【正文】 與合同履行密切相關(guān)部門需復(fù)印合同的，須經(jīng)地區(qū)公司、下屬公司負責(zé)人審批，由地區(qū)公司、下屬公司監(jiān)察分室嚴格管理控制，合同管理部原則上不得保留合同原件。第三章 合同的審查批準第十三條 合同審批權(quán)限按最新發(fā)文的總部相關(guān)管理辦法、地區(qū)公司相關(guān)管理辦法及下屬公司相關(guān)管理辦法及其補充規(guī)定等執(zhí)行。合同審批表。地區(qū)公司、下屬公司合同管理部門合同管理職責(zé)是合同審核、參與合同簽署前期招標文件會審、招標答疑、合同談判、監(jiān)督開標等工作，參與制定、監(jiān)督執(zhí)行并完善地區(qū)公司、下屬公司合同管理相關(guān)制度。附件1：《機票代理公司服務(wù)一覽表》 附件2：《員工出差訂票申請表》 附件3：《員工出差退票申請表》 附件4：《機票管理臺帳》 附件5：《機票月度報表》附件6：《恒大地產(chǎn)集團員工出差機票預(yù)訂須知》第四篇：恒大地產(chǎn)集團總部管理辦法恒大地產(chǎn)集團招投標管理制度第一章 總 則第一條 本制度適用于工程項目的招標工作。第二十一條 各出差員工應(yīng)遵循節(jié)約原則，在不影響工作的前提下，應(yīng)按照機票管理員所選擇折扣率低的航班乘坐，杜絕挑選航空公司而導(dǎo)致公司差旅成本增加。第三章 機票代理公司的選定流程第十一條 機票管理部門、采購部門遵照采購流程，采用“背靠背”形式，分別咨詢兩家及以上機票代理公司并填報《機票代理公司服務(wù)一覽表》（附件1）。（十一）、領(lǐng)證窗口憑交易費發(fā)票，登記費發(fā)票，完稅證，回執(zhí)，代理人身份證領(lǐng)取房產(chǎn)證。書面催款通知發(fā)出10天內(nèi)買受人仍未供樓的，按揭經(jīng)辦人員必須親自上門催款。買受人確認電腦輸入的相關(guān)資料無誤，再經(jīng)簽約組負責(zé)人或經(jīng)理復(fù)核后，正式下載合同）。第二十九章 銷售軟件的使用規(guī)定第一百一十九條各分公司銷售時必須全部使用與集團OA系統(tǒng)相同的銷售管理軟件（如明源管理系統(tǒng)）。本資料（或廣告）為要約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準。第三篇：銷售現(xiàn)場管理第二十三章 銷售團隊的組建第一百零二條 對于恒大金碧天下等地處非主城區(qū)的產(chǎn)品，需在項目開盤前三個月，配備足夠的銷售接待人員，在市中心租用與產(chǎn)品檔次相符的場所進行擺展、蓄客。（以上資料格式模板見附件）第九十二條 項目價格實施方案中所有的價格均為銷售面價，并統(tǒng)一按建筑面積計算單價和總價（重慶地區(qū)除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積等）需得到預(yù)決算部和開發(fā)部經(jīng)理簽名確認后方可使用。第八十二條 在各短信投放日，各營銷中心應(yīng)組織相關(guān)人員對短信投放進行現(xiàn)場監(jiān)控，以確保投放質(zhì)量。第七十條開盤活動方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：開盤活動主題、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布、保安措施、活動組織架構(gòu)、費用標準及付款方式等。第六十一條 模型制作的基本要求：表現(xiàn)項目優(yōu)勢，風(fēng)險提示，如實反映項目的各項公建配套。第五十條 開盤工作計劃表應(yīng)在銷售團隊組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準后，報集團營銷品牌中心備案，其具體包括以下部分：樣板房、銷售中心、開放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開放時間；開盤策劃方案、媒體投放計劃、銷售策略、公關(guān)活動等方案制訂、審核、進入實施階段的時間安排；各類推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排；開盤廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計、審核的時間安排；各類銷售資料的設(shè)計、審核、制作的時間安排；銷售團隊組建、培訓(xùn)、上崗的時間安排；銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設(shè)計、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團審批）；開盤活動方案的擬訂、審批及實施時間安排。