【正文】 一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大。開闊的眼界對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有真正見多識廣。企業(yè)家的精神要義是如何創(chuàng)造新事物，創(chuàng)造新機構(gòu)，新產(chǎn)品，新組織。以蔬菜生產(chǎn)基地為依托，以蔬菜龍頭企業(yè)或連鎖企業(yè)總店為核心，將蔬菜銷售突破地區(qū)經(jīng)營和季節(jié)限制。(4)依托第三方物流，提高蔬菜供應(yīng)鏈管理水平。對于拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進就業(yè)起到重要作要。麥當勞、肯德基快餐打人中國以后,使中國餐飲業(yè)的經(jīng)營者開始清醒。但是秘方是不會交給加盟連鎖店的。所以企業(yè)想要生存下去，就要不斷創(chuàng)新，開發(fā)出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品來產(chǎn)品上——：“扒豬臉”真空包裝、開發(fā)出十三道名菜，創(chuàng)新出豬首宴、創(chuàng)新黃金計劃（玉米開發(fā)）、創(chuàng)新出空心腸快餐、雞系列產(chǎn)品等。連特色特色根據(jù)實際情況占到連鎖中10％左右的比重。許多世界名牌在我國的連鎖發(fā)展比較快，就是因為這個原因。—1998年2月25日,又從美國捧回了“’98第二屆愛迪生世界發(fā)明博覽會國際餐飲大王”的獎杯,獲得了本次大會設(shè)立的最高餐飲獎項。品牌在酒品營銷中的重要意義。4)細節(jié)決定成敗，企業(yè)能為證明自己的產(chǎn)品是在市場經(jīng)濟條件下形成提供可靠的依據(jù)，這是能否勝訴的核心。安徽文達信息工程學(xué)院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)生產(chǎn)商在哪些情況下需要改進渠道安排？答：生產(chǎn)商在出現(xiàn)以下情況下需要進行渠道安排： 1)營銷渠道結(jié)構(gòu)與當前市場形態(tài)不相符 2)營銷渠道特性與現(xiàn)有產(chǎn)品特點不相符 3)營銷渠道體系與當前市場競爭形勢不相符 4)營銷渠道功能與滿足用戶需求不相符 5)營銷渠道規(guī)模與渠道管理能力不相符飛利浦的渠道調(diào)整受哪些因素影響？答：（1）從經(jīng)營層次上看，同質(zhì)產(chǎn)品進入同一個銷售渠道時，如果無法進行差異化操作，可能難以達到合作調(diào)整的預(yù)期目標；（2）從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變可能涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；（3）在企業(yè)系統(tǒng)計劃階段，其改變可能涉及到所有市場上進行經(jīng)營的新方法。B典當行提出的異議理由是不能成立的。我國法律對用房產(chǎn)設(shè)定的擔(dān)保，并沒有在質(zhì)押上而僅是在抵押上加以規(guī)定。該案實質(zhì)上是一種將房產(chǎn)證作為權(quán)利進行質(zhì)押的借貸。一種意見認為該典當合同實質(zhì)上是房屋抵押借款合同，因其設(shè)定在先而具有優(yōu)先受償權(quán)。可衡量性是指被大致測定的各個市場的現(xiàn)實或潛在購買力和市場規(guī)模的大小。二十一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要程序有哪些？ 房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要程序包括：市場環(huán)境研究、市場需求研究、消費者研究、價格研究、分銷渠道研究、市場競爭情況研究等。房地產(chǎn)營銷者的定價目標大致有如下幾種：1)、以獲取最大利潤為定價目標。十三：簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類？答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住，生產(chǎn)，經(jīng)營等需要的一定建筑實體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組合的立體復(fù)合體。一體化又分垂直一體化和水平一體化3：多角化成長展略指企業(yè)為了盡可能多地利用市場機會，所實行的跨行業(yè)，多品種，多規(guī)格，多型號的多樣化生產(chǎn)，多角化答：：1：潛在需求開發(fā)性營銷2：下井需求恢復(fù)型營銷3：不規(guī)矩需求協(xié)調(diào)性營銷4：飽和需要維持性營銷5：超飽和需求增長性營銷或限制性營銷6：否定需求改變性營銷7：有害需求抵制性營銷8：無需求刺激性營銷八：試簡述房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理過程的主要程序？ 