【正文】 甲方授權乙方為甲方進行 OEM 貼牌生產(chǎn) 沖擊波 牌振動波滅蚊器系列產(chǎn)品，乙方要按照甲方提出的相關要求進行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質量。管理層其余兩人任董事。 市場風險對策 在產(chǎn)品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋體系，制定合理的產(chǎn)品銷售價格，增強公司的盈利能力。 成長風險 如果我們不能使公司快速發(fā)展，就會嚴重影響我們的財務業(yè)績和開發(fā)計劃。 凡高校畢業(yè)生初次就業(yè)從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部 門批準其經(jīng)營之日起一年內， 免繳登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。20%的技術入股符合國家政策，具有一定的可操作性。通過與外部公眾的良好溝通，與社會各界、政府部門等建立廣泛的橫向聯(lián)系，爭取盡可能多的支持和幫助。 針對顧客 通過在超市等一些公眾場合的產(chǎn)品展示來提高人們對我們產(chǎn)品的認識。而且，從長遠來看本產(chǎn)品具有高品質的優(yōu)秀滅蚊特性也必將吸引更多人的關注 。成熟期產(chǎn)品會不斷的完善，預計成熟期能夠持續(xù) 4— 5年左右。 第一年 : ? 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，讓消費者在 短期內接受振動波 滅蚊這個概念 ? 進入上海以及周邊的兩個大城市 （杭州、南京） ? 逐步占領三個城市的大部分滅蚊產(chǎn)品市場 ? 重點研究開發(fā)適合多種家庭使用的產(chǎn)品 第二年： ? 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響 ? 市場逐漸向全國其他大中城市擴張 ? 拓展新市場 ,主定位全國各大城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中 小城市 ? 產(chǎn)品申請國家相關部門的認證 中期 (35 年 ) ： 加強知識產(chǎn)權保護，構建專利池或專利技術平臺，發(fā)起并主導構建行業(yè)標準，讓專利轉化為標準，維護市場秩序。這是產(chǎn)品成長期和 成熟期重點開發(fā)的專業(yè)客戶市場。功率 1W 按每天工作2 時來計算，每天耗電 度，一個月共計 度電，折合人民幣不足 元。 成本預算 本產(chǎn)品的核心組件是振動波發(fā)生器，還包括 調頻電位器、集成電路、遙控信號接收處理器等組 件，根據(jù)相關組件市場價格，估算單位產(chǎn)品 成本為 元 /個 。 （以上效用頻率已經(jīng)得到實驗驗證）。 隨著全球氣候變暖和水體污染加重，蚊子的危害在未來幾年會更加嚴重，因此滅蚊工作任重而道遠。 競爭產(chǎn)品 市場上現(xiàn)有的滅蚊產(chǎn)品多集中在化學滅蚊方面，有普通蚊香、電蚊香和氣霧殺蟲劑等，但這些產(chǎn)品對人體和環(huán)境都有一定的危害，不能滿足人們健康環(huán)保的需要。公司的經(jīng)營狀況處于創(chuàng)意提出階段，在 2021 年 6月已開發(fā)出家庭型振動波滅蚊系列產(chǎn)品。在超市和社區(qū)進行產(chǎn)品展示和 產(chǎn)品試用推廣。因此， 縱觀整個市場，“環(huán)保、高效、安全、健康 ”必定是滅蚊產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。專利號為： ZL 021 享受國家知識產(chǎn)權保護 20年。 新產(chǎn)品的研制方向 1. 進一步研究其他有害蚊蟲的趨向頻率，使新產(chǎn)品成為蚊蟲克星； 2. 改善產(chǎn)品的外觀設計，使其更加實用美觀； 3. 積極 開展 衛(wèi)生防疫領域相關產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，將“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。 公司在產(chǎn)品導入期，采用集中營銷策略，主要進入上海、杭州、南京等長三角地區(qū)各城市的普通消費者市場，并開發(fā)重點客戶（以賓館、飯店為主），以上海、杭州和南京三大城市為 重點突破區(qū)域（如圖 41所示）。 市場滲透 在產(chǎn)品導入前期，公司重點對“ 沖擊波 ”牌振動波系列產(chǎn)品進行宣傳，讓消費者認識并接受該產(chǎn)品；在導入期，加大促銷力度，積極開拓目標市場，擴大市場容量；在成長期，加大技術創(chuàng) 新力度，在維護現(xiàn)有目標市場的基礎上，積極開拓新的市場；在成熟期，開始涉足相關領域，開展多元化經(jīng)營，爭取在 3 年時間成為滅蚊產(chǎn)品市場的領導者，并 成為衛(wèi)生防疫的專業(yè)化公司，將“ 沖擊波 ”品牌打造成市場知名品牌。 第五年－第八年： ? 產(chǎn)品技術相關多元化 ? 相關技術產(chǎn)品進入產(chǎn)業(yè)市場 ? 