該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過當?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目，或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項目。第四十條在合作期間，廣告代理公司所提供的設(shè)計稿，應(yīng)具有真實性、準確性和完整性以及合法性，如因提供的設(shè)計及工作服務(wù)引起糾紛或爭議，一切責(zé)任由廣告代理公司負責(zé)。第二十六條 根據(jù)項目所在公司的要求，提供項目市場策劃，包括整體及階段性項目市場分析、市場定位、市場推廣策略、銷售策略、銷售渠道、售價以及付款方式等圍繞項目市場推廣及銷售各方面提出的專業(yè)策劃建議。第十條 對銷售代理公司、廣告代理公司的運作過程及結(jié)果進行監(jiān)督評估，并及時提出指導(dǎo)性意見。每月5日前由地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)組織營銷部、合同管理部、財務(wù)部召開專項會議，總結(jié)和梳理未按時供樓房源和回購房源的處理情況，并將會議紀要上報營銷中心備案。換入的新房屋單價及優(yōu)惠折扣，應(yīng)取原認購當天與提出換房當天的價格政策孰高原則，且客戶應(yīng)于審批后7日內(nèi)辦理完畢。第十三條 新研發(fā)的樣板房和售樓部的軟裝方案及相應(yīng)軟裝單價，由營銷中心組織建筑設(shè)計院、材料公司、招投標中心共同確定，報招標及集團營銷直管副總裁共同審批。第一篇：《恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法》恒大地產(chǎn)集團營銷管理辦法第一章 營銷策劃管理第一條 所有項目銷售代理公司的確定、變更或自建銷售團隊，報集團營銷直管副總裁審批后執(zhí)行。第十四條 樣板房及銷售中心達到軟裝立項條件后，由地區(qū)公司營銷部、總工室在集團已確定的標準方案中選擇相應(yīng)軟裝風(fēng)格，報集團營銷中心負責(zé)人確定軟裝單位。第二十二條 住宅、商鋪退房管理交首期款前退房的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批；已交首期款退房的，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）簽署意見后，報集團營銷中心負責(zé)人審批；銀行按揭已下款或已辦理收樓手續(xù)后退房的，報集團營銷直管副總裁審批。第三十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，扣罰相關(guān)責(zé)任人500元以上綜合獎金；如造成公司經(jīng)濟損失的，給予相關(guān)責(zé)任人降一級工資以上處分。第二章 各分公司營銷中心的職責(zé)第十一條負責(zé)當?shù)馗黜椖康臓I銷策劃管理及集團品牌推廣建設(shè)工作。第二十七條 對項目各樣配套設(shè)施、會所、交樓標準、戶型設(shè)計、各單體建筑之平面規(guī)劃和立面設(shè)計、戶型比例、售樓部等涉及項目開發(fā)和銷售的有關(guān)專題提出專業(yè)市場分析和意見。第四十一條 各分公司營銷中心協(xié)同銷售代理公司負責(zé)組織廣告代理公司工作做好廣告推廣方案的具體實施，并共同定期（每周、每月、每季）對廣告代理公司的廣告推廣效果進行評估。該廣告公司曾經(jīng)獲得全國或者當?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、或其他機構(gòu)（如媒體）評比的廣告作品或綜合服務(wù)獎項，且排名在前十位。第九章 3D片的制作第五十一條 開盤前4個月，各分公司營銷中心必須以招標的形式選擇全國知名、實力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項目3D制作經(jīng)驗的數(shù)碼制作公司。第六十二條 各分公司營銷中心在模型制作過程中需跟進制作進度，并在模型制作后期會同設(shè)計、開發(fā)、園林等部門進行審核驗收，經(jīng)各方會簽后方可安裝使用。第七十一條 各分公司第一個項目首次開盤，建議邀請有一定知名度的明星作為嘉賓出席開盤活動。第十八章其他非主流媒體投放管理規(guī)定第八十三條 各分公司項目開盤及日常銷售期間可以在網(wǎng)絡(luò)、電臺、雜志、戶外廣告牌等媒介上有針對性選擇投放。價格審批模版參見附件三第九十三條 分公司總經(jīng)理擁有單套單元2%的折扣權(quán)限，但給予折扣的單元累計總量不能超過已售單位的5%。