【正文】 （ 1975 年只有300 個(gè)在線數(shù)據(jù)庫，而現(xiàn)在卻有 7,900 個(gè)數(shù)據(jù)庫，上億位的信息從四面八方向你涌來）如果這都成為現(xiàn)實(shí)，許多人就可能患上“百科全書恐懼癥”，擔(dān)心被電子“百科全書”淹沒。 ? 世界每天出版 4,000 多本書。對此，我實(shí)話實(shí)說，并非故作聰明，僅此一部分就值這本書的定價(jià)了。福特成了汽車業(yè)的龍頭老大。 作為這個(gè)觀念的發(fā)起人，我可以很確信地說，這個(gè)觀念需要更新了。這離不開作者長期在為眾多領(lǐng)先的企業(yè)提供咨詢服務(wù)的公司中的親身實(shí)踐修煉。 針對中國的情況。 然而，真正把握消費(fèi)者的角度決非易事，《新定位》為此從人的心理分析切入，引證人類大腦及其功能的最新研究結(jié)果，在科學(xué)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的支持下，努力解讀消費(fèi)者處理信息的方法，在尋找定位過程中，最終提煉必須記住消費(fèi)者五個(gè)最重要的心理因素： 。作者借鑒心理學(xué)及生命科學(xué)的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則及其誤區(qū)。 并揭示出消費(fèi)者購買行為中有五種形式的感知風(fēng)險(xiǎn)： 1. 金錢風(fēng)險(xiǎn)（我買這個(gè)東西可能會浪費(fèi)錢）。 作者在書中提出不少反傳統(tǒng)的脫俗觀點(diǎn)。認(rèn)真讀一讀這本《新定位》，仔細(xì)品嘗特勞特花費(fèi) 15 年釀出的“新酒”，它給予了我們書本之處的智慧啟 示：營銷最基本的特質(zhì)是“變”。本書第一部分將對其進(jìn)行詳細(xì)闡述。（第八章中用更長的篇幅進(jìn)行闡述）。除 了一些優(yōu)秀的神經(jīng)外科醫(yī)生和科學(xué)家以外，根本沒有人親眼目睹過工作中的大腦。在瑞典，平均每個(gè)消費(fèi)者每天接收 3,000 個(gè)廣告信息。（每個(gè)為考試而死記硬背功課的學(xué)生都有這種經(jīng)驗(yàn)） 在信息有效性方面，一些深迷于技術(shù)數(shù)據(jù)的科學(xué)家聲稱，做實(shí)驗(yàn)所需要的時(shí)間并不多，而找到此實(shí)驗(yàn)以前是否做過的證據(jù)卻要 花很長的時(shí)間。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)，這些小酒 店正在大批大批地消亡。通訊過度改變了向人們傳遞信息并對人們產(chǎn)生影響的全過程?；蛘?，即便不能做到“完美”，也能做到更好。他們要行進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，要么分散經(jīng)營，結(jié)果作繭自縛。 地球并未因此而辰動(dòng)，文章并未引起人們的注意。學(xué)問或功夫至極處，便是“無聲勝有聲，無招勝有招”。作者用大量篇幅（第 713 章）講述了“重新定位”及其策略技巧。 創(chuàng)新點(diǎn) 1 轉(zhuǎn)向深挖消費(fèi)者，確立基于消費(fèi)者的定位方法 定位的觀念一旦被接受，“如何尋求好的定位”就 成為核心問題，定位在實(shí)踐運(yùn)用中的難點(diǎn)是定位路徑或角度的選擇。 目錄 目錄 目錄 ................................................................................................................................ 3 序言 .............................................................................................................................. 10 前言 .............................................................................................................................. 13 關(guān)于大腦的新信息 ..................................................................................................... 13 熟能 生巧 ................................................................................................................... 14 第一部 分研究大腦 ..................................................................................................... 15 1 大腦不能處理全部信息 ........................................................................................... 16 電子通訊過度 ............................................................................................................ 16 人們變得更聰明了嗎？ ............................................................................................. 17 電視機(jī)情況如何？ ..................................................................................................... 17 計(jì)算機(jī)對你的大腦不利嗎？ ...................................................................................... 17 信息越多，混亂越多 ................................................................................................. 18 情況越來越糟 ............................................................................................................ 19 2 大腦的有限性 ......................................................................................................... 20 首要的障礙 ............................................................................................................ 20 信息與數(shù)據(jù) ................................................................................................................ 21 防御環(huán)節(jié) ................................................................................................................... 21 興趣和記憶 ................................................................................................................ 22 情感和記憶 ................................................................................................................ 22 米其林的嬰兒 ............................................................................................................ 23 過去的經(jīng)歷和記憶 ..................................................................................................... 23 生活片段和 類比 ........................................................................................................ 24 新聞因素 ................................................................................................................... 24 3 大腦憎恨混亂 ............................................................................................................. 25 記憶的重要性 ............................................................................................................ 25 保持簡化 ................................................................................................................... 25 復(fù)雜性問題 ................................................................................................................ 26 復(fù)雜性和“更多” ..................................................................................................... 26 “更多”的產(chǎn)品 ........................................................................................................ 27 混亂的觀念 ................................................................................................................ 27 人們無法理解之物 ..................................................................................................... 28 “一口之量”的信息 ................................................................................................. 28 簡化的威力 ................................................................................................................ 29 簡化思維 ................................................................................................................... 29 4 大腦的不可靠性 ......................................................................................................... 31 買他人所買 ................................................................................................................ 31 情感因素 ................................................................................................................... 32 隨波逐流 ................................................................................................................... 32 取證 ........................................................................................................................... 33 樂隊(duì)花車 ................................................................................................................... 33 傳統(tǒng) ........................