答：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為到自身的目標，辨別，分析，選擇，和發(fā)展市場營銷機會，規(guī)劃，執(zhí)行，和控制企業(yè)營銷活動的全過程包括：1：分析市場計劃從顧客需求出發(fā)，重視市場營銷調(diào)研2：研究和選擇目標市場3：市場地位4：制定市場營銷組合 5：安排企業(yè)營銷預(yù)算6：執(zhí)行和控制營銷計劃九：簡述房地產(chǎn)地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容？ 答：是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部二、微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相連，直接影響其營銷能力和各種參與者，這些參與者包括：1)、購房者。房地產(chǎn)市場經(jīng)營環(huán)境包媒體的特性不同的廣告媒體在送達率、影響力、表現(xiàn)括經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境、人文社會環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、手法以及目標對象等方面都不盡相同，因而產(chǎn)生的廣告效金融環(huán)境；二是項目周邊環(huán)境。除了派往開發(fā)商處的銷售人員外，所1)、產(chǎn)品因素。2)、市場為賣方市場。目標市場的選擇是建立在市場細分的基礎(chǔ)上的，因此，廣泛的、深入的市場調(diào)查與研究是尤其重要的。所以此辦法不能用于項目剛開始銷售時。如果估計過低，房地產(chǎn)營銷者獲利少或無利可圖；如果估計過高消費者不接受，銷售量減少，獲利也會減少。房地產(chǎn)消費者對房地產(chǎn)商品的價值感受不同，就會形成不同的價格限度。案例中的不斷創(chuàng)新戶型，就是通過各種花樣的戶型這一有形產(chǎn)品的直觀性來吸引消費者的。房地產(chǎn)間接銷售渠道的缺點有以下幾個方面： 1)、難以整合形成核心競爭優(yōu)勢，營銷策略容易被競爭對手模仿。代理商接手后，進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)主要是原有的設(shè)計和營銷策略不當。問：（1）房地產(chǎn)公司采用了哪種目標市場選擇的策略？（2）房地產(chǎn)目標市場選擇應(yīng)該按照什么程序進行？（3）談?wù)勀銓t石公司的目標市場選擇策略的看法 答：紅石公司采用的是選擇性專業(yè)化策略。指的是房地產(chǎn)企業(yè)的目標市場無論是從購房者或是從產(chǎn)品角度都集中于一個細分市場。因此，房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)根據(jù)人口環(huán)境老齡化的重要變化，及時調(diào)整房地產(chǎn)市場定位，積極主動地開發(fā)設(shè)有醫(yī)院、老年人健身娛樂、老年人飲食起居綜合服務(wù)等適合養(yǎng)老的房地產(chǎn)項目。該開發(fā)商通過了解消費者的需求，根據(jù)消費者對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的不同需求定價，因此取得了銷售成功。3)、可避免社會資源的浪費，促進房地產(chǎn)商品的快速流通。消費者實際是從有形產(chǎn)品考察房地產(chǎn)產(chǎn)品是否滿足其對核心產(chǎn)品的需要，是選購房地產(chǎn)產(chǎn)品的直接依據(jù)。八、新加坡發(fā)展銀行置地集團開發(fā)的上海新加坡園景苑、匯景苑案例。問：該花苑的開發(fā)商采用了哪種定價方法？運用這一方法應(yīng)注意什么？試分析其成功的原因。房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)企業(yè)通過一定方式向消費者傳遞房產(chǎn)產(chǎn)品的信息并與消費者進行有效的信息溝通，以達到影響消費者的購買決策，促進房地長商品流通的營銷活動。房地產(chǎn)目標市場選擇程序應(yīng)按照以下程序進行1）、市場調(diào)研及市場細分。2)、易失去部分市場。鎖經(jīng)營模式。3)、成本費用。一體化成長戰(zhàn)略。2：產(chǎn)品專業(yè)化，指的是房地產(chǎn)企業(yè)向各類購房者同時供應(yīng)某種房地產(chǎn)，當然，由于面對不同的購房者，需要房地產(chǎn)商品在檔次，質(zhì)量或區(qū)位等方面有所不同。3)、促銷預(yù)算。心理定價策略。2)、可進入性。審理期間雙方達成調(diào)解協(xié)議，由A公司將文化賓館90％股份權(quán)利轉(zhuǎn)讓給C銀行。這二者不應(yīng)混淆（參見大百科全書法學(xué)卷第713頁和辭海第330 頁）。這種法定禁止是一種嚴格的、無條件的絕對禁止，即使物質(zhì)的價值與債權(quán)的價額相等，這種約定仍歸于無效。