【正文】 繁華，更可以陶醉于濃厚的文化熏陶之中。小戶型一般都只為新生代一族提供一個(gè)過渡性的居住場(chǎng)所，面積小、總價(jià)低的房子不會(huì)讓他們?nèi)蘸髶Q大房子受到很大的壓力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 同時(shí)，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的雙手為自己描繪一個(gè)美好的未來，所以，城市新生代一族都是無日無夜地為了自己的生活或理想在拼搏，沒有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。青春是活力的象征 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新生代是現(xiàn)代生活中一個(gè)特殊群體的稱謂， 是城市中最具有活力，社交范圍最廣的群體。結(jié)合本項(xiàng)目的整體定位，新生代的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，而且，也具有較強(qiáng)的上進(jìn)心，文化是本社區(qū)的發(fā)展核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料?！盀榍啻喊矀€(gè)家”它不但會(huì)令項(xiàng)目的整體營銷推廣充滿青春活力的氣息，更是要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)中將青春體現(xiàn)得淋漓盡致，將本案真正地打造成為當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)以青春為主題的青春社區(qū) ，充分地體現(xiàn)項(xiàng)目的青春魅力、年輕誘惑。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但目前市場(chǎng)上的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)都較高，與本項(xiàng)目的主要訴求目標(biāo)客戶有很大區(qū)別。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。因?yàn)樗麄兊纳缃粰C(jī)會(huì)比較多，圈子比較廣，因此，會(huì)所的設(shè)置對(duì)于他們來說是極其重要的。邀請(qǐng)一些樂手演奏一些輕音樂來烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聘請(qǐng)一些高素質(zhì)的服務(wù)人員為客戶提供人性化的服務(wù)。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。這類群體所需要的社區(qū)服務(wù)較多，例如：洗衣、美容美發(fā)、快餐、鐘點(diǎn)清潔工、代訂票等。同時(shí)，新生代一族對(duì)社區(qū)的 智能化服務(wù)比較注重，為了可 以全方面地滿足新生代一族對(duì)現(xiàn)代各方面的網(wǎng)絡(luò)需求等，因此，智能化的管理相對(duì)于本社區(qū)是比較重要的 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 入市之初，以 “專注青年人的生活質(zhì)量”為主題，引起全社會(huì)的深入反思，進(jìn)行充分炒作，借此樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售現(xiàn)場(chǎng)營造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購買欲望，為制造心理落差創(chuàng)造條件。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 造勢(shì)： （ 1）每 次推售前營造迫切期待的氣氛 （ 2）利用媒介的權(quán)威性開展炒作 （ 3）舉行事件行銷活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng) 做市： （ 1） 通過整合各種營銷途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來 （ 2） 充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式 （ 3） 開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推廣 （ 4） 限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場(chǎng)供不應(yīng)求的印象 做事： （ 1） 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié) （ 2） 將市場(chǎng)推廣工作細(xì)致化 （ 3） 開展各種公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離 （七 ）對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo) 以生活方式的描繪，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓 購房者心醉。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目在入市的時(shí)候，應(yīng)先在市場(chǎng)上塑造良好的形象，提升項(xiàng) 目的市場(chǎng)心理價(jià)格，然后以低于公開發(fā)售價(jià)格 200 元 /平方米入市，讓參加內(nèi)部認(rèn)購的客戶充分地享受了最佳優(yōu)惠的折扣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足不同類型客戶的需要；另一方面，在銷售過程中，要有意識(shí)地保留一定量綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷售高潮的引爆點(diǎn)。 “低首付”的操作要點(diǎn)： 只是收取 10%的首期款，實(shí)行 10到 15 年的 90%銀行按揭，最大限度地降低了首付的壓力，可以充分地挑起了目標(biāo)客戶的購買欲望，促進(jìn)更多客戶的成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第三階段： 內(nèi)部認(rèn)購期 : 時(shí)間 ： 6 月上旬 6 月下旬 主要推廣措施 ：利用相應(yīng)的系列軟文 +硬性廣告的炒作與大型行銷事件進(jìn)行造勢(shì)，吸引更多的目標(biāo)客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的注目率。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第七階段： 銷售保溫期 時(shí)間： 10月下旬 — 11 月下旬 主要推廣措施： 利用少量的硬性廣告 +軟文進(jìn)行滲透 式的宣傳，配以少量的促銷活動(dòng)造勢(shì)，爭取實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售最大化。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 大連新生代的生活調(diào)查報(bào)告活動(dòng)； 樓盤巡回展示活動(dòng)； 6 月上旬 6 月下旬 內(nèi)部認(rèn)購 提升項(xiàng)目的知名度，吸引盡量多的 目 標(biāo) 客 戶 認(rèn)購； 促進(jìn)盡可能多的觀望客戶前來認(rèn)購，收取意向客戶的誠意金，為項(xiàng)目的公開發(fā)售儲(chǔ)蓄更多的人氣。 著名歌手見面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 29 式，邀請(qǐng)著名歌手楊 坤親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦歌手見面會(huì)活動(dòng)； ? 7 月中旬，為項(xiàng)目的公開發(fā)售造勢(shì)，舉辦購房抽車活動(dòng)。 9 月中旬 — 10月下旬 加推期 進(jìn)一步奠定項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位； 利用加推期，掀起樓盤銷售的小高潮 ? 9 月下旬，邀請(qǐng)孟京輝到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦實(shí)驗(yàn)話劇演出活動(dòng)； ? 