【正文】 軍工市場具有一定的保障基礎(chǔ)。 所存在的劣勢：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢，成本與費用較高；缺乏資本運作的經(jīng)驗；人力資源結(jié)構(gòu)不很合理；產(chǎn)能不足、生產(chǎn)流程不夠優(yōu)化；缺乏面向價值鏈體系的有效管理；企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，地方政府支持環(huán)境不好。 咨詢團(tuán)隊據(jù)此診斷來解決客戶未來五年的發(fā)展方向、發(fā)展模式以及實施方案，即客戶能否實現(xiàn)以及如何實現(xiàn)集團(tuán)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)問題。同時對企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，分析企業(yè)具備的資源與能力，以戰(zhàn)略診斷出發(fā)點，對公司所涉獵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了分析，結(jié)合其能力基礎(chǔ)，初步確立了集中發(fā)展、重點突破的發(fā)展方向，明確了客戶的業(yè)務(wù)定位、空間布局以及市場定位，并確立了企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景與發(fā)展目標(biāo)。也是因為我們的診斷得到高度認(rèn)可，后 續(xù)的跟進(jìn)工作相當(dāng)順利，由此開來，診斷就如打仗的糧草，即戰(zhàn)略制勝，診斷先行。 從咨詢的角度來說，診斷就是第一步。但是對于集團(tuán)企業(yè)的二級集團(tuán)來說，則有所不同。一級集團(tuán)已經(jīng)事先給予二級集團(tuán)一定的框架，一定得方向。 也就是孫悟空不能跳出唐僧的手心。 對于已經(jīng)開始德十二五規(guī)劃，我們首先要對十一五進(jìn)行回顧并進(jìn)行戰(zhàn)略（診斷）審計，只要是答卷就要給評價，才能繼往開來，更好的開展下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （三 ）：戰(zhàn)略分析，重在過程 趙梅陽 戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，戰(zhàn)略分析即通過資料的收集和整理，參考分析組織的內(nèi)外環(huán)境，結(jié)合目標(biāo)，對問題提出具有一定前瞻性的參考建議。 戰(zhàn)略分析的方法包括： SWOT分析法、內(nèi)部因素評價法、外部要素評價法、競爭態(tài)勢評價法、波士頓矩陣法。 根據(jù)最新編寫的《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》，其中戰(zhàn)略管理的流程分為三部分，即戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施，且是一個循環(huán)的閉環(huán)，則將戰(zhàn)略分析的范圍擴(kuò)大。一方面包括外部環(huán)境分析，其中涉及一般宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析及經(jīng)營環(huán)境與競爭環(huán)境分析，以及相關(guān)的國 際商業(yè)環(huán)境和國際化環(huán)境的分析；另一方面涉及內(nèi)部因素分析，其中涉 及內(nèi)部資源分析，企業(yè)能力分析及市場競爭能力分析。與筆者 《戰(zhàn)略制勝，診斷先行》中戰(zhàn)略診斷中的內(nèi)外部環(huán)境診斷一脈相承。 戰(zhàn)略分析最終為戰(zhàn)略選擇服務(wù)，相當(dāng)于我們論據(jù)，但不是論點，戰(zhàn)略分析重在分析的過程，其過程也是戰(zhàn)略選擇的思索過程，也就是為什么這樣選擇，可能沒有一定的演繹關(guān)系，但有很強(qiáng)的思維關(guān)系，可能是天馬行空，頭腦風(fēng)暴，也有可能是精確數(shù)據(jù)，建模推導(dǎo)。 但是我們一定能夠得到因果關(guān)系。 筆者以國內(nèi)一家保健酒為例，在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，客戶與我們咨詢團(tuán)隊一起工作，個性化提出戰(zhàn)略分析的框架，主要體現(xiàn)在三方面。 一、戰(zhàn)略思路設(shè)計統(tǒng)籌 專題研究 選擇專題研究并非根據(jù)傳統(tǒng)的利用宏觀分析的工具進(jìn)行，而是根據(jù)五年戰(zhàn)略規(guī)劃要求，對之前實行的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行中期評估，綜合考慮業(yè)務(wù)變化情況，以及國內(nèi)外保健酒的變化趨勢，提出自己的與戰(zhàn)略思路設(shè)計相吻合的專題研究。 二、 專題研究推進(jìn) 戰(zhàn)略分析 其中涉及以戰(zhàn)略思路為導(dǎo)向設(shè)計專題研究內(nèi)容，以專題研究結(jié)論為導(dǎo)向做相關(guān)案例與數(shù)據(jù)分析，以案例研究和數(shù)據(jù)分析結(jié)果支撐或充實完善研究結(jié)論，以專題研究結(jié)論完善調(diào)整戰(zhàn)略思路。 