【正文】 時間： 20xx 年 10 月 4 日 —— 10 月 10 日 口號：好月餅，好口味 —— 憶難忘！ 中秋節(jié)過后要保留中秋節(jié)的銷售余溫，不要馬上將商超的月餅、展臺全部撤掉，應保留部分一段時間。 在銷售人員熟練掌握月餅銷售技巧的基礎上，竭盡所能為來訪顧客講解產品并解答顧客疑慮，達到節(jié)前銷售的目的。 （ 3）、今 年，為在原有的市場上有所突破， 金蘋果 根據(jù)價格和用料的不同將月餅 細分為 6 大 系列。 (2) 供應商： 為了保證質量， 金蘋果 對原料進行分級管理，分為三個等級，采用分級管理后， 金蘋果 對供應商進行不同層次管理，即總部建立一個物流中心負責對重要原料和產品的配送，并進行總體的監(jiān)控和規(guī)范；而各地城市也建有自己的物流中心，尤其是天津、沈陽、北京這樣的門店數(shù)量比較多的城市，地區(qū)級的物流中心發(fā)揮著重要的作用。 （ 3）社會文化環(huán)境： 月餅象征著團圓，是中秋佳節(jié)必食之品。該策劃包括節(jié)前銷售預熱、銷售促進、銷售沖刺、銷售余溫保留等等，通過這些策劃的有效實施，我們不僅能夠達到預期的銷售目標，而且通 過這次意義非凡的中秋節(jié)，將金蘋果的品牌形象得到顯著提高，順利打進湖南市場。 隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，新一輪的月餅 銷量大戰(zhàn)也即將拉開序幕！面對日趨激烈的市場競爭，面對花樣百出的競爭對手，面對日益挑剔的消費群眾，“金蘋果月餅”將如何來搶奪湖南長沙市場份額同時達到預定的銷售目標？便 是此次營銷策劃的最終目標。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風味因地各異。白領階層有較高的文化水平，購買能力強，購物時善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價比。 產品陳列及檢查：超市和各商場的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺呈現(xiàn)。室外，可以利用方便顧客選購的有利位置，擺放標有“金蘋果，好月餅 ，錦鯉傳心愿” 、“金蘋果月餅，年年中秋到，家家好月餅 ”等字樣的充氣式拱門來吸引過路者注意以增加 銷量。 項目 數(shù)量 費用（單位：元） 優(yōu)惠券、代金券 各 500 5000 手提袋 10000 20xx0 雨傘 1000 8000 琉璃果盤 350 2800 琉璃碗 150 1500 葡萄酒 100 4500 海報 1600 20xx 宣傳單、冊 8000 15000 條幅 30 600 充氣式拱門 15 1200 展臺布置 30 6000 租金 80000 其它 3600 合計 150200 。 利用高級禮品的搭配促進禮盒月餅的銷售。 口號：好月餅 好口味 —— 上市啦！ 時間： 20xx 年 8 月 24 日 —— 9 月 2 日 地點：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等 30 家沈陽大型商場超市。在以下的消費者分析中將對其進行具體分析。蘇東坡有詩寫道： “ 小餅如嚼月，中有酥和飴 ” 。 同時 近幾年，安琪、榮華、 金蘋果 等廠家也發(fā)展迅速，不斷的搶占湖南長沙這個市場。 目錄 摘 要 ................................................................. 錯誤 !未定義