20xx中國保險代理人基本生態(tài)調(diào)查-預覽頁
【正文】 主體地位，近 80%。? 隨著時間的推移，男性比重必逐步上升，且更能應對專業(yè)度日趨增強的行業(yè)要求。保險營銷員不同地域的年齡及學歷分布第十一 頁 ，共三十六 頁 。? 女性 80%因為時間自由，女性因為行業(yè)有前景從事保險行業(yè)的初衷第十三 頁 ，共三十六 頁 。保險營銷員的工作困惑第十四 頁 ，共三十六 頁 。? 兩個比較困擾保險營銷人員的職業(yè)問題是，認為保險營銷工作的行業(yè)社會地位較低和缺乏成就感。? 保險營銷工作能較好的平衡工作與生活的關系。保險營銷員的工作時長與強度第十七 頁 ，共三十六 頁 。客戶拓展與經(jīng)營第十九 頁 ，共三十六 頁 。? 虛擬的網(wǎng)絡渠道占比最低，正說明保險營銷員的工作是基于人與人之間的信任關系，是有溫度的營銷工作。? 66%的受訪者都將 5%15%的收入投入到客戶服務中。? 保險營銷員的工作績效與工作年資呈正相關關系。? 經(jīng)過多年的發(fā)展，剔除 13個月內(nèi)新人后可以看到，有 50%以上的營銷員在行業(yè)沉淀至少 3年。? 即使剔除新人，也只有不到 15%的營銷員月保單在 3件及以上。行業(yè)收入普遍不高也導致行業(yè)吸引力不足。五、績優(yōu)保險營銷員的特質(zhì)? 績優(yōu)保險營銷員普遍呈現(xiàn)出工作年資久、地域集中度高、工作時長與強度高、客戶關系經(jīng)營能力強等主要特征。年資對比 地區(qū)分布對比? 隨著年資的增長，績優(yōu)營銷員的比重也越來越高。? 績優(yōu)營銷員在工作日的營銷時間明顯高于行業(yè)平均水平， 8小時以上的占比 27%。銷售保險產(chǎn)品帶有功利成分的程度 投入客戶服務的收入占比客戶來源? 近半的績優(yōu)營銷員將收入的 15%以上投入到客戶服務中。第二十九 頁 ，共三十六 頁 。給大家的建議口碑塑造1. 營銷員要注重個人品德修養(yǎng)。3. 要有持之以恒的信念。第三十一 頁 ，共三十六 頁 。要從經(jīng)驗推銷轉(zhuǎn)向技術營銷。六、結語第三十三 頁 ，共三十六 頁 。但我們也看到 ,在保險營銷員人數(shù) 2024年爆發(fā)式增長之后 ,壽險行業(yè)保費收入增長趨勢卻在 2024年初出現(xiàn) “ 拐點 ” 。所謂其業(yè)有不精 ,德有不成者 ,非天質(zhì)之卑 ,則心不若余之專耳 !第三十四 頁 ，共三十六 頁 。我國保 險營銷員 以女性 為 主，學 歷 以大 專為 主，主要分布于省會城市，年 齡 分布以中青年 為
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1