三、初步確定 數(shù) 項研究課題 確認(rèn)的課題隨 著戰(zhàn)略思路的不斷完善，討論增加或調(diào)整課題，包括： 公司發(fā)展回顧與總結(jié)（重點為 20212021年戰(zhàn)略規(guī)劃實施中期評估）； 對保健酒行業(yè)的基本判斷（含行業(yè)增長、競爭結(jié)構(gòu)及可能存在的“市場天花板”分析）； 消費結(jié)構(gòu)升級帶來的發(fā)展機(jī)會； 食品行業(yè)兼并整合案例分析； 公司發(fā)展模式分析（企業(yè)定位：酒廠 /釀酒公司 /酒商；業(yè)務(wù)定位：酒 /食品 /多元化分析；空間布局發(fā)展分析）； 國際化發(fā)展分析（主要為日韓及臺灣市場分析及進(jìn)入策略研究）； 企業(yè)發(fā)展的資本性投入與融資方式分析； 管理模式與組織結(jié)構(gòu) 調(diào)整思路 ； 可能的風(fēng)險預(yù)測及分析 國內(nèi)保健酒政策的出臺可能性研究 并對專題提出要求，每個專題研究以結(jié)論為導(dǎo)向，與戰(zhàn)略規(guī)劃思路直接相關(guān)，突出關(guān)鍵結(jié)論和客戶可借鑒或參考要點，有理有據(jù)說服力強(qiáng)，篇幅不需要太長，盡量在 10頁紙內(nèi)表明觀點。 我們咨詢團(tuán)隊在圍繞上述 十 個研究課題進(jìn)行攻堅研究，雖然在最后替換了兩個，但是每一個專題的研究過程都與客戶高度互動，客戶從參與戰(zhàn)略分析的過程，自己基本上做出了戰(zhàn)略選擇。分析的結(jié)果不在于其是否有利于公司的某項決策，但對公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃相當(dāng)于雷達(dá)的作用，對公司的發(fā)展進(jìn)行指引。 戰(zhàn) 略分析，重在參與過程，特別是客戶企業(yè)的管理層的思考過程，對于結(jié)果則沒有多重要。很多中層事后與我說，經(jīng)過這么一個分析過程（ 2 個多月），我就形成一個習(xí)慣，碰到此類問題習(xí)慣上形成一個 解決程序，向老板匯報時，有板有眼。 十二五規(guī)劃，我們要對很多業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，分析的過程也就是我們今后面對實際的演示過程，只有提前準(zhǔn)備，屆時才會運籌帷幄，決勝一時。 作者系 戰(zhàn)略 咨詢專家趙梅陽，電子郵件： ，手機(jī)： 138 lll6 5O89 戰(zhàn)略與管理 （四）：戰(zhàn)略選擇，高屋建瓴 趙梅陽 戰(zhàn)略的本質(zhì)就 是選擇，鑒于企業(yè)的資源和能力有限及不足，企業(yè)戰(zhàn)略不能所有的都選擇。企業(yè)戰(zhàn)略選擇是以市場為主導(dǎo)的；技術(shù)邏輯是以科技發(fā)展為主導(dǎo)的，但企業(yè)戰(zhàn)略之中應(yīng)包含對技術(shù)發(fā)展方向及企業(yè)在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢。 在中國，人脈在某些方面提到戰(zhàn)略的高度，人脈意味著資源，意味著手段，意味著核心競爭力。 戰(zhàn)略選擇的類型主要有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略以及三者之間的組合戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素，一是從外部環(huán)境（特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)）的視角探討企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素；二是從內(nèi)部資源和能力的角度研究企業(yè)戰(zhàn)略選擇的決定因素。 在戰(zhàn)略選擇 的實踐中，表現(xiàn)大不一樣。有些戰(zhàn)略選擇是相當(dāng)于筆者所寫的《戰(zhàn)略布局 ，志存高遠(yuǎn) 》中的戰(zhàn)略布局，是關(guān)于戰(zhàn)略層次的選擇，業(yè)務(wù)單元的競爭戰(zhàn)略的選擇，職能戰(zhàn)略的具體選擇。有些戰(zhàn)略選擇是關(guān)于戰(zhàn)略發(fā)展的方法的選擇，是選擇內(nèi)部發(fā)展還是并購發(fā)展。有些是就已有的戰(zhàn)略進(jìn)行評估選擇，進(jìn)行可行性分析。有些是關(guān)于戰(zhàn)略的風(fēng)險評價管理方式選擇。所有這些，立足都在選擇，選擇的對象與所要研究的對象息息相關(guān)。 對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略選擇只是鐘對其具體面對的問題或業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇。筆者曾經(jīng)給一家擁有多種業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)的企業(yè)做咨詢，在與老總及各事業(yè)部老總的溝通了 解到，他們認(rèn)為其每種業(yè)務(wù)都有前途，每種業(yè)務(wù)都不想放棄，加起來共有三十來種，如果 30 來種要我們來選擇，非累死不可而且沒有任何邏輯性，且毫無必要，畢竟多元化成功的都是特例。 在此情況下，我們給客戶聯(lián)合 項目 組進(jìn)行了核心競爭力的培訓(xùn)，并對業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分。