【正文】 舍樓下或飯?zhí)觅N傳單，拿傳 單去訂書(shū)，看到人家來(lái)學(xué)校搞促銷(xiāo)，他也在飯?zhí)瞄T(mén)口搞促銷(xiāo)，一周銷(xiāo)售量達(dá)到 200 本。當(dāng)然,這種方法主要是你要說(shuō)服班干部或你認(rèn)識(shí)他在 11:00 到 1:00 和下午 4:30 到 5:30 在飯?zhí)瞄T(mén)口開(kāi)咨詢(xún)會(huì)議(到一個(gè)比較多人的飯 堂)，歡迎大學(xué)生來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)問(wèn)題，或者咨詢(xún)這本書(shū)，同時(shí)也可以預(yù)訂這本書(shū)。：“我們很多課和作業(yè)或我們要考試!應(yīng)該沒(méi)什么時(shí)間看!” 你可以這樣回答：書(shū)里面有介紹學(xué)習(xí)方法和怎么合理安排時(shí)間。后來(lái)不斷調(diào)節(jié)自己。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。我從 11 年5 月份來(lái)到力超公司，從一開(kāi)始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷(xiāo)量。給自己造成麻煩是小，給公司帶來(lái)?yè)p失是大。保持心態(tài)端正和昂揚(yáng)。后來(lái)不斷調(diào)節(jié)自己。所以我將放下 11 年個(gè)舊工作模式。2012 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的收入。做事手忙腳亂的，總做不周到。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。通過(guò)關(guān)系和交往，建立好感情。①在與客戶溝通時(shí)，因?yàn)榛A(chǔ)不牢固，說(shuō)話和語(yǔ)氣上掌握不好，丟掉了不少單子。2012 年馬上到來(lái)，我有信心和決心做好我的工作，開(kāi)發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的收入。做事手忙腳亂的，總做不周到。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴欢?，造成自己舉步維艱的情況。（3）不能為了推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，應(yīng)該加 上閑聊，以認(rèn)識(shí)朋友為基準(zhǔn)?？梢哉?qǐng)你們班的同學(xué)或朋友和你一起去銷(xiāo)售,不僅可以提高膽量,也可以互相照應(yīng)。這本書(shū)根據(jù)他在大學(xué)四年每一學(xué)期所做的事情來(lái)創(chuàng)作，每一學(xué)期 為一章，總共 8 章，內(nèi)容關(guān)于學(xué)業(yè)+兼職+職位+娛樂(lè)+愛(ài)情+創(chuàng)業(yè)六個(gè)方面。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策；如現(xiàn)款、代銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；b類(lèi)有94家；c類(lèi)210家。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。3．無(wú)激勵(lì)的待遇給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。把書(shū)帶到班里面推薦給班里面的同學(xué)，他們一般比較認(rèn)可自己同學(xué)銷(xiāo)售的東西，同時(shí) 讓他們推薦自己的老鄉(xiāng)和同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。而且在每個(gè)展賣(mài)點(diǎn)都有一名銷(xiāo)售人員向同學(xué)們推銷(xiāo)，采取先講后賣(mài)的原則，以指導(dǎo)大學(xué) 生如何擺脫迷茫的大學(xué)訴求點(diǎn)，很快得到同學(xué)們的認(rèn)可，在這一理念的指引下銷(xiāo)量不斷上升。屆呂宗瑞（阿樂(lè)）主編大學(xué)奮斗自傳勵(lì)志書(shū)《奮斗！我的理想大學(xué)》 希望華農(nóng) 2008 屆呂宗瑞（阿樂(lè)）主編大學(xué)奮斗自傳勵(lì)志書(shū)《奮斗！我的理想大學(xué)》 萬(wàn)以上高中生和大學(xué)生！這本勵(lì)志書(shū)可以幫助中國(guó) 100 萬(wàn)以上高中生和大學(xué)生！校園銷(xiāo)售心得： 校園銷(xiāo)售心得：要從心里深處改變銷(xiāo)售受同學(xué)排斥的觀念！要知道： 銷(xiāo)售是最有價(jià)值的工作，沒(méi)有銷(xiāo)售，產(chǎn)品去哪里？ 銷(xiāo)售是商品流通的最重要的環(huán)節(jié)！銷(xiāo)售成敗直接影響個(gè)人，公司的存活！每個(gè)老板首先都是最出色的銷(xiāo)售人員！當(dāng)你想到這本書(shū)對(duì)新同學(xué)有多么大的幫助時(shí)，從心底想幫助他，就不會(huì)被拒絕！廣告詞選用： 廣告詞選用： 《奮斗，我的理想大學(xué)》燃燒你的青春，歡迎您的加盟！他，呂宗瑞，08 畢業(yè)生，從草根新生到在校老板； 從非主流青年躋身上流社會(huì)； 另一類(lèi)的勵(lì)志絕學(xué)，全方位的生活指導(dǎo)；純正原著，拒絕山寨！他寫(xiě)書(shū)只有一個(gè)心愿：以圣徒般的熱忱，以自己在校的親身經(jīng)歷來(lái)指引師弟師妹們走出迷茫的學(xué)習(xí)，打 工，愛(ài)情，創(chuàng)業(yè)！想讓你的大學(xué)更加完美嗎？想挑戰(zhàn)同學(xué)羨慕的“平衡牛人”（學(xué)習(xí)，工作，愛(ài)情三豐收）嗎？您的購(gòu)買(mǎi)就是為自己的成功加碼；您的加盟就是拯救萬(wàn)千迷途大學(xué)生！