公司倡導設立產(chǎn)品技術標準 ? 完成全國渠道構建，為新產(chǎn)品推廣打下基礎 ? 申請國外相關技術專利，進入國際市場 圖 52 技術相 關多元化 公司采用技術多元化戰(zhàn)略。表 61 “ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊系列產(chǎn)品的各期銷售目標 產(chǎn)品導入期 通過營銷 手段向消費者傳播產(chǎn)品概念 通過電視和平面媒體廣告宣傳讓目標消費者了解我們的產(chǎn)品 通過在超市和社區(qū)的專業(yè)推廣展示讓消費者認識產(chǎn)品性能 產(chǎn)品成長期 以質量和技術取勝，取得國 家相關認證，樹立品牌形象 繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品品質，人性化結合具體戶型設計開發(fā)產(chǎn)品。另一方面可以節(jié)約渠道成本。 ? 改善本企業(yè)對中間商的了解。 ? 培養(yǎng)融洽的工作氣氛，就是在企業(yè)的工作空間創(chuàng)造良好的人際工作關系，形成一個和諧、合作、富有親切感的工作氛圍。 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑ (CICO)t*(1+i)t NPV= (萬元 ) t=1 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %， 。 銷售預計分析 表 85 銷售預計分析表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 銷售收入 2700 7680 11250 15600 20592 主營業(yè)務利潤 7542 利潤總額 銷 售 預 計05000100001500020210250002021年 2021年 2021年 2021年 2021年金額銷售收入主營業(yè)務利潤利潤總額 圖 81 銷售預計分析圖 從圖表中可以看出：隨著公司技術的不斷研發(fā)、多元化以及市場的拓展，公司的銷售額將逐年增長，到第五年時公司的銷售額將達 20592 萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。 加強知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，加大企業(yè)知識產(chǎn)權保護力度。 10. 管 理 體 系 組織形式 杭州振動波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會負責，下設技術研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。 基本原理： 利用振動波吸引并殺滅蚊蟲。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期為 1 年，由雙方代表簽名，蓋章后生效。 方便 搖控裝置進行調節(jié)，方便省時。 創(chuàng)業(yè)團隊 杭州振動波公司 擁有來自中國計量學院的優(yōu)秀管理團隊，他們精通專業(yè)知識，具有一定的實際經(jīng)驗。 人才策略 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員高素質人才來公司工作。有完整的體系，系統(tǒng)的理論，以及在理論基礎上衍生的產(chǎn)品。 ，第二年起按凈利潤的 30%分紅。公司在上海、杭州、南京三地大量投入公交視頻廣告和平面廣告。企業(yè)開展好外部的公關工作，可以建立企業(yè)良好的聲譽。尤其是城市向本地區(qū)的農(nóng)村地區(qū)擴散。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，較大廣告投入等因素。 針對綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中品質保障的需求，區(qū)別于化學殺蟲劑，突出本產(chǎn)品環(huán)保無害的技術優(yōu)勢，同時在防治大面積蟲害（如蝗蟲）方面，本產(chǎn)品同樣具有區(qū)別于化學產(chǎn)品高效無污染的競爭優(yōu)勢。 公司戰(zhàn)略 綜合 上述分析， 進一步進行 SWOT 分析 表 52 SWOT 戰(zhàn)略分析 內部優(yōu)勢 劣勢分析 戰(zhàn)略 外部機會 威脅分析 內部優(yōu)勢 (S) 內部劣勢 (W) 1 .技術： 國家 專利技術 2. 產(chǎn)品： 環(huán)保、高效、安全、健康 ： 依托研究所，具有 較強的研發(fā)能力 ： 團隊成員 優(yōu)勢互補，具有一定的市場應變能力 1. 資金： 資金來源短缺 2. 營銷： 相對行業(yè)中 已上規(guī)模的企業(yè)，公司處于較低的營銷水平 3. 管理： 管理水平有待提高 外部機會 (O) SO戰(zhàn)略 ， 找準目標市場，采用集中營銷策略，迅速占領消費者市場，并積極拓展市場領域 2． 開展全面技術創(chuàng)新管理， 利用專利技術優(yōu)勢，充分挖掘企業(yè)技術創(chuàng)新的潛力，培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，開展全面技術創(chuàng)新管理 3． 