綜上所述，筆者認為：該案中典當合同是一種以房產(chǎn)證質(zhì)押形式表現(xiàn)的房產(chǎn)抵押借貸合同。③ 可以有效地占領(lǐng)新市場。企業(yè)應(yīng)對反傾銷，應(yīng)注意做好以下幾個方面工作： ① 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強品牌意識，改變產(chǎn)品形象 ② 加強合作，做到“以銷定產(chǎn)” 安徽文達信息工程學(xué)院10營銷與策劃營銷案例分析作業(yè)③ ④ ⑤ ⑥.運用國際標準，健全管理制度，健全商務(wù)檔案 了解國外反傾銷配合反傾銷調(diào)查，積極應(yīng)訴及時抗辯.按照標準調(diào)整企業(yè)經(jīng)營和管理，盡可能爭取“市場經(jīng)濟地位”？答：1)企業(yè)在遭受到反傾銷調(diào)查通知時應(yīng)制定應(yīng)對原則：“不害怕、不回避、不讓步，爭取獨立公正的裁決。答：所謂品牌周期管理，首先是指對品牌周期的各個階段實施的專項管理，其次是對品牌周期與產(chǎn)品周期實施的集成管理。二、發(fā)展歷程—1996年將扒豬臉產(chǎn)品申報我國菜肴第一個專利，在我國餐飲歷史上被稱為具有劃時代意義的事情，國內(nèi)外媒體紛紛報道，香港幾家報紙用整版或半版的篇幅用“扒豬臉挑戰(zhàn)北京烤鴨”為題熱炒，一時使扒豬臉成為“熱點話題”。三、經(jīng)營理念——五連一鎖（成功原因）連品牌連鎖經(jīng)營中，名牌連鎖是第一位的，它在連鎖中的比例應(yīng)占30％以上，它是連鎖的基礎(chǔ)。從內(nèi)到外，由表及里乃至一切方面都要求標準化：選址、消費層分析、販賣程序與動作程序、商品組合、票據(jù)表格、CI 設(shè)計、卡通形象、廣告內(nèi)容、店頭設(shè)計、色彩運用、建材選用、總體格局……從品種到服務(wù)，直到價格管理制度都要做到標準化。產(chǎn)品是為了滿足消費者的需求而產(chǎn)生的，不同時期的消費者都存在著不同的消費傾向，所以對產(chǎn)品也會提出不同的要求，一個企業(yè)要迎合、引導(dǎo)市場的變化，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣才不會被淘汰。鎖五連是根本，但光連不鎖也是不行的。－爭論：中餐是否標準化生產(chǎn)，此爭論有利于品牌的宣傳 T（威脅）：－餐飲企業(yè)的邊際利潤整體趨?。魇娇觳瓦B鎖大勢進入中國，成為中式快餐的替代品（肯德基、麥當勞?）－中餐競爭大，連鎖餐飲業(yè)增多（比如北京烤鴨店）－爭論：中餐是否標準化生產(chǎn)，很多人持反對意見五、啟示享譽全球的中餐之所以不能迅速擴張，是因其制作不能“標準化”的緣故。對蔬菜的品質(zhì)、保鮮處理、包裝、計量等質(zhì)量標準做出統(tǒng)一的規(guī)定，對主導(dǎo)蔬菜品種標準，產(chǎn)品質(zhì)量分級，專用標準，生產(chǎn)規(guī)程，質(zhì)量檢測體系，農(nóng)業(yè)投入品及其合理使用建立符合中國與國際接軌的蔬菜質(zhì)量標準體系，推動上市蔬菜質(zhì)量等級化、重量標準化、包裝規(guī)格化。其次，農(nóng)村合作組織可以將農(nóng)民組織起來增強談判能力，一定程度上改變農(nóng)民的弱勢地位，對蔬菜價格有一定的影響力。將來可以采取不同連鎖經(jīng)營方式。但是當一個新的市場 出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地?？偨Y(jié)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之自信創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之堅韌創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之冒險精神創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備素質(zhì)之行動能力實現(xiàn)目標的唯一方法就是積極展開正確且扎實的行動。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。年輕創(chuàng)業(yè)者需要弄清學(xué)什么，不學(xué)什么，先學(xué)什么，后學(xué)什么，重點學(xué)什么反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。第二個規(guī)則是向高處瞄準的創(chuàng)業(yè)精神以最少的力量獲得最大的效益，找到獨特的地方。特別是要有一支懂經(jīng)營、會管理的中高級管理人才隊伍。一是要求供應(yīng)鏈上的企業(yè)都要有核心競爭力，從事核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營，將非核心的業(yè)務(wù)外包。鼓勵相同業(yè)態(tài)或經(jīng)營內(nèi)容相近的企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等方式，進行資產(chǎn)與業(yè)務(wù)重組，建立產(chǎn)權(quán)清晰的股份制核心企業(yè)，以此帶動連鎖經(jīng)營實現(xiàn)低成本擴張和跨地區(qū)發(fā)展。