【正文】 蚊燈 產(chǎn)生恒久高壓 對環(huán)境無影響 使用方便 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格較貴 60— 150元 /臺 光觸媒滅蚊 化學物質吸引再風干殺死 對環(huán)境無影響 設備復雜，不便于使用 可大量殺滅，但受環(huán)境影響 價格昂貴 400— 500 元 /臺 超聲波滅蚊 產(chǎn)生超聲波驅趕蚊蟲 對環(huán)境無影響 設備較復雜 只能驅趕，不能殺滅 價格較低 20 元左右 振動波滅蚊 產(chǎn)生特定的聲波 對環(huán)境無影響 體積小，便于使 用 聲波誘導同時殺滅，效果好 價格中等 擬定價 50— 80元 與其它滅蚊產(chǎn)品相比， 振動波滅蚊器具有以下幾大優(yōu)勢 環(huán)保 產(chǎn)品以清潔的電能作為能源供給，工作機理完全依賴于物理方法，在使用過程中不會產(chǎn)生任何廢氣、廢水、廢渣，聲音上限小于 30 分貝（相當于蚊子飛行聲音大?。虼瞬粫o環(huán)境帶來任何危害。 可操作性強 產(chǎn)品操作過程主要依靠遙控裝置進行調節(jié)。 因此，普通農村消費者市場是公司在產(chǎn)品成長期到成熟期的重要利潤來源，也是公司在成熟期重點開發(fā)的市場。在價格上初定價格為 98108 元。 公司戰(zhàn)略 綜合 上述分析， 進一步進行 SWOT 分析 表 52 SWOT 戰(zhàn)略分析 內部優(yōu)勢 劣勢分析 戰(zhàn)略 外部機會 威脅分析 內部優(yōu)勢 (S) 內部劣勢 (W) 1 .技術： 國家 專利技術 2. 產(chǎn)品： 環(huán)保、高效、安全、健康 ： 依托研究所，具有 較強的研發(fā)能力 ： 團隊成員 優(yōu)勢互補，具有一定的市場應變能力 1. 資金： 資金來源短缺 2. 營銷： 相對行業(yè)中 已上規(guī)模的企業(yè)，公司處于較低的營銷水平 3. 管理： 管理水平有待提高 外部機會 (O) SO戰(zhàn)略 ， 找準目標市場，采用集中營銷策略，迅速占領消費者市場，并積極拓展市場領域 2． 開展全面技術創(chuàng)新管理， 利用專利技術優(yōu)勢，充分挖掘企業(yè)技術創(chuàng)新的潛力，培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，開展全面技術創(chuàng)新管理 3． 充分利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 ，采用 OEM外包生產(chǎn)模式，降低運行風險 ，調動企業(yè)現(xiàn)有資源，加強對人才培養(yǎng)和教育，不斷提高員工素質 WO戰(zhàn)略 1. 利用高新技術園區(qū)孵化器 ,爭取創(chuàng)業(yè)基金和風險投資 2． 加強市場營銷力度 ，采用柔性化定制策略，培養(yǎng)顧客的忠誠 3． 提高內部管理水平 ，引入戰(zhàn)略管理思想，并進行有效的評估和反饋 4．加強知識產(chǎn)權管理力度， 利用法律法規(guī)保護知識產(chǎn)權 1. 自然環(huán)境： 溫室效應導致蚊子繁殖速度加快，蚊子傳播病危害日益嚴重 2. 政府支持： 政府積極倡導滅蚊活動，需要高效安全的滅蚊產(chǎn)品 ： 滅蚊市場預計年增長率為 5% ： 知識產(chǎn)權法規(guī)不斷完善，知識產(chǎn)權保護力度不斷加強 ： 使用過程中對人體產(chǎn)生一定危害 6．發(fā)展趨勢： 安全高效的仿生技術滅蚊是今后發(fā)展趨 勢 7．地源優(yōu)勢 ： 浙江省集群經(jīng)濟發(fā)達，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯， 人力資源豐富 外部威脅 (T) ST戰(zhàn)略 1．構建企業(yè)知識產(chǎn)權管理戰(zhàn)略，提高企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，采用實用新型外觀設計、技術秘密、專利池、專利平臺等多種知識產(chǎn)權保護手段來加強企業(yè)知識產(chǎn)權保護 2．構建“雙贏”模式， 通過有效的監(jiān)管、利益分配、溝通協(xié)調機制，達到“共利” 3．采用整合營效策略 ，適應靈活多變的市場環(huán)境，拓展市場 WT戰(zhàn)略 1．構建專利聯(lián)盟， 加強知識產(chǎn)權信息管理，申請國外專利許可，促進企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，推動企業(yè)長期發(fā)展 2．建立良好的服務體系， 需 要企業(yè)充分滿足顧客需求，提高員工素質，獲得良好的財務結果。 第三、四年： ? 產(chǎn)品基本成熟 ,重點完善型號 ? 進一 步完善生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他 中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展 ,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場 ? 市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主導地位 ? 倡導振動波滅蚊器的技術標準 ? 樹立公司專業(yè)化形象 長期 (5－ 8年 )： 公司維持同類產(chǎn)品 40%市場占有率，開發(fā)相關產(chǎn)品并拓展市場。 針對綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)過程中品質保障的需求，區(qū)別于化學殺蟲劑，突出本產(chǎn)品環(huán)保無害的技術優(yōu)勢，同時在防治大面積蟲害（如蝗蟲）方面，本產(chǎn)品同樣具有區(qū)別于化學產(chǎn)品高效無污染的競爭優(yōu)勢。 振動波滅蚊器作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)滅蚊產(chǎn)品的缺陷以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客，從而在市場上占據(jù)一定份額。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，較大廣告投入等因素。 表 66 不同類型滅蚊產(chǎn)品價格對比表 產(chǎn)品 蚊香 氣霧劑 電蚊拍 滅蚊燈 光觸媒滅蚊機 電子驅蚊器 振動波滅蚊器 單價 /元 35 1520 2030 60150 400500 20 98 渠道策略 (1)渠道選擇 在渠道選擇上，公司采用短渠道策略。