我們一起 挑選了不到十種業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，從外部行業(yè)吸引力和內(nèi)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及人力資源的安排多維度 進(jìn)行 考慮 。 首先確認(rèn)客戶公司業(yè)務(wù)是在在無機(jī)非金屬材料領(lǐng)域內(nèi)的三大業(yè)務(wù)群所形成多個業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品類別，其中包括先進(jìn)陶瓷、人工晶體和工程裝備服務(wù)。同時我們咨詢團(tuán)隊很客觀的與客戶老總進(jìn) 行溝通，明確告知作為剛剛完成轉(zhuǎn)型的新型企業(yè)，資源相當(dāng)有限，市場經(jīng)驗尚不豐富，在此條件下有必要盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦，明確重點方向，以保證資源有效配置，實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展。 （我們評價絕非空穴來風(fēng)，客戶的現(xiàn)金流隨時將要崩掉，但是由于是國有企業(yè)，多方給予協(xié)助） 基于業(yè)務(wù)的分析與評估，我們咨詢團(tuán)隊建議將現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行合理劃分，明確公司的戰(zhàn)略重點，形成健康的業(yè)務(wù)組合。 最終形成維持業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、成長業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)組合。對于維持業(yè)務(wù)，公司本體不再增加投入的業(yè)務(wù)，未來尋找時機(jī)剝離或合資發(fā)展，也可能獲得新的發(fā)展機(jī)會；對于戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)，屬于公司的重點業(yè)務(wù)，是近期重點投入扶持的業(yè)務(wù)，是形成銷售收入和現(xiàn)金流的主要來源，是支撐公司高速發(fā)展的支柱業(yè)務(wù)；成長業(yè)務(wù)，屬于次重點業(yè)務(wù)，也是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中業(yè)務(wù)，新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來源，要適度投入培育，使其成為新的增長點；培育業(yè)務(wù)，很多是中試業(yè)務(wù)，司有選擇小規(guī)模投入的業(yè)務(wù)方向，根據(jù)情況確定未來的發(fā)展機(jī)會。 考慮到客戶公司涉及業(yè)務(wù)范圍較廣，從規(guī)模及創(chuàng)造利潤角度，可考慮從中分離出具備對公司快速增長起主要作用、具備一定規(guī)模以及發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，近期集中投入，以期三年內(nèi)成長為真正的戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 。 目前客戶公司的 主要業(yè)務(wù)收入來源于微晶氧化鋁陶瓷、精細(xì)熔融石英陶瓷，未來5年內(nèi)客戶公司應(yīng)持續(xù)將其做細(xì)做精做大，保持并強(qiáng)化其領(lǐng)先地位；公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展成長業(yè)務(wù)，以在未來形成新的業(yè)務(wù)支柱：高壓電瓷與合成云母是客戶公司新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，因此存在一定不確定性，是需要重點開拓的業(yè)務(wù)；合金金剛石觸媒、紅外透波陶瓷材料、過濾陶瓷及裝備業(yè)務(wù)，規(guī)模有限，但對公司的影響力以及地位至關(guān)重要，未來應(yīng)進(jìn)一步鞏固加強(qiáng)。 作為院所轉(zhuǎn)制企業(yè)，公司有豐富的科研成果與資源，在其中孕育著很多新的業(yè)務(wù)機(jī)會，可篩選一些作為培育業(yè)務(wù)，以備更遠(yuǎn) 的未來。對于優(yōu)勢不明顯，市場容量有限或與主業(yè)關(guān)聯(lián)性不大的業(yè)務(wù)，可作為維持業(yè)務(wù)。 在整個業(yè)務(wù)選擇的過程中，咨詢項目組始終站在立足集中優(yōu)勢資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)品規(guī)?；母叨日归_，構(gòu)建營銷、生產(chǎn)、研發(fā)一體化的快速高效運營體系，成就國內(nèi)一流高技術(shù)公司。 在整個戰(zhàn)略選擇的過程，每一次與客戶是很尖銳的爭論，這也應(yīng)證了技術(shù)情節(jié)很重的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更要關(guān)注戰(zhàn)略，并更要外眼來看戰(zhàn)略，否則是不是廬山真面目，只緣都用自家人。 在很多時候，咨詢師一味