【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 42 言人出場，并請開發(fā)商作為頒獎嘉賓上場； 第七：開發(fā)商向代言人進(jìn)行頒獎； 第八：請代言人說話，并同時(shí)宣布樓盤的正式開盤； 第九：頒獎活動結(jié)束。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 40 公開發(fā)售期 7 月中旬項(xiàng)目進(jìn)行公開發(fā)售，以多種形式的行銷事件為本項(xiàng)目造勢，以旺盛的人氣為項(xiàng)目的開盤營造旺銷的場面，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。 2）未來業(yè)主趣味沙龍活動 活動目的： 通過舉辦未來業(yè)主趣味沙龍活動， 可以通過 已交誠意金客戶 的 裙帶關(guān)系， 介紹更多的目標(biāo)客戶群來參與，可以為項(xiàng)目儲蓄更多的有效目標(biāo)客戶， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會的認(rèn)知度。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 36 2) 銷售資料的設(shè)計(jì)定稿與制作； 3) 樓書的設(shè)計(jì)與制作； 4) 戶型手冊 的設(shè)計(jì)與出稿； 5) 樓盤模型； 6) 售樓部的現(xiàn)場包裝； 7) 確定認(rèn)購須知； 8) 確定認(rèn)購意向書； 9) 確定內(nèi)部認(rèn)購流程； 10) 確定內(nèi)部認(rèn)購的具體時(shí)間； 11) 報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)與投放； 12) 開始接受內(nèi)部認(rèn)購 主要推廣活動： 1）未來業(yè)主趣味沙龍活動 2）選房大會活動 推廣活動： 1）選房大會活動 活動目的： 為了為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期間營造旺盛的人氣，促進(jìn)更多目標(biāo)客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。 ? 在項(xiàng)目的售樓部設(shè)置一個(gè)臨時(shí)報(bào)名點(diǎn)，負(fù)責(zé)人要對參賽者進(jìn)行資格審定，并將參賽者的個(gè)人資料詳細(xì)登記造冊，以便日后銷售人員的跟蹤銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 主要工作： 1） 海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)布； 2） 展板； 3） 模型的制作等。 9 月中旬 — 10月下旬 加推期 進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅牡匚唬? 利用加推期，掀起樓盤銷售的小高潮 ? 9 月下旬，邀請孟京輝到項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦實(shí)驗(yàn)話劇演出活動； ? 10 月中旬，邀請電影導(dǎo)演張?jiān)酱筮B舉辦主題電影周。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目在入市的時(shí)候，應(yīng)先在市場上塑造良好的形象，提升項(xiàng) 目的市場心理價(jià)格，然后以低于公開發(fā)售價(jià)格 200 元 /平方米入市，讓參加內(nèi)部認(rèn)購的客戶充分地享受了最佳優(yōu)惠的折扣。 銷售現(xiàn)場營造讓人心動的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購買欲望，為制造心理落差創(chuàng)造條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。邀請一些樂手演奏一些輕音樂來烘托現(xiàn)場氣氛，聘請一些高素質(zhì)的服務(wù)人員為客戶提供人性化的服務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新生代是現(xiàn)代生活中一個(gè)特殊群體的稱謂， 是城市中最具有活力，社交范圍最廣的群體。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 12 分地提供了上下班的便利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 8 觀意志，希望擁有自己獨(dú)立的生活空間，自由自在，不拘一格。 需求特征： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)前期的市場調(diào)查分析報(bào)告得出 ： 1） 本項(xiàng)目周邊樓盤的總體銷售管理較差，服務(wù)態(tài)度較差，銷售人員的綜合素質(zhì)不高，給項(xiàng)目的銷售造成一定的難度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 1 “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 二零零四年三月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 6 二、目標(biāo)消費(fèi)群定位分析 目標(biāo)區(qū)域： 由于可以盡快地實(shí)現(xiàn)開發(fā)商預(yù)期的銷售目標(biāo)，本案的銷售應(yīng)用以快打慢的推售策略。 其它： 除了以上的主流目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目的價(jià)格定位是一個(gè)大眾化的價(jià)格，為了滿足多種客戶的需要，中低收入家庭與部分小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 10 一、項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo) ： 銷售目標(biāo) 銷售量多少是項(xiàng)目發(fā)展成與敗的最有力說辭。學(xué)府 1+1 充分地考慮了城市新生代是未來發(fā)展的增長股，降低入住門檻，完美地實(shí)現(xiàn)了這一群人的購房夢想，充分地體現(xiàn)了“夢想 +實(shí)現(xiàn)”。既有利于他們以后對房子的出租，也有利于讓他們不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換 房子的自由。