)口日本 268丁基膠，價(jià)格持續(xù)高漲，2021 年第一季度達(dá)到 37000～ 39500 元 /t。 （ 3）建立較為完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，由銷售工程師進(jìn)行針對(duì)客戶的使用服務(wù)和信息調(diào)研，以滿足不同層次的用戶的需求。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)細(xì)分不能僅靠一種模式。 六、 市場(chǎng)份