10 月中旬，邀請(qǐng)電影導(dǎo)演張?jiān)酱筮B舉辦主題電影周。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。主要工作： 1）戶外廣告的設(shè)計(jì)與制作，并發(fā)布； I. 圍墻廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布； 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。 企業(yè)() “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要工作： 1） 海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)布； 2） 展板； 3） 模型的制作等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 事先與合作單位將要調(diào)查的區(qū)域具體劃分，組成若干個(gè)小組，形成小組負(fù)責(zé)制，選出小組負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)具體的區(qū)域，對(duì)該區(qū)域的新生代一族進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查。 ? 本次調(diào)查的問卷主要以當(dāng)?shù)匦律娜粘Ｉ?、心理需求、?jīng)濟(jì)狀況、工 作狀況、業(yè)余生活的安排等為主要內(nèi)容。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 而是本項(xiàng)目的主力購買群的形象代表， 首先它必須 吻合 本項(xiàng)目 購買者條件 。 ? 事先設(shè)定樓盤代言人的參賽資格，參賽資格： ○1 大專以上學(xué)歷； ○2 參與社會(huì)工作兩年以上； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 34 ○3 五觀端正，身高 165 厘米以上； ○4 具有較強(qiáng)的青春活力，較有陽光氣質(zhì)； ○5 月收入 2500元以上。 ? 在項(xiàng)目的售樓部設(shè)置一個(gè)臨時(shí)報(bào)名點(diǎn)，負(fù)責(zé)人要對(duì)參賽者進(jìn)行資格審定，并將參賽者的個(gè)人資料詳細(xì)登記造冊(cè)，以便日后銷售人員的跟蹤銷售。 操作要點(diǎn)： ? 事先選定大連的各個(gè)展示點(diǎn)，如在大型商場(chǎng) 大廳 、主要的商業(yè)街道或商業(yè)廣場(chǎng) 內(nèi) ，盡量選擇在寫字樓比較集中的 CBD 區(qū)進(jìn)行展示， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 35 爭取贏取最多的注目率； ? 銷售人員在展示現(xiàn)場(chǎng)周邊進(jìn)行派發(fā)宣傳單張，以增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播力度，拉大推廣層面； ? 利用媒體的宣傳炒作，結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，向外界公布本項(xiàng)目的正式入市信息； ? 利用巡回展示活動(dòng)， 可以直接接受客戶的咨詢，并登記下目標(biāo)客戶的個(gè)人資料，以便銷售人員的日后跟蹤銷售。 主要工作： 1) 項(xiàng)目價(jià)格的制定及確定； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 36 2) 銷售資料的設(shè)計(jì)定稿與制作； 3) 樓書的設(shè)計(jì)與制作； 4) 戶型手冊(cè) 的設(shè)計(jì)與出稿； 5) 樓盤模型； 6) 售樓部的現(xiàn)場(chǎng)包裝； 7) 確定認(rèn)購須知； 8) 確定認(rèn)購意向書； 9) 確定內(nèi)部認(rèn)購流程； 10) 確定內(nèi)部認(rèn)購的具體時(shí)間； 11) 報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)與投放； 12) 開始接受內(nèi)部認(rèn)購 主要推廣活動(dòng)： 1）未來業(yè)主趣味沙龍活動(dòng) 2）選房大會(huì)活動(dòng) 推廣活動(dòng)： 1）選房大會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)目的： 為了為項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購期間營造旺盛的人氣，促進(jìn)更多目標(biāo)客戶參與，并促成更多觀望者的盡快成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)的主持人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主持選房大會(huì)，并配有大型音響，每選出一個(gè)房號(hào)，主持人就大聲讀出此房的房號(hào)與最終得主，造成一種貨量漸少的緊迫局勢(shì)，促進(jìn)觀望者的成交。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2）未來業(yè)主趣味沙龍活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過舉辦未來業(yè)主趣味沙龍活動(dòng)， 可以通過 已交誠意金客戶 的 裙帶關(guān)系， 介紹更多的目標(biāo)客戶群來參與，可以為項(xiàng)目儲(chǔ)蓄更多的有效目標(biāo)客戶， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會(huì)的認(rèn)知度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。如果已下訂的準(zhǔn)業(yè)主可以邀請(qǐng)到其朋友或親人到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參加本項(xiàng)目活動(dòng)，則為準(zhǔn)業(yè)主贈(zèng)送一些小禮品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 40 公開發(fā)售期 7 月中旬項(xiàng)目進(jìn)行公開發(fā)售，以多種形式的行銷事件為本項(xiàng)目造勢(shì)，以旺盛的人氣為項(xiàng)目的開盤營造旺銷的場(chǎng)面，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度。結(jié)合前期的代言人大賽活動(dòng)，揭開本次活動(dòng)的最后一幕，讓當(dāng)?shù)厝藗?中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 41 期待已久的結(jié)果展現(xiàn)于當(dāng)?shù)厝藗兊难矍?，充分地提高了?dāng)?shù)厝藗兊淖⒛柯剩瑥亩^大程度地提高了本項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)流程： 第一：會(huì)場(chǎng)的布置，音響設(shè)備的調(diào)試； 第二：嘉賓的簽到； 第三：電視臺(tái)主持人登場(chǎng)，并介紹與會(huì)嘉賓； 第四：主持人宣布頒獎(jiǎng)活動(dòng)開始，先由開發(fā)商致辭； 第五：請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，并祝賀學(xué)府 1+1 的順利開盤； 第六：主持人 宣布今次樓盤代言人的最終得主，同時(shí)，請(qǐng)樓盤代 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作 為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè)管理資源網(wǎng) () ◆ 凌峻策劃 ● “學(xué)府 1+1”項(xiàng)目 42 言人出場(chǎng)，并請(qǐng)開發(fā)商作為頒獎(jiǎng)嘉賓上場(chǎng)； 第七：開發(fā)商向代言人進(jìn)行頒獎(jiǎng)； 第八：請(qǐng)代言人說話，并同時(shí)宣布樓盤的正式開盤； 第九：頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)