20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查(存儲(chǔ)版)
【正文】 分營(yíng)銷(xiāo)員均已成為各公司管理骨干、銷(xiāo)售精英。? 剔除新人后，可以看到營(yíng)銷(xiāo)員隨著年資時(shí)間的增加，月收入也逐步增加。有 10年以上年資的營(yíng)銷(xiāo)員占比不到 10%，但在績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員群體中接近40%。? 近半的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員認(rèn)為自己很少或完全沒(méi)有功利性營(yíng)銷(xiāo)。良好的個(gè)人修養(yǎng)是受人尊敬、信任和推崇的必要條件，也是拓展事業(yè)的基礎(chǔ)。給大家的建議專(zhuān)業(yè)提升1. 營(yíng)銷(xiāo)員要密切關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)政策走向。十九大報(bào)告明確指出 ,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代。2024 中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查第三十五 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。個(gè)人口碑的 樹(shù) 立，需要 經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間 的 檢驗(yàn) ， 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該堅(jiān) 定從 業(yè) 信心，正確面 對(duì) 挫折第三十六 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。 綜合調(diào)研數(shù)據(jù)以及對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研判 ,我們對(duì)廣大保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成長(zhǎng)與發(fā)展提出了相關(guān)建議。第三十二 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。4. 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該結(jié)合自身性格與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，打造個(gè)人形象品牌，走文化營(yíng)銷(xiāo)的道路。第三十 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。工作日保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間 工作日平均拜訪次數(shù)遭受幾次拒絕會(huì)放棄第二十八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。第二十六 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作月收入? 整體看，約 50%的營(yíng)銷(xiāo)員月收入不足 6000元，月入 20240元以上的也不到 10%。營(yíng)銷(xiāo)員整體的平均年資為 3年，相對(duì)較短，說(shuō)明最近幾年的行業(yè)發(fā)展迅速。? 絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員都是以客戶(hù)的利益為導(dǎo)向，只有不到 15%的人在銷(xiāo)售，帶有較大的個(gè)人功利性。第十八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作方式? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作具有明顯的自發(fā)性和熟人網(wǎng)絡(luò)性。? 不斷保持開(kāi)放的心胸和持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，全面提升個(gè)性化服務(wù)客戶(hù)的能力，才能在行業(yè)中立于不敗之地。? 伴隨著城市化的進(jìn)程，小城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平正向大城市快速靠攏，因此對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也將日益提高。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的地域分布第八 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。較女性而言，男性保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成長(zhǎng)性較強(qiáng)、學(xué)歷較高、年齡較輕，從業(yè)比重亦將逐漸上升。通過(guò)呈現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員群體的個(gè)人特征、心理特點(diǎn)、工作方式與工作績(jī)效等，以期揭示營(yíng)銷(xiāo)員成功的經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查2024第一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。 《 2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員調(diào)查報(bào)告
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