【正文】 我們要先做人才能再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時可到現(xiàn)場回訪，如有重要項目日期需謹記，并及時跟進和回訪。寫明相關保護或者防備的措施。第3篇：銷售經理工作計劃一、目的：2015年工作計劃古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。2)規(guī)范工作環(huán)境，美化生活環(huán)境。②清理不符合的制度。先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經驗。公司總目標總經理負責，具體目標盧負責。② 以搶、挖、聘為主要形式。4)電子版文檔要求在項目完成后一個月內完成調整刻錄成光盤備份。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。1)實行“提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭策略。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。、及每日的工作量。：（1）當?shù)赜型顿Y意向的各年齡段人口（2）集中拜訪街道，鎖定全癱，半癱，需護理的客戶（3）拜訪當?shù)貦C關退休干部（4）銷售人員區(qū)域負責制，按照街道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分四．價格策略，價格波動于2830萬一套 ：可分為1N,NN模式，1N即一人購買多套，NN即多人組團購買多套，優(yōu)惠價格不高于3000元/套。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工篇三：2015年業(yè)務員銷售工作計劃2015年業(yè)務員銷售工作計劃今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2015的工作。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。市場是良好的，形勢是嚴峻的。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。（孟雨）。主要由李雨晴負責。（孟雨）。開拓市場，爭取客源 今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善2011年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。存在的缺點：對于*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。三．市場分析現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。合同一年一簽，本金返還制度不變。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。二、xx年定位：公司xx年公司定位：以產品為導向、開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才xx年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產品優(yōu)勢，提升研發(fā)、銷售的整體水平，以產品為主導，以優(yōu)質的產品為依托，逐步實現(xiàn)整體目標。2)豐富公司網(wǎng)站內容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構的網(wǎng)站相鏈接。2)項目計劃：總經理助理根據(jù)《項目計劃表》監(jiān)督各個部門完成進度情況。2)審閱時間：5：30審閱是指項目實施負責人，每日下班前審閱版本服務器上所有下屬技術人員所提交的源代碼和技術文檔。②前一年的市場鋪墊。確定下周工作計劃及需要各部門協(xié)調配合的內容，解決上周工作中存在的問題。塑造公司形象，加強物質文化建設。因此，企業(yè)員工行為的塑造是企業(yè)文化建設的重要組成部分。第四階段：物質文化的統(tǒng)一與推行(xx年2至XX年1月)1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》，這是對外宣傳最常用的工具。承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。切實可行的原則。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。2：每天都進行一個小總結，每月再進行一次大總結，看看在工作的過程中還有哪些問題和失誤的地方，并及時改正爭取下次不要再犯。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化的形式開展業(yè)務，把學習業(yè)務的技能與交流技能相結合。不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。二、工作計劃的五大原則：對上負責的原則。也是起決定性作用的。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。輔之以有關規(guī)定的執(zhí)行，使行為規(guī)范深入人心，最終成為員工自己的行為、習慣。制定員工職業(yè)發(fā)展方向，使員工不斷有補充新知識的機會，鼓勵員工提高技能素質。樹立行為規(guī)范，加強行為文化建設。5)周例會：目的是了解各項工作進度及工作中存在的問題，確保計劃的完成并及時解決問題，有助于各部門之間的溝通和配合。美工部：高級美工設計1人注：開發(fā)部所以部門(程序組、美工組、測試組、網(wǎng)絡營銷部)的全體員工都要簽署勞動合同和公司保密合同。3)必須可以直接編譯：源代碼結構必須是可直接編譯結構。重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。主攻方向是消防、省領導干部出、邊防、工大管院、檢察院等主要手客戶。二有些重要客戶沒有及時拜訪，導致丟單。，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。，制定出月計劃和周計劃。（等于老人在養(yǎng)老公寓免費居住20年）在合同約定入住時限內，使用權與收益都可以繼承，如果中途退出，健康城會將剩余資金一次性返還本人或指定代理人。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。（李雨晴）第四季度（10月—12月）。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網(wǎng)絡銷售空間。，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。一、計劃擬定：年初擬定《銷售總體計劃》；年終擬定《銷售總結》；月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；二、客戶回訪：目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。四．2011年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。若中途再次選擇購買，即除去已返還的金額，剩余金額計算進總體價格后，扣除，但不參與優(yōu)惠。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。3)建立有效的銷售渠道和加強銷售隊伍建設。2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。5)未來可以放在相應服務器上然后建立相應的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理。④ 軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內成手。2)員工聚餐：項目完成或節(jié)假日組織員工聚餐，平均1—2個月一次，目的是增強凝聚力和溝通。確定、提煉公司的核心價值觀、企業(yè)精神，加強精神文化建設。通過梳理、制度建設、形成導向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化，促進企