金蘋果中秋促銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 售促進、銷售沖刺、銷售余溫保留等等，通過這些策劃的有效實施，我們不僅能夠達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，而且通 過這次意義非凡的中秋節(jié)，將金蘋果的品牌形象得到顯著提高，順利打進湖南市場。公司目前主要經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等 200 多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”子 20xx 年來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅” .金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得比利時在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際 20xx 年度“頂級美味獎?wù)隆薄? 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。 （ 2）經(jīng)濟環(huán)境： 20xx 年， 長沙 經(jīng)濟繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢。 （ 3）社會文化環(huán)境： 月餅象征著團圓，是中秋佳節(jié)必食之品。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“ 應(yīng)將胡餅邀蟾蜍 ” 。清朝楊光輔寫道： “ 月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜 ” 。 金蘋果 店具有優(yōu)越的地理 位置，靠近學(xué)校、銀行、醫(yī)院、火車站、公園、體育館、住宅區(qū)等人流集中的地區(qū)，且這些繁榮地點都位于城市主要干道附近， 交通便利， 可觀的人流量，為“金蘋果 月餅 ” 的銷售提供了極佳空間同時方便貨物配送。 (2) 供應(yīng)商： 為了保證質(zhì)量， 金蘋果 對原料進行分級管理，分為三個等級，采用分級管理后， 金蘋果 對供應(yīng)商進行不同層次管理，即總部建立一個物流中心負責(zé)對重要原料和產(chǎn)品的配送，并進行總體的監(jiān)控和規(guī)范；而各地城市也建有自己的物流中心，尤其是天津、沈陽、北京這樣的門店數(shù)量比較多的城市，地區(qū)級的物流中心發(fā)揮著重要的作用。 (3) 競爭者： 長沙 的月餅加工企業(yè)大約有 30 余家， 其中比較具有競爭力的廠家有康福、桃李、稻香村、米旗、阿美莉卡以及我們的 金蘋果 。 （二）消費者分析 前往商超購物的消費群體包含了社會的各個階層各個群體，消費能力參差不齊，中年婦女和退休老人都有較豐富的購物經(jīng)驗，而且參與購物程度比較高，對一般商品的屬性也有比較多的了解，對日常用品、食品的價格和價值能夠做出較準(zhǔn)確的估計。 金蘋果 的月餅主要針對 25 歲以上的消費人群 。 （ 3）、今 年，為在原有的市場上有所突破， 金蘋果 根據(jù)價格和用料的不同將月餅 細分為 6 大 系列。 珍禮：其樂融融的團聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情誼 ② 彩禮 。 展臺陳列：考慮到各大商超的環(huán)境特點與消費者偏好，本次展臺款式設(shè)計以簡約高貴為基調(diào)， 采用喜慶的紅色為背景色，迎合今年 60 周年國慶主題，圖案以平面廣告和電視廣告中多采用的圓月錦鯉圖案為主，以“中秋 金蘋果 ，錦鯉傳心愿”的廣告語為核心，把展臺的整體形象與人們所接觸到的 金蘋果 月餅的總體概念相統(tǒng)一，達到宣傳的整體化與最佳化。檢查時，每個區(qū)域由專門負責(zé)人，不定時對產(chǎn)品的擺放進行調(diào)整。 在銷售人員熟練掌握月餅銷售技巧的基礎(chǔ)上，竭盡所能為來訪顧客講解產(chǎn)品并解答顧客疑慮，達到節(jié)前銷售的目的。此外，凡在此期間內(nèi)，一次性現(xiàn)金購散裝月餅一次性現(xiàn)金選購散裝月餅 88 元贈便簽本一個 +手提袋；一次性現(xiàn)金購盒裝月餅 128 元以上贈雨傘一把。 時間： 20xx 年 9 月 28 日 —— 10 月 3 日 口號：好月餅，好口味 —— 慶國慶！ 活動內(nèi)容： 9 月 28 日已十分接近隆重的國慶，因此，各 蘋果 店的布置也作出相應(yīng)調(diào)整以迎合國慶主題。室內(nèi)，各展臺周圍插滿小國旗，懸掛中國結(jié)，烘托節(jié)日氣氛，增加關(guān)注度。 時間： 20xx 年 10 月 4 日 —— 10 月 10 日 口號：好月餅，好口味 —— 憶難忘！ 中秋節(jié)過后要保留中秋節(jié)的銷售余溫，不要馬上將商超的月餅、展臺全部撤掉，應(yīng)保留部分一段時間。 節(jié)日結(jié)束后及時總結(jié)此次活動的經(jīng)驗形成書面文字以供日后
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