【正文】 第一次的ppt我們小組是做的NIKE公司的市場營銷戰(zhàn)略，因?yàn)槲沂亲鰌pt的人，對整個(gè)架構(gòu)必須要有必要的把握，開始做的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我對市場營銷只接觸了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，當(dāng)小組成員把他們收集到的資料發(fā)給我時(shí)我發(fā)現(xiàn)他們也和我一樣，面對NIKE這樣一個(gè)龐大的公司不知道如何下手，我至今不太滿意的是我們的微觀環(huán)境分析里面顧客這一環(huán)節(jié)，因?yàn)镹IKE擁有龐大的消費(fèi)團(tuán)體，但是我們只分析了退休者，已工作者，還有在校大學(xué)生這三個(gè)群體，其實(shí)NIKE公司的消費(fèi)者劃分方式有太多種，從不同的分組我們可以獲得的信息會(huì)更多，課后老師和同學(xué)提出了這一點(diǎn)，所以我們組得分也不是很高。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)的一部分。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。學(xué)習(xí)、研究市場營銷學(xué),能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)活力和競爭力，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。商務(wù)談判、洽談需要做好事前準(zhǔn)備、了解對手知己知彼，確定談判態(tài)度、設(shè)定讓步的限度，制定談判策略、準(zhǔn)備多套方案，建第三篇：市場營銷學(xué)心得體會(huì)《市場營銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。在講營銷策略時(shí)可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當(dāng)飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵(lì)學(xué)生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實(shí)踐運(yùn)用能力。當(dāng)代營銷大師菲利普②價(jià)格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。在上這個(gè)課之前，我對市場營銷很陌生，只知道它是研究如何銷售東西的一門學(xué)科。我覺得學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)