【正文】 4． 廣告宣傳的系列性和階段性，根據(jù)項(xiàng)目的銷售周期，在各個(gè)階段推出同一系列不同主題的廣告，以配合完成階段性任務(wù)。聽覺上瑯瑯上口。 （三）項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity)分析 市場(chǎng)調(diào)研表明，本項(xiàng)目雖然存在某些缺陷，但仍具備良好而充分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但較之龍?jiān)创髲B，其所處地段稍遜一籌，且商業(yè)氛圍略淡了一些；最重要的一點(diǎn)是，它并未給項(xiàng)目一個(gè)很好的包裝定位和廣告宣傳口號(hào)，而是與天源城偉鵬苑一起捆綁銷售。住房消費(fèi)趨于合理化，開發(fā)商和消費(fèi)者更加注重物業(yè)的功能和品質(zhì)，為高檔物業(yè)的出現(xiàn)以及物業(yè)價(jià)格的提升提供了依據(jù)。 熱點(diǎn)區(qū)域繼續(xù)成為樓市供應(yīng)主體。 2． 宏觀政策將對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。 3． 東湖地區(qū)成為高檔樓盤聚居地。 因本項(xiàng)目定位為商住兩用，而以上項(xiàng)目中大多為小高層純住宅小區(qū)，除天源城東沙大廈、景天樓和鵬程時(shí)代三幢高層建筑 外，均不對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成直接威脅，但會(huì)有一些影響。 2． 項(xiàng)目本身在硬件設(shè)施和配套上有所缺陷，面積較小，吸納力有限。 3． 項(xiàng)目規(guī)劃本身強(qiáng)調(diào)智能化，容易與國(guó)際化品質(zhì)接軌。 4．按照購(gòu)買用途劃分： （ 1）純居?。?35% （ 2）投資居住兼有： 20% （ 3）中小企業(yè)辦公： 30% （ 4）純投資： 10% （ 5）其他： 5% 二、 USP（獨(dú)特的銷售主張）提升 綜合以上各項(xiàng)分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本案自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，必須給本案一個(gè)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，以同周圍競(jìng)爭(zhēng)樓盤區(qū)分開來(lái)，形成鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，達(dá)到重新引起市場(chǎng)注意和熱銷的目的。 （二）突出對(duì)樓盤整體形象的宣傳 在對(duì)樓盤賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)上，有必要構(gòu)筑本樓盤在潛在消費(fèi)者及公眾中的良好形象。 第七部分 目標(biāo)客戶群選擇與項(xiàng)目定位建議 一、目標(biāo)客戶定位分析 1．按照職業(yè)類型和家庭結(jié)構(gòu)分類： 具有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入，有較高的品味修養(yǎng)，注重生活質(zhì)量的中高階層人士，包括二次置業(yè)者和中小型企業(yè)。據(jù)專門的住房調(diào)查數(shù)據(jù)表明： 6 成市民想在市區(qū)安家。 鵬程時(shí)代位于中南路中廣對(duì)面，擁有優(yōu)渥的地理位置和商業(yè)氛圍，可供中小企業(yè)辦公。項(xiàng)目周邊環(huán)境寧?kù)o清幽，辦公、居住都很適宜。 4． 住房二級(jí)市場(chǎng)將進(jìn)一步搞活，一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的情況將更為顯著。為加快項(xiàng)目銷售步伐，加速資金回籠，為二、三期開發(fā)打好基礎(chǔ)，特請(qǐng)傲侖廣告為項(xiàng)目做整合營(yíng)銷傳播。 2．徐東、中北路房地產(chǎn)的崛起。 剛破土動(dòng)工，一期兩棟小高層，占地共 8 萬(wàn)多方。 4． 周邊市政配套設(shè)施一應(yīng)俱全，無(wú)論是辦公或是居住都很相宜。 3． 項(xiàng)目周圍有大量不成規(guī)模的住宅和小型商鋪，且有較多外來(lái)人口在附近租住房屋，對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境及治安帶來(lái)一定影響。這個(gè)范圍主要以水果湖商圈和中南商圈來(lái)劃分，周邊銀行、電信行業(yè)、各種私營(yíng)企業(yè)和政府部門眾多，且這些行業(yè)從業(yè)人員均為高知高收入者，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求。 （三）突 出對(duì)公司品牌形象的宣傳 現(xiàn)今房地產(chǎn)的營(yíng)銷差異化越來(lái)越小，相互競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而品牌成為競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)和法寶。 銀行證券電信業(yè)人士 各種銀行、證券、電信公司 初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調(diào)。 5． 項(xiàng)目所處的地理位置極具發(fā)展?jié)摿?，?huì)有較大的升值空間，較能吸引投資購(gòu)房者。且據(jù)交通、公安部門論證：中北路為江城交通事故與堵車現(xiàn)象極少見的路段。 3． 消費(fèi)水平 眾多高校云集武