金蘋果中秋促銷策劃書(文件)
【正文】 品有限公司系香港金蘋果有限公司與 1996 年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。 同時(shí) 近幾年，安琪、榮華、 金蘋果 等廠家也發(fā)展迅速，不斷的搶占湖南長沙這個(gè)市場。 金蘋果的 每一家店均安置在擁有充足的流動(dòng)人口的商超內(nèi)，有著數(shù)量可觀的消費(fèi)者和潛在用戶。 今年的中秋佳節(jié) 長沙 市場供應(yīng)總量 將 突破 20xx 噸 。當(dāng)時(shí)有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻(xiàn)餅祝捷。蘇東坡有詩寫道： “ 小餅如嚼月，中有酥和飴 ” 。 （ 4） 自然地理環(huán)境：長沙 總面積 萬平方公里，市區(qū)面積 1938 平方公里，各大商超的覆蓋面幾乎把整個(gè)長沙 囊括在內(nèi)。 金蘋果 公司總部各職能部門，對(duì)所屬店 面 發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)控等功能，并在人事制度財(cái)務(wù)核算、市場開發(fā)、營銷企劃、配銷供應(yīng)、營運(yùn)管理、品質(zhì)控制方面實(shí)行統(tǒng)一管理。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營運(yùn)工作還將日趨完善，連鎖店將越開越多，金蘋果 品牌的含金量也將日益增長。在以下的消費(fèi)者分析中將對(duì)其進(jìn)行具體分析。因此商超的消費(fèi)者對(duì)月餅品牌的忠誠度較低。 （ 2）、 金蘋果 月餅主要定位于中高端人群，因?yàn)闊o論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是 金蘋果 多年來在 廣東 地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動(dòng)都符合中高端人群的購買習(xí)慣以及對(duì)品牌和價(jià)格的雙重要求。以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望 ⑤ 貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思 念盡在點(diǎn)滴之中 絲繡巴黎系列： ①。 口號(hào)：好月餅 好口味 —— 上市啦！ 時(shí)間： 20xx 年 8 月 24 日 —— 9 月 2 日 地點(diǎn)：家樂福、沃爾瑪、樂購、興隆、華聯(lián)、新瑪特、每家瑪、百盛、愛客家、千盛、麥德龍、伊斯丹、華府、百聯(lián)、大福源等 30 家沈陽大型商場超市。禮盒裝月餅主要針對(duì)高端客戶及禮品市場，按價(jià)格、色調(diào)搭配擺放成金字塔狀，突出鮮明的層次感，形成規(guī)模，從而吸引顧客眼球并便于顧客區(qū)分購買。 （二）第二階段 促銷 推動(dòng) 目標(biāo)： 大量禮品投放商超，將生活實(shí)用品作為禮品搭贈(zèng)，以誘導(dǎo) 消費(fèi)者購買。與此同時(shí)，采用直觀的品嘗、試吃等方式讓消費(fèi)者了解到 金蘋果 月餅口味的高品質(zhì)，從而最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的購買情緒，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。 利用高級(jí)禮品的搭配促進(jìn)禮盒月餅的銷售。產(chǎn)品擺放上以紅色系列的禮盒月餅為主擺放成金字塔狀，從而營造出與國同慶的氛圍，提升企業(yè)形象。 （四）第四階段 余溫保留 目標(biāo)： 讓消費(fèi)者依然感受到濃郁的中秋氣息，促進(jìn)銷量的進(jìn)一步提高； 將剩余月餅贈(zèng)送孤寡老人福利院，提升企業(yè)公眾形象。 金蘋果 歷來都有從事公益活動(dòng) 的傳統(tǒng)，因此在此次 節(jié)日過后，與長沙 各個(gè)福利院、孤寡老人院聯(lián)系，采取“送溫暖”的形式，向那里需要關(guān)懷的人們送去愛心和溫暖，讓那里的人 們也品嘗到金蘋果月餅的美味，感受到節(jié)日的快樂，同時(shí)也提升了金蘋果 的企業(yè)形象。 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用（單位：元） 優(yōu)惠券、代金券 各 500 5000 手提袋 10000 20xx0 雨傘 1000 8000 琉璃果盤 350 2800 琉璃碗 150 1500 葡萄酒 100 4500 海報(bào) 1600 20xx 宣傳單、冊(cè) 8000 15000 條幅 30 600 充氣式拱門 15 1200 展臺(tái)布置 30 6000
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1