金蘋(píng)果中秋促銷策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 租金 80000 其它 3600 合計(jì) 150200 。同時(shí)著手下一個(gè)節(jié)日的活動(dòng)策劃。有的消費(fèi)者在節(jié)日前和節(jié)日期間可能很忙，節(jié)后才有休息日。此外，推行購(gòu)買 金蘋(píng)果 產(chǎn)品有禮相贈(zèng)的活動(dòng)，實(shí)行多買多得的優(yōu)惠策略，使購(gòu)買 金蘋(píng)果 產(chǎn)品的消費(fèi)者得到實(shí)惠，在無(wú)形中刺激他們購(gòu)買。室外，可以利用方便顧客選購(gòu)的有利位置，擺放標(biāo)有“金蘋(píng)果，好月餅 ，錦鯉傳心愿” 、“金蘋(píng)果月餅，年年中秋到，家家好月餅 ”等字樣的充氣式拱門來(lái)吸引過(guò)路者注意以增加 銷量。 （三）第三階段 促銷 沖刺 目標(biāo)： 協(xié)調(diào)各 金蘋(píng)果 店現(xiàn)有產(chǎn)品的分配及銷售人員的調(diào)動(dòng)，推動(dòng)銷量達(dá)到峰值。 利用與中秋有關(guān)的元素布置展臺(tái)以及穿著中式服裝的銷售人員來(lái)烘托節(jié)日氣氛。 同時(shí)，啟動(dòng)“買月餅贏大連游” 活動(dòng)，凡是購(gòu)買 金蘋(píng)果 月餅金額達(dá)到 180元的顧客均有機(jī)會(huì)參與免費(fèi)國(guó)慶大連兩日游的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，名額為 50 位。 產(chǎn)品陳列及檢查：超市和各商場(chǎng)的陳列方式有兩種：散裝貨架擺放、禮盒裝展臺(tái)呈現(xiàn)。綻放的煙花七彩奪目，濃濃情誼盡情抒發(fā) ③ 盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的愛(ài)你故意 ④ 頌禮 。 彩瓷英倫系列： ① 皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福 ② 御禮 。包括生活節(jié)儉實(shí)在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時(shí)尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費(fèi)群。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購(gòu)買能力強(qiáng)，購(gòu)物時(shí)善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價(jià)比。除了米旗的月餅主要定位高端市場(chǎng)外，其他的廠家基本都將目標(biāo)鎖定在中、高端市場(chǎng)，即 150元到 1000 元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。即 金蘋(píng)果 作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的把關(guān)。 微觀環(huán)境 (1) 企業(yè)的內(nèi)部管理： 在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，金蘋(píng)果 公司的一直很重視能夠迅速擴(kuò)張和占領(lǐng)市場(chǎng)的商超銷售，通過(guò)以商超為點(diǎn)的銷售輻射，擴(kuò)大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。說(shuō)完把餅分給群臣一起吃。有許多關(guān)于月餅由來(lái)的故事，但所有的故事中，月餅是用來(lái)慶祝勝利的食品。 20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá) 億元，同比增 長(zhǎng) %，人均 GDP 超過(guò) 萬(wàn)美元， 固定資產(chǎn)投資 3676 億元，增長(zhǎng) %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，增長(zhǎng) %；城市居民人均可支配收入 18560 元，農(nóng)民人均收入 9129 元，分別增長(zhǎng) %和 14%。 隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，新一輪的月餅 銷量大戰(zhàn)也即將拉開(kāi)序幕！面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)花樣百出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)群眾，“金蘋(píng)果月餅”將如何來(lái)?yè)寠Z湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)份額同時(shí)達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)？便 是此次營(yíng)銷策劃的最終目標(biāo)。20xx 年，公司新建成的 30000 平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和 10 萬(wàn)級(jí)空 氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線 20多條，日產(chǎn) 80 萬(wàn)只月餅、月餅 5 萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力。策劃共有五大部分，分別是項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目預(yù)算和項(xiàng)目效果預(yù)測(cè)及評(píng)價(jià)，從這五部分細(xì)化此次活動(dòng)的各項(xiàng)操作內(nèi)容，并提出合理的促銷手段，整個(gè)策劃案將為金蘋(píng)果進(jìn)軍湖南市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)，以下是本次策劃的具體內(nèi)容。 廣東金蘋(píng)果公司 20xx 年長(zhǎng)沙 中秋節(jié)促銷方案 策劃人：夏令 時(shí)間： 20xx 年 9 月 28 日 前言 廣東金蘋(píng)果食品有限公司系香港金蘋(píng)果食品有限公司于1996 年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。該策劃包括節(jié)前銷售預(yù)熱、銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1