第一百零三條 新樓盤開放前一個月，銷售代理公司成立銷售分部、確定樓盤負責(zé)人及前期籌備人員。本資料2007年4月14日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請以最新資料內(nèi)容為準。現(xiàn)場售樓部每天登記客戶到訪人數(shù)、客戶資料、來電咨詢數(shù)量，成交情況、成交客戶資料，并將其輸入銷售管理系統(tǒng)。如認購書有特殊約定時，簽約人員必須認真審核有關(guān)約定無誤后，在《商品房買賣合同》中標注有關(guān)約定條款。連續(xù)三個月以上未按時供樓的，由按揭經(jīng)辦人員先與銀行協(xié)商，暫不回購；經(jīng)請示主 管領(lǐng)導(dǎo)后，與物業(yè)公司聯(lián)系采取有效措施（未交樓除外）。（十二）、領(lǐng)取房產(chǎn)證后，在房產(chǎn)證上粘貼印花稅票，將房產(chǎn)證按貸款銀行名稱、樓號、房號進行排序，并打印出證明細表或房產(chǎn)證簽收表,按明細表內(nèi)容在辦證臺帳上注明出證時間。第十二條 由機票管理部門、監(jiān)察部門、采購部門及合同管理部門組成評定小組，對機票代理公司采取共同評定，選定優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)的3家機票代理公司。如果要選擇其他航班必須由所在部門負責(zé)人同意，機票管理員方可改變航班。非工程類項目參考本制度執(zhí)行。第二章 合同的審核第四條 合同立項資料審核審核合同首先應(yīng)對合同立項資料進行審核，包括：合同立項建議書或合同立項請示報告。合同審批表上合同名稱欄、合同主體欄、合同金額欄的審核遵循嚴格一致的原則，不得存在任何不一致或涂改。第十四條 合同在正式簽訂前，必須按相關(guān)規(guī)定及審批權(quán)限上報，經(jīng)批準后方能正式簽訂；合同簽字蓋章前，原則上要求對方應(yīng)先完成簽字蓋章，我方才簽字蓋章。第二十二條 各地區(qū)公司、各下屬公司合同管理部每月2日前編輯合同重要信息報合同管理中心，合同管理中心每月5日編輯合同重要信息報集團領(lǐng)導(dǎo)。第二十一條 集團各地區(qū)公司、各下屬公司合同管理部門應(yīng)對下發(fā)合同文本復(fù)印件嚴格管理、控制。第十二條 合同審核后，如合同條款完備，內(nèi)容具體明確，權(quán)利義務(wù)清楚，合同的立項、報批等程序正確，合同的相關(guān)資料經(jīng)形式審查齊全合格的，由各歸口合同管理部門簽署意見后按權(quán)限報審；如對合同內(nèi)容有異議，應(yīng)及時與合同立項部門進行溝通、協(xié)調(diào)，經(jīng)協(xié)調(diào)取得一致意見后，形成正式合同文本逐級報審；如達不成一致意見，各歸口合同管理部門則在合同審批表上簽署建議后按權(quán)限報審。因合同發(fā)生變更、解除，與合同當事人簽訂協(xié)議或補充協(xié)議，合同立項部門應(yīng)按權(quán)限提交經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意的批示。合同管理中心合同管理職責(zé)是合同審核，參與合同簽署前期招標文件會審、招標答疑、合同談判、監(jiān)督開標等工作，參與制定、監(jiān)督執(zhí)行并完善集團公司系統(tǒng)合同管理相關(guān)制度，對地區(qū)公司、下屬公司合同管理工作進行監(jiān)督指導(dǎo)。第三十條 本辦法由集團總裁辦負責(zé)解釋，集團下屬公司、地區(qū)公司遵照執(zhí)行。不能提前一天預(yù)訂機票的，需要在《員工出差訂票申請表》中說明理由；否則，票務(wù)管理員將不給予出票。第十條 機票代理公司安排工作人員現(xiàn)場駐點訂票服務(wù)（集團總部適用）。契稅：交易價*% 印花稅:賣方:交易金額*%,買方: 交易金額*%（十）、根據(jù)計價表到登記所交費窗口繳納交易登記費。經(jīng)電話通知5天內(nèi)仍不供樓 的，按揭經(jīng)辦須發(fā)書面催款通知。第一百二十六條營銷中心簽約專員與買受人簽署《商品房買賣合同》前，必須對買受人交來的認購書、定金收據(jù)及合格的身份證明文件進行審核，確認無誤后，簽署《商品房買賣合同》（如有網(wǎng)上簽約的，先進行網(wǎng)上草簽。測繪面積 抵押情況 總體規(guī)劃藍圖《認購流程》、《認購須知》、《商品房買賣合同》范本、《銀行按揭須知》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《物業(yè)管理條例》、《業(yè)主臨時公約》、《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。