世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營銷案例研究報告(專業(yè)版)
【正文】 8 LV營銷案例借鑒 LOUIS VUITTON 近乎苛刻的營銷精神 國外奢侈品企業(yè)像制造他們的產(chǎn)品一樣，對待營銷也是專注執(zhí)著、近乎苛刻，正是這種精神才成就了聞名全球的奢侈品品牌； 強(qiáng)調(diào)價值而非價格 不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價值，更充分挖掘了品牌背后的附加值； “ 我是最好的，也是最值得你擁有的！ ” 這個核心營銷信息的有力傳達(dá)是奢侈品百年不敗的奧秘； 以客戶為核心 始終保持對顧客的關(guān)注，充分了解他們的需求，保持既有的傳統(tǒng)和風(fēng)格，為顧客設(shè)計更具吸引力的價值組合。 100多年來，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易 威登始終聲譽(yù)卓然，而今仍保持著無以倫比的魅力 …… 文化為本的價值定位 系統(tǒng)研究目標(biāo)消費者 構(gòu)架價值組合 宣傳頂級用戶 LV營銷 成功關(guān)鍵 因素 營銷戰(zhàn)略 營銷策略 產(chǎn)品聯(lián)想概念 有限覆蓋的渠道架構(gòu) 本報告是嚴(yán)格保密的。 LV強(qiáng)調(diào)從原料、配件到制造都在原產(chǎn)地進(jìn)行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費者所需要的。 ?策略 3—— 限量推售，人為制造稀缺 ； 不論豪宅還是奢侈品，都十分注重“ 奢侈有道 ” ， “ 限量版 ” 是屢試不爽的營銷手法。 6 以附加的增值服務(wù)來強(qiáng)化品牌精神，并保持對市場的有限覆蓋 構(gòu)架價值組合 ? 完美的 售后服務(wù) 不僅增加了產(chǎn)品特
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