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 16 功能定位： 專注新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求 主要的功能定位為 了可以多方位滿足新生代一族的物質(zhì)、精神和文化需求，讓社區(qū)的業(yè)主可以在百忙之中享受到全身的放松。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此，本社區(qū)應(yīng)結(jié)合業(yè)主的特點(diǎn)設(shè)置此類服務(wù)內(nèi)容。 （二）借助形象代言人，樹立項(xiàng)目獨(dú)特的形象 利用代言人選拔賽的方式來挑選本項(xiàng)目的形象代言人，并借此進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對于一期的單位推售，建議采取以下推售策略： 1）本項(xiàng)目一期推售的單位包括： 9樓，主打戶型是中小戶型，即 34 平方米及 83 平方米戶型。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）銷售人員的招聘、培訓(xùn)； I. 建立銷售中心管理架構(gòu)體系； 章體系； III. 招聘銷售人員的招聘與培訓(xùn)。 ? 將調(diào)查回來的資料整理、分析，形成報(bào)告并裝訂成冊。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳資料配合： 布幔、展板、宣傳單張等。同時(shí)，也促進(jìn)目標(biāo)客戶群的盡快認(rèn)購，營造一種搶購的態(tài)勢，提高在場目標(biāo)客戶的購買欲望。禮品包括：數(shù)碼 相機(jī)、移動硬盤、 MP3及 DVD珍藏光碟等。 活動時(shí)間： 7 月中旬（開盤當(dāng)天） 活動地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場 操作要 點(diǎn)： ? 邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_的主持人主持本次的頒獎儀式，為本項(xiàng)目的樓盤代言人頒獎助勢，充分吸引當(dāng)?shù)厝藗兊年P(guān)注，制造當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的熱點(diǎn)事件。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 43 雨。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 推行伙伴式銷售。 ? 具體安排 10個(gè)人為一小組，選房的時(shí)間限定為 10分鐘 /組。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 活動時(shí)間： 5 月中旬 活動地點(diǎn)： 大連當(dāng)?shù)? 操作要點(diǎn)： ? 在大連當(dāng)?shù)乩妹襟w進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)與整體定位，選出與本項(xiàng)目較為貼切的樓盤代言人。 ? 設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷，讓銷售人員與大學(xué)生訪問員拿著問卷到新生代活動比 較集中的地方，進(jìn)行有針對性的調(diào)查。 為了使項(xiàng)目各個(gè)階段的營銷推廣可以順利進(jìn)行，在籌備期間，必須做好充分的準(zhǔn)備工作。 6 月下旬 — 7月中旬 公開發(fā)售期 加強(qiáng)學(xué)府 1+1 的入市強(qiáng)勢，營造旺盛人氣的熱銷場面； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目公開發(fā)售的最大化 ? 6 月下旬至 7 月上旬，正式開始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購； ? 7 月中旬，舉辦樓盤代言人的頒獎儀式； ? 7 月中旬，舉行開盤儀樓盤代言人的頒獎儀式； 開盤儀式； 購房抽車活動。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 25 單位推售策略 : 本項(xiàng)目 在推售時(shí)，必須要嚴(yán)格把握好項(xiàng)目的推售節(jié)奏與單位的配比推售。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 23 （ 六 ）造勢策略 大盤做勢，中盤做市，小盤做事，本項(xiàng)目需三者同步進(jìn)行。 （一）高起點(diǎn)入市，搶占市場聚焦點(diǎn) 本項(xiàng)目切不可過于隨意的亮相，尤其是第一展示在市場面前，必須高調(diào)而強(qiáng)勢。 2）定制服務(wù) 因?yàn)楸卷?xiàng)目主要客戶的大部分時(shí)間都交付給了工作，沒有多余的時(shí)間去處理一些瑣碎的事情。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 必須指出的是，本策劃提出的青春并不是指未成年人 的一種不成熟狀態(tài)，這里更強(qiáng)調(diào)的是人的一種心態(tài)。 固定 +自由： 在繁華的大都市里，沒有固定住房的飄一族或新生代一族很希望可以擁有一個(gè)真正屬于自己的、固定的而又自由的房子。例如：夢想 +實(shí)現(xiàn)、學(xué)習(xí) +工作、現(xiàn)在 +未來、都市 +學(xué)校、自助 +投資、固定 +自由、 1 房 +1 廳等系列針對新生代一族的生活元素。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以收入為 2000 元 /月的目標(biāo)客戶，每月拿出 765 元進(jìn)行繳付月供款，相當(dāng)于拿出他們月收入的 40%支付月供。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。其旨在為 “學(xué)府1+1” 的營銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的整體操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展。 3）周邊樓盤配套設(shè)施比較完備，具有較強(qiáng)的競爭力。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 現(xiàn)在 +未來： 在學(xué)府 1+1 里面，可以充分地體現(xiàn)了新生代一族擁有比較實(shí)際的現(xiàn)在。