尤其是城市向本地區(qū)的農村地區(qū)擴散。 針對銷售人員的營業(yè)推廣 這里我們將在公平基礎上開展銷售競賽，以開發(fā)新客戶的數(shù)量和顧客忠誠度的培養(yǎng)來評比員工業(yè)績。企業(yè)開展好外部的公關工作，可以建立企業(yè)良好的聲譽。企業(yè)內部公關的重點包括以下幾點： ? 建立企業(yè)共同的價值觀念，即讓全體股東和員工了解企業(yè)應該追求什么，并為之付出什么。公司在上海、杭州、南京三地大量投入公交視頻廣告和平面廣告。明細如下： 購置固定資產(chǎn) 120萬 人員工資 38 萬 第一年市場調研和市場開拓為 580 萬 未來五年費用列支預算如下表 71 所示 表 71 未來五年費用列支預算表 單位：萬元 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 固定資產(chǎn)折舊 12 12 12 12 12 管理人員工資 44 市場開拓 580 2021 3750 3000 2800 研發(fā)費用 24 44 92 144 175 注：人員年工資每年增長 10%，第一年初期市場調研和市場開拓 580 萬左右，其后每年銷售費用為銷售額的 10%。 ，第二年起按凈利潤的 30%分紅。 表 82 現(xiàn)金流量表 現(xiàn) 金 流 量 表 單位 :萬元 項 目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 會計利潤 加：應付帳款增加額 折舊 12 12 12 32 32 攤銷 16 16 16 16 16 財務費用 5． 85 0 減：應收帳款增加額 135 384 780 1064 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 201． 1 655． 9 1884． 31 2497． 28 3995． 59 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 120 200 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 120 200 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 640 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 100 100 200 200 0 現(xiàn)金流入小計 740 100 200 200 0 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 100 100 200 200 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 償付股 金所支付的現(xiàn)金 0 294． 77 543． 27 693． 83 1120． 46 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加 額 表 83 資產(chǎn)負債表 資 產(chǎn) 負 債 表 單位：萬元 2021 2021 2021 2021 2021 資 產(chǎn) 流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應收賬款 135 384 780 1064 存 貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 120 120 120 320 320 減：累 計折舊 12 24 36 68 80 固定資產(chǎn)凈值 108 96 84 252 240 無形資產(chǎn)： 160 160 160 160 160 減：累計攤銷 16 32 48 64 80 無形資產(chǎn)凈值 144 128 112 96 80 資產(chǎn)合計 負 債 及 權 益 流動負債： 應付賬款 短期借款 100 100 200 200 0 應交稅金 858 負債合計 所有者權益： 實收資本 800 800 800 800 800 盈余公積 0 0 0 0 0 未分配利潤 所有者權益總計 負債及所有者權益總計 重要報表數(shù)據(jù)提示： ? 五年銷售收入（萬元） 2700； 7680； 11250； 15600； 20592 ? 五年凈利潤（萬元） ； ； ； ； 比率及趨勢分析 表 84 比率及趨勢分析 項 目 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 資產(chǎn)負債率 % % % % % 股東權益比率 % % % % % 流動資產(chǎn)周轉率 資產(chǎn)報酬率 % % % % 股東權益報酬率 % 67． 56% 78． 35% 82． 05% 以上表格中，公司分別從短期償債能力分析、長期償債能力、營運能力、獲利能力等方面的比率來分析。有完整的體系，系統(tǒng)的理論，以及在理論基礎上衍生的產(chǎn)品。另外，我們還必須提高管理水平，應用良好的管理流程，執(zhí)行嚴格的財務制度。 人才策略 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員高素質人才來公司工作。 進一步提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品的綜合競爭能力，增強產(chǎn)品適應市場變化的能力 ； 調整銷售策略：建立行業(yè)客戶銷售部，尋求行業(yè)代理的配合，開辟新的應用領域，開展促銷活動，擴大市場占有率。 創(chuàng)業(yè)團隊 杭州振動波公司 擁有來自中國計量學院的優(yōu)秀管理團隊，他們精通專業(yè)知識，具有一定的實際經(jīng)驗。 專利權人：周巽 授權單位： 日 期： 2021 年 3 月 22 日 附錄 2 發(fā)明專利說明書 附錄 3 產(chǎn)品說明書 “ 沖擊波 ”牌振動波滅蚊器 —— 產(chǎn)品說明書 概述： 本系列產(chǎn)品的 核心技術 —— 利用特殊波段的振動波進行吸引和殺滅蚊蟲技術已經(jīng)申請為中國專利（專利號為 ZL 02 1 ）。 方便 搖控裝置進行調節(jié)，方便省時。 乙方要按甲方要求進行產(chǎn)品包裝，并按時運送到指定的交貸地點。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有效期為 1 年，由雙方代表簽名，蓋章后生效。 注意事項 ①盡量 避免