金三元酒家在中國餐飲業(yè)中第一個獲得國家發(fā)明專利。另一部分是溫度測控系統(tǒng)。管理上——在電腦管理上，金三元在短短的幾年時間里經(jīng)歷了幾次更新和創(chuàng)新?！苯鹑奶厣饕w現(xiàn)在“產(chǎn)品品種上、服務(wù)上、文化上”產(chǎn)品特色——“扒豬臉”，特就特在從菜品的加工上它是全國首例申請專利，它不是廚師做的，而是由專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化加工的。而發(fā)達國家已經(jīng)歷了“創(chuàng)品牌、經(jīng)營品牌、買賣品牌”發(fā)展的三部曲利用名牌效應(yīng)，帶來高額利潤，使名牌的價值幾倍、幾十倍、甚至成百上千倍地增長?！?002年北京金三元陽光餐飲有限責(zé)任公司成立，走多元化道路，集餐飲、連鎖、房地產(chǎn)、超市、進出口等多領(lǐng)域業(yè)務(wù)于一體的大型民營企業(yè)集團，金三元餐飲連鎖管理公司是在金三元酒家的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的專業(yè)餐飲管理公司,公司名譽董事長沈青為了與國際接軌,在實施名牌戰(zhàn)略中,率先導(dǎo)入CI理念,注入科技成分,創(chuàng)造了我國第一道專利菜扒豬臉,迅速發(fā)展起來了北京金三元陽光餐飲有限責(zé)任公司成立于2002年，公司注冊資金2000萬元，是北京市著名企業(yè)“金三元集團”旗下全資子公司。2)品牌可以超越產(chǎn)品的生命周期是一種無形的資產(chǎn)，不同階層、不同年齡、不同職業(yè)的消費者因為消費心理差異之大，選擇白酒品牌往往差異很大，且消費者眾口難調(diào)，優(yōu)質(zhì)及低劣的白酒在市場上會同時存在，而品牌的酒在消費者心目中已經(jīng)留下深刻印象，無形中只認準這個牌子的酒。2)相關(guān)部門應(yīng)該加緊應(yīng)對國外反傾銷的裁定的法律以及一些不合理要求的申訴及對策的制定?！边@一規(guī)定符合關(guān)貿(mào)總協(xié)定第6條的精神。2)從自身角度出發(fā)應(yīng)考慮以下因素：① ② ③ ④ ⑤ 1．總體規(guī)模。所以，不動產(chǎn)權(quán)利證書即使可以質(zhì)押的話也應(yīng)以進行他項權(quán)利登記為必要。所謂“絕賣”就是買斷典物的所有權(quán)。至于A公司與C銀行簽訂的抵押合同也是有效的，如果賓館的實際價值超過典價，其超出部分可以再設(shè)定抵押。可盈利性是指房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)所選定分市場的規(guī)模足以使本企業(yè)有利可圖。二十三、房地產(chǎn)市場預(yù)測主要包括哪些程序?答：房地產(chǎn)市場的程序一般如下：確定具體的預(yù)測目標。4)、以保持市場占有率為定價目標。3：宏觀因素。4)、公眾。先了解不同媒體自身的特點，以選擇最合適的媒體。4)、企業(yè)有員工在同一辦公場所。房地產(chǎn)間接銷售渠道的主要優(yōu)點有以下幾方面： 1)、可彌補房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)營能力的不足，使其能集中精力搞好生產(chǎn)。一、簡述房地產(chǎn)直接銷售渠道及間接銷售渠道的優(yōu)缺點及其適應(yīng)條件？答：房地產(chǎn)直接銷售的優(yōu)點有以下幾個方面： 1）、和減少代理費用。自09年以來我國房地產(chǎn)市場投資、投機嚴重，價格飛速上漲，已遠遠超出百姓的承受能力，已嚴重影響經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，國家適時調(diào)整房地產(chǎn)貸款利率將有效遏制房價的上漲勢頭，打擊房產(chǎn)投機，促進房價回歸正常。使得該房地產(chǎn)銷售取得了成功。過低房地產(chǎn)營銷者獲利少或無利可圖；如果估計過高消費者不接受，銷售量減少，獲利也會減少。七、廣州某樓盤在開盤盛典上發(fā)布了“雙十?！保ㄊ阗|(zhì)量保證，十年免費保修）的承諾。4)、我國房地產(chǎn)中介市場運作尚不成熟，存在很多不規(guī)范的操作行為、榮易導(dǎo)致開發(fā)商信譽受損。閱讀以上案例，試分析為什么房地產(chǎn)開發(fā)商采用直接銷售渠道導(dǎo)致了失敗，而采用間接銷售渠道取得了成功。第二，細分市場分析與評估。目標市場的選擇。我國目前人口老齡化現(xiàn)象已在我國各大中城市顯現(xiàn)出來，為了使老年人“老有所養(yǎng)，老有所依”，政府及社會各界需要投入大量資金，保證老年人生活需要。主要是根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品外觀的差異來進行差別定價。3）、自營推銷人員素質(zhì)往往較差，推銷經(jīng)驗不足。問：戶型