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管理咨詢專家趙梅陽談戰(zhàn)略與管理(專業(yè)版)

2025-02-09 07:59上一頁面

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【正文】 企業(yè)的競爭是對生存空間,也因而不得不面臨不同的生存環(huán)境,在這過程中,企業(yè)可能出現(xiàn) “水土不服 ”、 “環(huán)境不適 ”等癥狀,如許多企業(yè)一旦進(jìn)入新的市場、涉足新行業(yè)就舉步維艱、處處受阻,生存空間的不確定性在一定程度上造成了企業(yè)的生存風(fēng)險。一方面 ,做大為做強(qiáng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)和條件,一些社會資源也會向大企業(yè)傾斜,的如研發(fā)資金。從企業(yè)發(fā)展的角度講,做強(qiáng)才是根本,做大不過是結(jié)果,外在表現(xiàn)而已。 已經(jīng)過去的經(jīng)濟(jì)危機(jī),已經(jīng)對實體經(jīng)濟(jì)造成影響,鑒于此,筆者認(rèn)為,不論實行戰(zhàn)略的加法還是戰(zhàn)略的減法,都可以從外部環(huán)境中所存在的諸多機(jī)會,精心選擇少數(shù)幾個能夠充分發(fā)揮其資源和能力優(yōu)勢的機(jī)會,并預(yù)見未來將會出現(xiàn)的機(jī)會。企業(yè)可以通過戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)把這些競爭力應(yīng)用到企業(yè)不同的終端產(chǎn)品上去,通過戰(zhàn)略的加法可以創(chuàng)造新的生產(chǎn)力,節(jié)約交易成本,獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,分散市場風(fēng)險。 戰(zhàn)略決策三要素是指在戰(zhàn)略制定過程中所涉及到的三個影響戰(zhàn)略決策的因素,即戰(zhàn)略背景、戰(zhàn)略內(nèi)容、戰(zhàn)略過程。 筆者曾經(jīng)長期跟蹤一個項目,基本是結(jié)合了緊密型戰(zhàn)略設(shè)計與松散型戰(zhàn) 略設(shè)計的特點,在不同時期,采用不同的戰(zhàn)略設(shè)計方式。相應(yīng)的我們?yōu)橹疁?zhǔn)備了配套的愿景目標(biāo),并進(jìn)行詮釋,即中國防腐市場的第一服務(wù)品牌,中國市場綠色防腐解決方案的引領(lǐng)者,擁有核心技術(shù)、具備國際競爭力的涂料高技術(shù)公 司。在新的發(fā)展階段下,面臨更多的機(jī)遇和調(diào)整,如何更快、更好地發(fā)展成為 客戶 關(guān)注的重點。對于優(yōu)勢不明顯,市場容量有限或與主業(yè)關(guān)聯(lián)性不大的業(yè)務(wù),可作為維持業(yè)務(wù)。有些戰(zhàn)略選擇是關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展的方法的選擇,是選擇內(nèi)部發(fā)展還是并購發(fā)展。 筆者以國內(nèi)一家保健酒為例,在做戰(zhàn)略規(guī)劃時,客戶與我們咨詢團(tuán)隊一起工作,個性化提出戰(zhàn)略分析的框架,主要體現(xiàn)在三方面。 所存在的劣勢:資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢,成本與費(fèi)用較高;缺乏資本運(yùn)作的經(jīng)驗;人力資源結(jié)構(gòu)不很合理;產(chǎn)能不足、生產(chǎn)流程不夠優(yōu)化;缺乏面向價值鏈體系的有效管理;企業(yè)負(fù)擔(dān)較重,地方政府支持環(huán)境不好。客戶在咨詢之初,就自認(rèn)為對自己多年的問題看得很全面, 而對于將來,就軍工企業(yè)下的企業(yè),自認(rèn)為基本上沿襲總公司的總要求,加之地方特色與企業(yè)特色。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略, 從波特的競爭戰(zhàn)略可以分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 具有代表性的是 明茨伯格 (H. Mintzberg)對企業(yè)戰(zhàn)略指出,人們在生產(chǎn)經(jīng)營活動中不同的場合以不同的方式賦予企業(yè)戰(zhàn)略不同的內(nèi)涵,說明人們可以根據(jù)需要接受多樣化的戰(zhàn)略定義。 公司戰(zhàn)略,又叫總體 戰(zhàn)略 、集團(tuán)戰(zhàn)略,由公司最高管理層制定。戰(zhàn)略診斷工具一般用到 PEST 分析(宏觀環(huán)境分析)、五力模型、價值鏈分析、因果分析等工具。 市場營銷:市場營銷意識逐漸增強(qiáng),營銷隊伍有一定基礎(chǔ),營銷策略與手段較為單一,缺乏整體的統(tǒng)一策劃,對國際市場重視不足。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽,電子郵件: ,手機(jī): 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 (三 ):戰(zhàn)略分析,重在過程 趙梅陽 戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié),戰(zhàn)略分析即通過資料的收集和整理,參考分析組織的內(nèi)外環(huán)境,結(jié)合目標(biāo),對問題提出具有一定前瞻性的參考建議。