20xx中國保險代理人基本生態(tài)調(diào)查-全文預覽
【正文】 績優(yōu)保險營銷員在工作日的營銷時間和抗挫折能力都明顯高于行業(yè)水平。? 剔除新人后，可以看到營銷員隨著年資時間的增加，月收入也逐步增加。? 整體較低的件數(shù)也導致行業(yè)公司的發(fā)展速度，營銷員的收入低及客戶的保障額度低。其中年資較長的一部分營銷員均已成為各公司管理骨干、銷售精英。第二十二 頁 ，共三十六 頁 。第二十一 頁 ，共三十六 頁 。? 25歲以下營銷員通過互聯(lián)網(wǎng)獲客的比例最高，這一趨勢值得關注。保險營銷員的主要客戶來源? 超過 80%的營銷員，客戶來源于緣故。保險營銷員的工作時長與強度? 營銷時間多集中在 6小時，每天拜訪量集中在 13次。? 保險營銷員主要通過其自身的生活及工作圈作為拓展客戶的主要渠道。? 解決了行業(yè)專業(yè)度的問題，這些問題也就迎刃而解。保險營銷工作的難度、壓力和滿意度? 伴隨行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)格局快速變化，眾多競爭者進入，導致從業(yè)者普遍感受到銷售工作的較大壓力。? 保險營銷員對當前工作最主要的困惑是專業(yè)能力不夠。二、保險營銷員的心理特點鑒于保險行業(yè)工作時間自由和發(fā)展前景較大等因素，雖然行業(yè)的高速發(fā)展帶給保險營銷員一定的職業(yè)壓力，但是這種良性壓力并未影響到保險營銷員對工作的滿意度。保險營銷員不同性別的年齡及學歷分布第十 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的年齡分布第九 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的學歷分布第七 頁 ，共三十六 頁 。? 整體呈現(xiàn)女多男少的情況。第四 頁 ，共三十六 頁 。本調(diào)查是行業(yè)機構與學術機構首度聯(lián)合對國內(nèi)保險從業(yè)人員進行的大型調(diào)研，調(diào)研時間為 2024年 4月和 5月。保險營銷員占據(jù)著我國保險行業(yè)的主體地位。第二 頁 ，共三十六 頁 。本文內(nèi)容節(jié)選自北大匯豐風險管理與保險研究中心 （ RMIRC）保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心 （ IRDC）聯(lián)合發(fā)布的《 2024中國保險中介市場生態(tài)白皮書 —— 保險營銷員調(diào)查報告 》全書共五個部分，本文僅節(jié)選其中第三部分。 作為有效匹配保險需求與保險供給的保險市場，其健康發(fā)展，對于整個保險市場的繁榮至關重要。第三 頁 ，共三十六 頁 。經(jīng)手工錄入后，共得有效問卷 10399份，有效率 %。第五 頁 ，共三十六 頁 。? 本科及以上代理人僅占比 %。? 2545歲的營銷員占據(jù)了
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