20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 》 首次使用了中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員大樣本線下調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)行了全面梳理及量化分析。一、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的個(gè)人特征我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員以女性為主，學(xué)歷以大專為主，主要分布于省會(huì)城市，年齡分布以中青年為主。? 工作地域主要集中在省會(huì)城市、直轄市，約占營(yíng)銷員總數(shù)的 60%。? 省會(huì)城市、直轄市吸引了更年輕、學(xué)歷更高的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員。? 隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類越來越豐富，設(shè)計(jì)越來越復(fù)雜，行業(yè)對(duì)于營(yíng)銷員個(gè)人知識(shí)水平的要求也越來越高。第十五 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 大多數(shù)的營(yíng)銷員在遭受客戶 3次左右的拒絕后會(huì)選擇放棄。第二十 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 受國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、特別是保險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境影響， 2024年后大量營(yíng)銷員加入保險(xiǎn)行業(yè)。第二十四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷員更善于通過樹立口碑來提高自己的營(yíng)銷覆蓋。? 約 1/3的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員在遭受 5次以上的拒絕才會(huì)放棄，是他們成功的關(guān)鍵。? 績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員在專業(yè)上更加注重綜合金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也更為看重個(gè)人品行修養(yǎng)。重積累，方能愈久彌香。未來客戶越來越專業(yè)，金融產(chǎn)品也極大豐富且相互關(guān)聯(lián)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員要從個(gè)人財(cái)務(wù)顧問這一高度對(duì)自己進(jìn)行新的定位。通過報(bào)告，我們總結(jié)出績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員無不是誠(chéng)信放心，專業(yè)上心，服務(wù)貼心的用心者。良好的個(gè)人修養(yǎng)是受人尊敬、信任和推崇的必要條件，也是拓展事 業(yè) 的基 礎(chǔ) 。內(nèi)容 總結(jié)中國(guó)保 險(xiǎn) 代理人。新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量 ,而保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的質(zhì)量更是離不開一支高質(zhì)量的營(yíng)銷員隊(duì)伍。在 “ 保險(xiǎn)姓保，回歸本源 ” 的政策精神指導(dǎo)下，開展自己的營(yíng)銷工作，做到有的放矢。2. 保險(xiǎn)行業(yè)的固有特征就是信息不對(duì)稱。? 績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員的客戶來源最多的是通過轉(zhuǎn)介紹，而并不是行業(yè)平均最多的緣故渠道。? 從工作地點(diǎn)看，績(jī)優(yōu)營(yíng)銷員在省會(huì)城市、直轄市中工作的比例大大超過行業(yè)總體水平。? 工作 10年以上的營(yíng)銷員中，月保單超過 24件的比例為 63%，月收入 10000元以上的比例 65%。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作年資第二十三 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。四、保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作業(yè)績(jī)? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作績(jī)效主要通過工作年資、年完成保單件數(shù)以及月收入來衡量。第二為轉(zhuǎn)介紹渠道。? 絕大多數(shù)營(yíng)銷員，能將客戶利益放在首位，并自愿將部分收入投入到客戶關(guān)系的維護(hù)中。? 感受壓力
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