【正文】 三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。應(yīng)變能力還需要加強(qiáng)。雖然銷量只有一點(diǎn)，但勁頭十足。三、通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，把自己的能力和水平提升一個(gè)階段。③往往把事情想的很理想，實(shí)際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。為爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，分別配一名男生和一名女生，地毯式的在宿舍樓推銷，采 取先預(yù)定、后送書的方式，這樣可以準(zhǔn)確的確定進(jìn)貨量，避免擠壓，這一方法非常有效，因 為宿舍只要有人買，就幾乎可以帶動(dòng)一個(gè)宿舍人買，銷量立馬翻番。也可以通過班長(zhǎng)推薦給班里面的同學(xué)。貨由專人專車分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來可以避免貨鋪出去又收回來。對(duì)上進(jìn)的人，沒有激勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求?？偠灾湓挘撼煽?jī)不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。5條建議僅供參考部門該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？1．重塑營(yíng)銷部的角色職能定位。第二篇：校園銷售員銷售方案校園兼職推廣書的培訓(xùn)方案本書的是 2008 年大學(xué)畢業(yè)生的自傳書，講述了一個(gè)大學(xué)生如何從內(nèi)向，沉默寡言并且能 力很差的鄉(xiāng)巴佬變成為在校的 CEO 的故事？他在大學(xué)期間合理地處理這五個(gè)方面的關(guān)系：學(xué) 業(yè)+兼職+職位+愛情+創(chuàng)業(yè)。通過你們的同鄉(xiāng)會(huì)＼協(xié)會(huì)＼學(xué)生會(huì)的名單來聯(lián)系師弟師妹（這是最好的方法,其次是 你們專業(yè)的人或朋友,你高中的同學(xué)），不是賺他們的錢,而是讓他們受益,因?yàn)樗麄儏⒓优嘤?xùn) 一天需要 30 元到 100 元（對(duì)于大學(xué)生的培訓(xùn)）。（2）突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識(shí)，電腦知識(shí)，公司制度，聯(lián)系客戶。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。二、遇到矛盾問題，處理情況。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點(diǎn)點(diǎn)了解銷售知識(shí)，電腦知識(shí)，公司制度，聯(lián)系客戶。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做每件事前必須做好周全的計(jì)劃，認(rèn)真去落實(shí)，變化時(shí)充分做好補(bǔ)救措施。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，來充實(shí)自己。三、學(xué)習(xí)各種知識(shí)，彌補(bǔ)差距。其中離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。重新定位自己，重新計(jì)劃工作。從銷售中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這本書不會(huì)過期，有空 就可以看一下，才 200 多頁，這本書可以用四年的時(shí)間來看,每天只需要花五分鐘,你可 以在一個(gè)月看完了,現(xiàn)在社會(huì)人士也有訂!有一個(gè)大一的學(xué)生只看這本書只花了 4 個(gè)半小 時(shí)，從晚上 10：00 看到凌晨?jī)牲c(diǎn)。1其他在校人員可以各顯神通、銷售量一定非凡。做名片來推廣，100 張 10 元，你推廣 3 本書就可以賺回來了，而且還是校園總代理，同時(shí)也可以推廣自己，還可以推廣其他業(yè)務(wù)。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。所以說，營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成績(jī)不可忽視。對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。在宿