金蘋果中秋促銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-14 18:13本頁面
【正文】 的尊貴祝福 ② 御禮 。 （ 2）、 金蘋果 月餅主要定位于中高端人群，因為無論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是 金蘋果 多年來在 廣東 地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動都符合中高端人群的購買習(xí)慣以及對品牌和價格的雙重要求。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領(lǐng)、小資等客戶群以及機關(guān)單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群。因此商超的消費者對月餅品牌的忠誠度較低。白領(lǐng)階層有較高的文化水平，購買能力強，購物時善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價比。在以下的消費者分析中將對其進行具體分析。除了米旗的月餅主要定位高端市場外，其他的廠家基本都將目標鎖定在中、高端市場，即 150元到 1000 元的價格區(qū)間內(nèi)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營運工作還將日趨完善，連鎖店將越開越多，金蘋果 品牌的含金量也將日益增長。即 金蘋果 作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格的把關(guān)。 金蘋果 公司總部各職能部門，對所屬店 面 發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)控等功能，并在人事制度財務(wù)核算、市場開發(fā)、營銷企劃、配銷供應(yīng)、營運管理、品質(zhì)控制方面實行統(tǒng)一管理。 微觀環(huán)境 (1) 企業(yè)的內(nèi)部管理： 在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，金蘋果 公司的一直很重視能夠迅速擴張和占領(lǐng)市場的商超銷售，通過以商超為點的銷售輻射，擴大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。 （ 4） 自然地理環(huán)境：長沙 總面積 萬平方公里，市區(qū)面積 1938 平方公里，各大商超的覆蓋面幾乎把整個長沙 囊括在內(nèi)。 月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風(fēng)味因地各異。蘇東坡有詩寫道： “ 小餅如嚼月，中有酥和飴 ” 。說完把餅分給群臣一起吃。當(dāng)時有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻餅祝捷。有許多關(guān)于月餅由來的故事，但所有的故事中，月餅是用來慶祝勝利的食品。 今年的中秋佳節(jié) 長沙 市場供應(yīng)總量 將 突破 20xx 噸 。 20xx年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值達 億元，同比增 長 %，人均 GDP 超過 萬美元， 固定資產(chǎn)投資 3676 億元，增長 %；社會消費品零售總額 億元，增長 %；城市居民人均可支配收入 18560 元，農(nóng)民人均收入 9129 元，分別增長 %和 14%。 金蘋果的 每一家店均安置在擁有充足的流動人口的商超內(nèi)，有著數(shù)量可觀的消費者和潛在用戶。 隨著中秋佳節(jié)的日益臨近，新一輪的月餅 銷量大戰(zhàn)也即將拉開序幕！面對日趨激烈的市場競爭，面對花樣百出的競爭對手，面對日益挑剔的消費群眾，“金蘋果月餅”將如何來搶奪湖南長沙市場份額同時達到預(yù)定的銷售目標？便 是此次營銷策劃的最終目標。 同時 近幾年，安琪、榮華、 金蘋果 等廠家也發(fā)展迅速，不斷的搶占湖南長沙這個市場。20xx 年，公司新建成的 30000 平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標準化廠房和 10 萬級空 氣凈化車間以及斥巨資引進的國內(nèi)最先進的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線 20多條，日產(chǎn) 80 萬只月餅、月餅 5 萬盒的生產(chǎn)能力。 目 錄 ................................................................................................... 3 一、項目目標 .................................................................................... 4 二、項目調(diào)查 .................................................................................... 5 （一）環(huán)境分析 .......................................
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