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽,電子郵件: ,手機(jī): 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 (四):戰(zhàn)略選擇,高屋建瓴 趙梅陽 戰(zhàn)略的本質(zhì)就 是選擇,鑒于企業(yè)的資源和能力有限及不足,企業(yè)戰(zhàn)略不能所有的都選擇。同時我們咨詢團(tuán)隊很客觀的與客戶老總進(jìn) 行溝通,明確告知作為剛剛完成轉(zhuǎn)型的新型企業(yè),資源相當(dāng)有限,市場經(jīng)驗尚不豐富,在此條件下有必要盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦,明確重點方向,以保證資源有效配置,實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 戰(zhàn)略定位在實際操作中,我們常用假設(shè)求證,先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況,假設(shè)一個定位,后續(xù)進(jìn)行求證。立足防腐市場 就是客戶公司將聚焦于防腐涂料市場(含重防腐與工業(yè)防腐),暫不涉足于其他涂料領(lǐng)域。 戰(zhàn)略設(shè)計是對企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營活動的關(guān)系的描述,它包括內(nèi)部價值鏈的設(shè)計以及企業(yè)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽,電子郵件: ,手機(jī): 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 (七):戰(zhàn)略決策,虛實兼顧 趙梅陽 戰(zhàn)略決策是解決全局性、長遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策。當(dāng)然,我們很多情況都是在和風(fēng)細(xì)雨中,但是這并不影響決策的效力。戰(zhàn)略的收縮有時是一種短期性的調(diào)整行為,對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品實行收縮,比如砍掉某些品種甚至產(chǎn)品線;有時是戰(zhàn)略調(diào)整的一種方式,企業(yè)在市場領(lǐng)域上進(jìn)行收縮或者撤退,比如放棄某些市場,緊縮資源開支,實行減薪減員、控制成本等。 而另外一個實達(dá),就沒有這么幸運(yùn)了。根據(jù) 2021 年的中國十大企業(yè)排名,基本上全部屬于資源壟斷,不外乎資源壟斷型企業(yè),其中包括牌照資源、號碼資源等這些在市場準(zhǔn)入方面的壟斷?;ヂ?lián)網(wǎng)也開始從燒錢到自保再到盈利的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,外部環(huán)境變化、生產(chǎn)經(jīng)營活動的復(fù)雜性和難度超過企業(yè)的實力與能力時,企業(yè)生存風(fēng)險就可能隨之發(fā)生。企業(yè)關(guān)鍵是要把規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為經(jīng)營效益,競爭力是決定企業(yè)經(jīng)營成敗和命運(yùn)的所有因果關(guān)系中最值得關(guān)注的因素。國際上按照銷售收入進(jìn)行排序的前 500名大企業(yè),習(xí)慣上被稱為世界 500強(qiáng)。1988年深圳萬科成立后, 于 1991年在深交所掛牌交易,成為大陸首批公開上市企業(yè)。據(jù)萬科董事會主席王石在2021年 12月 6日的“中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”上透露,萬科的戰(zhàn)略調(diào)整使得萬科在2021年取得了市場份額同比增長 50%的業(yè)績。 戰(zhàn)略里程碑 20XX年:實現(xiàn) A集團(tuán)上市,加速產(chǎn)業(yè)布局 A集團(tuán)成功上市; 收購一家 XX專業(yè)生產(chǎn)廠家,獲取成套生產(chǎn)設(shè)備與客戶資源,實現(xiàn)快速擴(kuò)張; 選擇 XX四配套企業(yè),加強(qiáng)合作(購并、合作、聯(lián)盟),進(jìn)行四配套業(yè)務(wù)的拓展; 尋求互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴,共同開發(fā) XX新材料技術(shù); 20XX年:完成產(chǎn)業(yè)總體布局 四配套業(yè)務(wù)形成一定規(guī)模; 低成本擴(kuò)張業(yè)務(wù)基本完成產(chǎn)業(yè)布局(收購一家、托管一家、聯(lián)盟一家); 完成維修市場的經(jīng)銷商渠道布局; 20XX年:融入全球采購的鏈條 XX出口達(dá)到一定份額; 建立海外代理機(jī)構(gòu),開拓海外 XX市場; 20XX年及以后:成就國內(nèi)柴油機(jī) XX的領(lǐng)先企業(yè) 戰(zhàn)略決策從表現(xiàn)形式來看,是一份份文件,一份份會議紀(jì)要,真正的決策過程是充滿了火藥桶的味道。