本資料（或廣告）對項目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。第一百零一條 營銷品牌中心每月對所有項目平面廣告設(shè)計情況進行匯總、審評，并將匯總情況報集團公司領(lǐng)導(dǎo)。第九十一條 項目價格實施方案上報審批，還需提交以下幾份資料：定價范圍內(nèi)的所有戶型圖（戶型圖應(yīng)以標準層平面圖的形式表達，平面圖需有每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號、戶型、指北針和該棟樓宇在項目總平圖上的位置）；項目的總平面圖（總平面圖需標注：每棟樓的樓號、層數(shù)；該次定價的樓宇范圍；項目內(nèi)外對房屋單位價格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、加油站、鐵路等）；定價范圍內(nèi)的所有單位價格明細表。投放范圍一般為：特定的區(qū)域性手機用戶；具有購買能力的潛在手機客戶；其它目標手機客戶。第六十九條 開盤活動之前應(yīng)在當?shù)鼗蛑苓吰渌行某鞘羞x擇幾家大型活動策劃公司，分別提交專項策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負責(zé)執(zhí)行。第六十條各分公司營銷中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報價及模型制作策劃方案等報集團營銷品牌中心審核后制作。售樓中心、樣板房選址及銷售開放環(huán)境建設(shè)方案范本參見附件一第八章 制定開盤工作計劃第四十九條 當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過的地產(chǎn)項目至少在15個以上，規(guī)模在20萬平米以上的中大型項目至少5個以上。第三十九條 各分公司營銷中心須協(xié)同銷售代理公司對廣告代理公司的各類創(chuàng)意設(shè)計稿進行審核簽字確認后方可予以制作或發(fā)布。第三章 銷售代理公司的職責(zé)第二十五條 負責(zé)提供市場調(diào)查及分析，包括項目、競爭對手、專題性、階段性和每月、每季定期市場調(diào)查及分析。第九條 根據(jù)市場情況及項目實際銷售情況，及時提出營銷調(diào)整策略（含價格調(diào)整），并報集團公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。完成回購手續(xù)后一個月內(nèi)，地區(qū)公司須與客戶協(xié)調(diào)退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。辦理入住后一律不予換房。第十二條 在售項目戶外類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現(xiàn)場促銷活動等：（1）每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過40萬元的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；（2）每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過40萬元的，地區(qū)公司須報集團營銷中心負責(zé)人審批執(zhí)行。第二條 項目首次選定、續(xù)簽、更換全案廣告代理公司，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行,報營銷中心備案。第十五條 各項目銷售資料管理規(guī)范：所有對外宣傳的銷售資料（含模型、戶型單張、總平規(guī)劃圖、樓書、裝修標準等），必須經(jīng)地區(qū)公司營銷部、總工室、開發(fā)部、工程部、工程技術(shù)部、預(yù)決算部等相關(guān)部門負責(zé)人會審會簽，報地區(qū)公司營銷主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后方可使用。每月審批退還定金的套數(shù)不能超過當月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數(shù)的1%，超額部分按退還定金的20%扣罰地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）。第三章 監(jiān)督檢查及其他管理第三十一條 營銷中心每月月底組織地區(qū)公司、代理公司對所有項目的營銷策劃推廣、銷售管理、現(xiàn)場環(huán)境、銷售賣點展示、樣板房及軟裝、老帶新執(zhí)行情況等各項工作進行學(xué)習(xí)、討論，制定下月重點營銷措施，并對各項目