20xx中國(guó)保險(xiǎn)代理人基本生態(tài)調(diào)查(更新版)
【正文】 ，同時(shí)更關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)與人際交往。? 日平均拜訪(fǎng)次數(shù)，績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員與行業(yè)水平差異不大，說(shuō)明每次拜訪(fǎng)質(zhì)量更為關(guān)鍵。? 績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在工作日的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和抗挫折能力都明顯高于行業(yè)水平。? 整體較低的件數(shù)也導(dǎo)致行業(yè)公司的發(fā)展速度，營(yíng)銷(xiāo)員的收入低及客戶(hù)的保障額度低。第二十二 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 25歲以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲客的比例最高，這一趨勢(shì)值得關(guān)注。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作時(shí)長(zhǎng)與強(qiáng)度? 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間多集中在 6小時(shí)，每天拜訪(fǎng)量集中在 13次。? 解決了行業(yè)專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題，這些問(wèn)題也就迎刃而解。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)當(dāng)前工作最主要的困惑是專(zhuān)業(yè)能力不夠。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不同性別的年齡及學(xué)歷分布第十 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的學(xué)歷分布第七 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。第四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員占據(jù)著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的主體地位。本文內(nèi)容節(jié)選自北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心 （ RMIRC）保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心 （ IRDC）聯(lián)合發(fā)布的《 2024中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū) —— 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員調(diào)查報(bào)告 》全書(shū)共五個(gè)部分，本文僅節(jié)選其中第三部分。第三 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。第五 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 2545歲的營(yíng)銷(xiāo)員占據(jù)了主體地位，近 80%。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員不同地域的年齡及學(xué)歷分布第十一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作困惑第十四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作能較好的平衡工作與生活的關(guān)系。客戶(hù)拓展與經(jīng)營(yíng)第十九 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。? 66%的受訪(fǎng)者都將 5%15%的收入投入到客戶(hù)服務(wù)中。? 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，剔除 13個(gè)月內(nèi)新人后可以看到，有 50%以上的營(yíng)銷(xiāo)員在行業(yè)沉淀至少 3年。行業(yè)收入普遍不高也導(dǎo)致行業(yè)吸引力不足。年資對(duì)比 地區(qū)分布對(duì)比? 隨著年資的增長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員的比重也越來(lái)越高。銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品帶有功利成分的程度 投入客戶(hù)服務(wù)的收入占比客戶(hù)來(lái)源? 近半的績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)員將收入的 15%以上投入到客戶(hù)服務(wù)中。給大家的建議口碑塑造1. 營(yíng)銷(xiāo)員要注重個(gè)人品德修養(yǎng)。第三十一 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。六、結(jié)語(yǔ)第三十三 頁(yè) ，共三十六 頁(yè) 。所謂其業(yè)有不精 ,德有不成者 ,非天質(zhì)之卑 ,則心不若余之專(zhuān)耳 !第三十四 頁(yè) ，共三十六 頁(yè)
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