充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ，采用 OEM外包生產(chǎn)模式，降低運行風險 ，調動企業(yè)現(xiàn)有資源，加強對人才培養(yǎng)和教育，不斷提高員工素質 WO戰(zhàn)略 1. 利用高新技術園區(qū)孵化器 ,爭取創(chuàng)業(yè)基金和風險投資 2． 加強市場營銷力度 ，采用柔性化定制策略，培養(yǎng)顧客的忠誠 3． 提高內部管理水平 ，引入戰(zhàn)略管理思想，并進行有效的評估和反饋 4．加強知識產(chǎn)權管理力度， 利用法律法規(guī)保護知識產(chǎn)權 1. 自然環(huán)境： 溫室效應導致蚊子繁殖速度加快，蚊子傳播病危害日益嚴重 2. 政府支持： 政府積極倡導滅蚊活動，需要高效安全的滅蚊產(chǎn)品 ： 滅蚊市場預計年增長率為 5% ： 知識產(chǎn)權法規(guī)不斷完善，知識產(chǎn)權保護力度不斷加強 ： 使用過程中對人體產(chǎn)生一定危害 6．發(fā)展趨勢： 安全高效的仿生技術滅蚊是今后發(fā)展趨 勢 7．地源優(yōu)勢 ： 浙江省集群經(jīng)濟發(fā)達，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯， 人力資源豐富 外部威脅 (T) ST戰(zhàn)略 1．構建企業(yè)知識產(chǎn)權管理戰(zhàn)略，提高企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，采用實用新型外觀設計、技術秘密、專利池、專利平臺等多種知識產(chǎn)權保護手段來加強企業(yè)知識產(chǎn)權保護 2．構建“雙贏”模式， 通過有效的監(jiān)管、利益分配、溝通協(xié)調機制，達到“共利” 3．采用整合營效策略 ，適應靈活多變的市場環(huán)境，拓展市場 WT戰(zhàn)略 1．構建專利聯(lián)盟， 加強知識產(chǎn)權信息管理，申請國外專利許可，促進企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，推動企業(yè)長期發(fā)展 2．建立良好的服務體系， 需 要企業(yè)充分滿足顧客需求，提高員工素質，獲得良好的財務結果。 因此，普通農(nóng)村消費者市場是公司在產(chǎn)品成長期到成熟期的重要利潤來源，也是公司在成熟期重點開發(fā)的市場。 現(xiàn)有產(chǎn)品對比 該產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品對比如表 41所示： 表 41 “ 沖 擊波 ”牌振動波滅蚊產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品比較 產(chǎn)品 原理 環(huán)保因素 使用因素 效果因素 經(jīng)濟因素 蚊香 產(chǎn)生化學煙霧 有刺激性，不利于環(huán)保 便于使用 有效范圍小 單價低廉，高消耗 3— 5 元 /盒 氣霧劑 產(chǎn)生化學物質 低毒產(chǎn)品，對環(huán)境和人體有害 便于使用 有效范圍小瞬間見效 價格低廉，高消耗 15— 20 元 /瓶 電蚊拍 產(chǎn)生瞬間高壓 對環(huán)境無影響 需要人手操作，便利性差 單個殺滅，有效性差 價格中等 20— 30 元 /支 高壓滅蚊燈 產(chǎn)生恒久高壓 對環(huán)境無影響 使用方便 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格較貴 60— 150元 /臺 光觸媒滅蚊 化學物質吸引再風干殺死 對環(huán)境無影響 設備復雜，不便于使用 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格昂貴 400— 500 元 /臺 超聲波滅蚊 產(chǎn)生超聲波驅趕蚊蟲 對環(huán)境無影響 設備較復雜 只能驅趕，不能殺滅 價格較低 20 元左右 振動波滅蚊 產(chǎn)生特定的聲波 對環(huán)境無影響 體積小，便于使 用 聲波誘導同時殺滅，效果好 價格中等 擬定價 50— 80元 與其它滅蚊產(chǎn)品相比， 振動波滅蚊器具有以下幾大優(yōu)勢 環(huán)保 產(chǎn)品以清潔的電能作為能源供給，工作機理完全依賴于物理方法，在使用過程中不會產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣，聲音上限小于 30 分貝（相當于蚊子飛行聲音大?。?，因此不會給環(huán)境帶來任何危害。 該頻率范圍可以覆蓋目前對人類構成危害的絕大多數(shù)蚊種，但該頻率對 人體和小動物無任何傷害。 “ 沖擊波 ”牌 振動波滅蚊系列產(chǎn)品可以使用變壓器和電池兩種方式驅動，工作電壓均為６伏，并能夠使用遙控器控制其工作狀態(tài)。 組織形式 杭州振動波公司 成立初期采用直線式管理模式，由總經(jīng)理向董事會負責，下設技術研發(fā)工程師、市場銷售總監(jiān)和行政總監(jiān)。 市場分析 “ 沖擊波 ”