【正文】 人脈營銷風暴：經緯會網絡推介 關鍵行動一：經緯尊享會活動 活動關鍵人物：充分發(fā)揮經緯會 20年人脈網絡資源，聯合“深業(yè)會”廣州客戶資源。 六克拉 高端產品組團命名 —— 三 ﹑ 項目營銷策略 深業(yè)地產來了 作為一個以務實、進取為企業(yè)理念的集團，她代表著深圳，代表著一種改革開放的進取精神 深耕細作 對于房子 —— 他們想在城市這個生活主場 找個匹配身份和高品質生活要求的居所 找個同質而居儲存正面心靈能量的所在 找尋目標客戶群的共性，我們發(fā)現： 他們是一群 生活 金沙洲消費群體研究 金沙洲客戶：主要來自荔灣、白云、越秀區(qū)域，外省客戶所占比例較大，以年齡在 2545歲，私營企業(yè)主為主 01/1 成交客戶職業(yè)分析 成交客戶年齡分析 成交客戶居住區(qū)域分析 廣州 佛山 其他區(qū)域 客戶購買中糧萬科金域藍灣的原因20%9%9%1%15%9%26%10%1%環(huán)境 配套 交通 教育 戶型 價格 品牌 物業(yè)管理 其他? 成交客戶主要以首次置業(yè)和多次置業(yè)的自住型客戶為主，二次以上購房客戶比例較大，大部分為換房需求（追求更好的環(huán)境）。 規(guī)劃亮點： 市政到位，廣佛同城，將會迎來全新的金沙洲 項目機遇 01 西環(huán)高速 沿江 P線 廣佛高速 金沙洲大橋 (接增槎路 ) 白沙河大橋 沉香島大橋 (至槎頭 ) 本案 地鐵 6號線 至佛山黃岐 大坦沙大橋 至佛山里水 建設大道 U線 北環(huán)高速 武廣高鐵 ? 項目南邊為環(huán)城高速，可接北環(huán)、西環(huán)高速公路和廣佛高速， 路網銜接全面打通與佛山的道路銜接 ； ? 本案東鄰沿江 P線，可接佛山里水鎮(zhèn)，同時經金沙洲大橋、白沙河大橋 (規(guī)劃建設中 )或沉香島大橋 (規(guī)劃建設中 )至廣州市區(qū)，待四座大橋開通后，金沙洲將迎來生活加速時代。 非家庭唯一套住宅，契稅按 3%征收。 地塊被“ 三面圍困 “ ，先天景觀資源不足 04 項目困境 本案 保利西海岸 御金沙 本案 項目名稱 主要景觀 保利西海岸 一線江景 御金沙 山景 萬科金域藍灣 江景 深業(yè)項目 遠眺江景、山景 潯峰崗生態(tài)公園 本案 御金沙 保利西海岸 萬科 IDEA社區(qū) 山景 恒大綠洲 一線江景 中海金沙灣 一線江景 項目名稱 主要景觀 本項目景觀不如金沙洲其他知名項目， 勢必要求我們打造精細化產品，提高附加值 金沙洲部分項目主要景觀一覽 出讓限制條件多，增加開發(fā)難度 戶型面積比例的限制，主打中小戶型，難以打造多元化產品，縮小了目標客戶群，對項目的形象和定位也有一定影響； 項目困境 02 05 金沙洲在售的項目多數走高端路線。 區(qū)域位置 項目機遇 05 地處金沙洲山水資源豐富的 A區(qū)，濱江富人區(qū)生活地位明顯 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 250 260以上 現售樓盤主力戶型面積區(qū)間 現售樓盤主力戶型面積區(qū)間 80%的貨量 8090平方米的產品未來在金沙洲供應斷層，稀缺產品為項目獲得良好多的收益。 ” 典型客戶描述： 溫女士 關鍵詞：私企老板 /高收入 /為孩子置業(yè) /投資 客戶基本資料： 年齡： 45歲 工作地點：億森皮具城 家庭結構：四口之家（家庭年收入 100萬以上） 職業(yè)： 經營外貿包業(yè) 置業(yè)次數：多次置業(yè) 客戶語錄： —— “ 現在住在越秀區(qū)的房子， 04年買的 160平米的四房。整座花園樹木掩映，鮮花錦簇，遠看猶如懸在半空之中。 品牌形象打造：深業(yè)來了，期盼全新廣州生活。 經緯跨界品牌營銷 —— 強強聯手， 跨界共贏 ?聯盟合作機構客戶 ?匯豐私人銀行客戶： 1200人 ? 中汽南方： 路虎車主 1500人 積架車主 870人 富豪車主 630人 ? 金鹿商務航空客戶： 370人 ? 奔馳車主： 2120人 ? 寶馬車主： 3010人 ? 雷兊薩斯車主： 1800人 ? 銀河證券客戶： 390人 ? 花旗銀行客戶： 900人 ?商家機構跨界活勱簡介 ?商家機構跨界活勱簡介 。 簡約現代的外觀，以不規(guī)則的鋁合金形態(tài)包邊，折現一種藝術的氣質 幾何線條，低調的奢華風格，更顯得如奢侈品展廳般的時尚、憧憬 展廳不售賣房子，而是播放著感性的形象片段和光影，售賣精美如珍寶的小禮品。平臺分成四層，層層相疊，每一層都用大理石筑成小徑，上面栽植著各類世間所沒有的奇花異草。當時主要是覺得金域藍灣離城很近，而且開發(fā)商品牌不錯，價格只比成本價略高些，肯定有升值前景，既可以自住又可以投資。 廣州市金沙洲居住新城規(guī)劃總面積為 ，規(guī)劃人口 11萬人?！? 印象 金沙洲業(yè)主語錄： “金沙洲大橋經常堵車，坐公車要轉幾次車，上班經常要坐兩小時車，自己開車也是非常塞車，每個月油錢都花了不少。 【 商業(yè)配套 】 華潤萬佳超市、肯德基、工商銀行、肉菜市場等各項配套現已開業(yè)，金沙洲最大商業(yè)中心 38萬㎡市政商業(yè)用地已花落廣州城投，將建成天河城式的大型購物中心。 金沙洲客戶： 客戶購買主要以自住需求為主，二次以上購房客戶比例較大，主要為追求品牌和改善環(huán)境而換房 成交客戶置業(yè)次數分析 成交客戶購買原因分析 成交客戶置業(yè)目的分析 金沙洲消費群體研究 01/1 客戶類別 年齡家庭特征 職業(yè)特征 購房動機與消費習慣 主力需求戶型 1 天河北、環(huán)市路和珠江新城商務圈的 薪富白領階層 荔灣、越秀、白云靠近金沙洲的小私營業(yè)主 2532歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣 多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產及相關行業(yè)、廣告行業(yè)、 IT等朝陽行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術人員、航天等科技人員；家庭年收入一般 815萬 新廣州，年輕，來廣時間 3年以上，積蓄不多，月供能力4000左右，對地鐵交通較為看重，看重未來升值潛力， 自住是其主要置業(yè)目的 。 ”