mba管理類023——知識(shí)營(yíng)銷(專業(yè)版)
【正文】 首先是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ,隨著我國(guó)加入WTO 和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn) , “國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化 ,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實(shí) 。 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。與此同時(shí)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)使得營(yíng)銷信息系統(tǒng)更加完善與迅速。蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識(shí)營(yíng)銷。 營(yíng)銷產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)變，傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被知識(shí)型產(chǎn)品所替代。該公司通過(guò)開展“送你一把健康金鑰匙”的科普活動(dòng)，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈(zèng)送科學(xué)書籍，并通過(guò)媒體舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，其 間并不要求參加者購(gòu)買產(chǎn)品，但效果卻是任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的。 綠色營(yíng)銷。而知識(shí)營(yíng)銷更多地關(guān)注消費(fèi)者的需求 ,不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象 ,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ,也能使消費(fèi)者放心地消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù) ,特別是使消費(fèi)者獲得了有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和使用技巧。另外，在網(wǎng)絡(luò)上還可同步進(jìn)行廣告促銷和市場(chǎng)調(diào)查以及收集信息等活動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行傳遞、授業(yè)、解惑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而“把蛋糕做大”。其次，競(jìng)爭(zhēng)的方式也將發(fā)生變化。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動(dòng)，通過(guò)在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場(chǎng)在短短的10 年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。這種傳遞是單向的，往往是營(yíng)銷者比較主動(dòng)而消費(fèi)者處于被動(dòng)，信息反饋速度慢并有限，而且成本較高，因而往往不能制訂適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它就是利用 Inter 進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷。 營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變 ,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步
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