世聯(lián)地產(chǎn)lv奢侈品營(yíng)銷(xiāo)案例研究報(bào)告(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 8 LV營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒 LOUIS VUITTON 近乎苛刻的營(yíng)銷(xiāo)精神 國(guó)外奢侈品企業(yè)像制造他們的產(chǎn)品一樣，對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)也是專(zhuān)注執(zhí)著、近乎苛刻，正是這種精神才成就了聞名全球的奢侈品品牌； 強(qiáng)調(diào)價(jià)值而非價(jià)格 不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，更充分挖掘了品牌背后的附加值； “ 我是最好的，也是最值得你擁有的！ ” 這個(gè)核心營(yíng)銷(xiāo)信息的有力傳達(dá)是奢侈品百年不敗的奧秘； 以客戶(hù)為核心 始終保持對(duì)顧客的關(guān)注，充分了解他們的需求，保持既有的傳統(tǒng)和風(fēng)格，為顧客設(shè)計(jì)更具吸引力的價(jià)值組合。 100多年來(lái)，世界經(jīng)歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易 威登始終聲譽(yù)卓然，而今仍保持著無(wú)以倫比的魅力 …… 文化為本的價(jià)值定位 系統(tǒng)研究目標(biāo)消費(fèi)者 構(gòu)架價(jià)值組合 宣傳頂級(jí)用戶(hù) LV營(yíng)銷(xiāo) 成功關(guān)鍵 因素 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品聯(lián)想概念 有限覆蓋的渠道架構(gòu) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 LV強(qiáng)調(diào)從原料、配件到制造都在原產(chǎn)地進(jìn)行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費(fèi)者所需要的。 ?策略 3—— 限量推售，人為制造稀缺 ； 不論豪宅還是奢侈品，都十分注重“ 奢侈有道 ” ， “ 限量版 ” 是屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手法。 6 以附加的增值服務(wù)來(lái)強(qiáng)化品牌精神，并保持對(duì)市場(chǎng)的有限覆蓋 構(gòu)架價(jià)值組合 ? 完美的 售后服務(wù) 不僅增加了產(chǎn)品特
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