20xx中國保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查(專業(yè)版)
【正文】 所謂其業(yè)有不精 ,德有不成者 ,非天質(zhì)之卑 ,則心不若余之專耳 !第三十四 頁 ，共三十六 頁 。第三十一 頁 ，共三十六 頁 。銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品帶有功利成分的程度 投入客戶服務(wù)的收入占比客戶來源? 近半的績優(yōu)營銷員將收入的 15%以上投入到客戶服務(wù)中。行業(yè)收入普遍不高也導(dǎo)致行業(yè)吸引力不足。? 66%的受訪者都將 5%15%的收入投入到客戶服務(wù)中。? 保險(xiǎn)營銷工作能較好的平衡工作與生活的關(guān)系。保險(xiǎn)營銷員不同地域的年齡及學(xué)歷分布第十一 頁 ，共三十六 頁 。第五 頁 ，共三十六 頁 。本文內(nèi)容節(jié)選自北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心 （ RMIRC）保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心 （ IRDC）聯(lián)合發(fā)布的《 2024中國保險(xiǎn)中介市場生態(tài)白皮書 —— 保險(xiǎn)營銷員調(diào)查報(bào)告 》全書共五個(gè)部分，本文僅節(jié)選其中第三部分。第四 頁 ，共三十六 頁 。保險(xiǎn)營銷員不同性別的年齡及學(xué)歷分布第十 頁 ，共三十六 頁 。? 解決了行業(yè)專業(yè)度的問題，這些問題也就迎刃而解。? 25歲以下營銷員通過互聯(lián)網(wǎng)獲客的比例最高，這一趨勢值得關(guān)注。? 整體較低的件數(shù)也導(dǎo)致行業(yè)公司的發(fā)展速度，營銷員的收入低及客戶的保障額度低。? 日平均拜訪次數(shù)，績優(yōu)營銷員與行業(yè)水平差異不大，說明每次拜訪質(zhì)量更為關(guān)鍵。個(gè)人口碑的樹立，需要經(jīng)歷較長時(shí)間的檢驗(yàn)，營銷員應(yīng)該堅(jiān)定從業(yè)信心，正確面對挫折。這說明大量新進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的營銷員 ,其業(yè)務(wù)能力急需進(jìn)一步提升 ,打造高質(zhì)量的營銷員團(tuán)隊(duì)仍然是任重道遠(yuǎn)。 經(jīng) 手工 錄 入后，共得有效 問 卷 10399份，有效率 %。2. 保險(xiǎn)營銷工作要從客戶的需求出發(fā)，依據(jù)客戶的資產(chǎn)狀況與風(fēng)險(xiǎn)偏好，為客戶提供最佳的風(fēng)險(xiǎn)解決方案。? 績優(yōu)更善于樹立口碑，通過老客戶活廣告的效應(yīng)，有效提高自己的營銷覆蓋。第二十五 頁 ，共三十六 頁 。? 保險(xiǎn)營銷員的收入分布不均勻，其中，中低收入者占比較大。第十六 頁 ，共三十六 頁 。? 賺錢、行業(yè)有前景、時(shí)間自由排名最吸引保險(xiǎn)營銷員的前三大理由。? 學(xué)歷以大專為主，約占 40%。 在此大背景下，人們的保險(xiǎn)保障意識、多樣化配置的主觀需求也顯著提升。受訪者來自北京、上海、天津、重慶、黑龍江、吉 林、遼寧、河北、江蘇、浙江、福建、江西、安徽、山東、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、四
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1