它通過對未來多變環(huán)境的預(yù)測及企業(yè)自身優(yōu)勢的分析,選擇企業(yè)最優(yōu)的發(fā)展方向和競爭方式,以適應(yīng)未來環(huán)境和贏得競爭優(yōu)勢,保持企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽,電子郵件: ,手機(jī): 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 (六):戰(zhàn)略設(shè)計 , 量體裁衣 趙梅陽 戰(zhàn)略設(shè)計是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和核心,它為企業(yè)經(jīng)營指明方向,是戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估的基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略定位五:垂直一體化的防腐解決方案提供商 ——客戶公司立足防腐涂料,走垂直一體化道路,向產(chǎn)業(yè)上下游拓展與延伸,成為擁有核心技術(shù)的防腐解決方案提供商。堅持辦法總比困難多,總會有辦法的,和客戶一起尋求。我們一起 挑選了不到十種業(yè)務(wù)進(jìn)行分析,從外部行業(yè)吸引力和內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及人力資源的安排多維度 進(jìn)行 考慮 。很多中層事后與我說,經(jīng)過這么一個分析過程( 2 個多月),我就形成一個習(xí)慣,碰到此類問題習(xí)慣上形成一個 解決程序,向老板匯報時,有板有眼。 也就是孫悟空不能跳出唐僧的手心。 品牌:品牌在國 內(nèi)已擁有一定的知名度和美譽(yù)度,軍品背景有利于提升公司的品牌價值,但在配件市場知名度不高。 作者系 戰(zhàn)略 咨 詢專家 趙梅陽,電子郵件: ,手機(jī): 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 (二):戰(zhàn)略制勝,診斷先行 趙梅陽 戰(zhàn)略診斷指運(yùn)用科學(xué)的工具方法,對企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行診斷,找出企業(yè)戰(zhàn)略管理上存在的問題,深入剖析,尋找制約企業(yè)未來發(fā)展或者戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵問題,分析原因,提出改進(jìn)方案。 首先,我們要弄明白戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)層次 問題。這五個定義從不同角度對企業(yè)戰(zhàn)略這一概念進(jìn)行了闡述。 再次, 做到知此知彼,尋求戰(zhàn)略核心競爭力,發(fā)覺自我與實施戰(zhàn)略的差距。 一、 外部診斷及指導(dǎo)性建議 從市場增量入手,從相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)各個擊破,進(jìn)行分析,得出支持公司的市場增量是存在的,但面臨巨大的挑戰(zhàn)。同時對企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,分析企業(yè)具備的資源與能力,以戰(zhàn)略診斷出發(fā)點,對公司所涉獵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了分析,結(jié)合其能力基礎(chǔ),初步確立了集中發(fā)展、重點突破的發(fā)展方向,明確了客戶的業(yè)務(wù)定位、空間布局以及市場定位,并確立了企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景與發(fā)展目標(biāo)。 二、 專題研究推進(jìn) 戰(zhàn)略分析 其中涉及以戰(zhàn)略思路為導(dǎo)向設(shè)計專題研究內(nèi)容,以專題研究結(jié)論為導(dǎo)向做相關(guān)案例與數(shù)據(jù)分析,以案例研究和數(shù)據(jù)分析結(jié)果支撐或充實完善研究結(jié)論,以專題研究結(jié)論完善調(diào)整戰(zhàn)略思路。有些是關(guān)于戰(zhàn)略的風(fēng)險評價管理方式選擇。 在整個戰(zhàn)略選擇的過程,每一次與客戶是很尖銳的爭論,這也應(yīng)證了技術(shù)情節(jié)很重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更要關(guān)注戰(zhàn)略,并更要外眼來看戰(zhàn)略,否則是不是廬山真面目,只緣都用自家人。根據(jù)縱向與橫向產(chǎn)業(yè)鏈,我們的咨詢團(tuán)隊圍繞客戶公司究竟如何定位,客戶的主要任務(wù) 是什么?是一家做什么的企業(yè)?帶著這些想法,我們和客戶進(jìn)行碰撞式的訪談,逐漸理出以下幾個定位雛形。 戰(zhàn)略定位的過程,就是各個業(yè)務(wù)板塊互相博弈的過程,特別是一些 非此即彼的業(yè)務(wù),內(nèi)部的戰(zhàn)斗非常活躍。主要包括: 一、 總體發(fā)展思路 集中策略:年度公司將集中于石材貿(mào)易
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