20xx中國保險代理人基本生態(tài)調查(完整版)
【正文】 較大和很大占比 %。第十二 頁 ，共三十六 頁 。? 男性在大專及以上的學歷上都比女性的比率高。? 女性 71%，男性 29%保險營銷員的性別分布第六 頁 ，共三十六 頁 。受訪者來自北京、上海、天津、重慶、黑龍江、吉 林、遼寧、河北、江蘇、浙江、福建、江西、安徽、山東、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、四 川、云南、貴州、新疆、青海、西藏等 18個省、 4個直轄市、 3個自治區(qū)的 85個城市 35家保險機構的營銷團隊。前言2024年，國際環(huán)境、經濟增長、人口結構等宏觀條件都在發(fā)生深刻的變化。 在此大背景下，人們的保險保障意識、多樣化配置的主觀需求也顯著提升。共計回收問卷 13884份，其中紙質問卷13427份，網絡問卷 457份。? 學歷以大專為主，約占 40%。? 男性營銷員整體更年輕， 35歲以下的占比達 51%。? 賺錢、行業(yè)有前景、時間自由排名最吸引保險營銷員的前三大理由。? 壓力是良性的，沒有影響從業(yè)者對自身工作的基本態(tài)度。第十六 頁 ，共三十六 頁 。兩者都是從營銷員自身的生活、工作圈子拓展而來。? 保險營銷員的收入分布不均勻，其中，中低收入者占比較大。保險營銷員的年完成保單件數? 整體看，約 75%的營銷員月保單件數不足 2件，影響因素：活動量、銷售能力、專業(yè)知識等。第二十五 頁 ，共三十六 頁 。第二十七 頁 ，共三十六 頁 。? 績優(yōu)更善于樹立口碑，通過老客戶活廣告的效應，有效提高自己的營銷覆蓋。而作為信息中介的營銷員，須立信于心，將誠信滲透到保險營銷的每一個環(huán)節(jié)。2. 保險營銷工作要從客戶的需求出發(fā)，依據客戶的資產狀況與風險偏好，為客戶提供最佳的風險解決方案。必須承認 ,中國保險營銷從業(yè)人員的快速增長 ,推動著中國保險業(yè)總體規(guī)模的迅速上升。 經 手工 錄 入后，共得有效 問 卷 10399份，有效率 %。虛 擬 的網 絡 渠道占比最低，正 說 明保 險營銷員 的工作是基于人與人之 間 的信任關系，是有溫度的 營銷 工作。這說明大量新進入保險行業(yè)的營銷員 ,其業(yè)務能力急需進一步提升 ,打造高質量的營銷員團隊仍然是任重道遠。3. 營銷員需要拓寬自身的知識結構，不能拘泥于保險常識。個人口碑的樹立，需要經歷較長時間的檢驗，營銷員應該堅定從業(yè)信心，正確面對挫折。? 行業(yè)整體看，一般營銷員關注保險知識
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