【正文】 文化合力 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 低開高走的價格策略 高品質(zhì)，中低價格 公開透明的價格體系。 二、完善產(chǎn)品（三要素策劃法的應用） 支點建議 第二部分：提煉個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 邀請襄樊各大中學校教師，發(fā)起《從諸葛亮躬耕隆中看中國知識分子的積極人生態(tài)度》專題研討會活動，企業(yè)冠名，發(fā)動新聞炒作。 第二部分：提煉個性品牌 這里我們有必要介紹一下房地產(chǎn)三要素策劃法 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 房地產(chǎn)項目策劃“三要素”理論的精髓是：房地產(chǎn)成功策劃的關(guān)鍵在于抓住項目的異點、支點、合點三個要素。 （ 2）項目本身位于山邊，案名山莊表現(xiàn)的是一種恬淡的田園生活，同時也暗示著住在這里有于諸葛亮躬耕隆中，卻心系天下的積極心態(tài)。 三、項目現(xiàn)狀分析 四、外部威脅（ Threat ） 城中村拆遷的成本和時間不可控。 地理位置。 如泰躍 .朝陽的 26萬方、左岸春天的 15萬方、拉美步行街一期 14萬方等。 襄樊被劃為省級副中心城市。為襄樊巨正房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 獨家創(chuàng)意提供 靜看山林美景 坐享都市繁華 知識產(chǎn)權(quán)保護 絕密 過去 品牌的力量讓他們至今仍是市場的主導者！ 我們可以看到許多地產(chǎn)品牌 …… 萬科集團 華潤 集團 和記黃浦 中海外集團 金地集團 新鴻基地產(chǎn) 大連萬達集團 現(xiàn)在 我們要打造區(qū)域地產(chǎn)品牌 從參加工作起，我們就進入了房地產(chǎn)業(yè)，在其中摸爬滾打逾十年，從市場調(diào)研、可行性分析、前期定位、營銷推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理各個環(huán)節(jié)從事過基礎性的工作。 一、宏觀經(jīng)濟簡析 中國南部和東部制造業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展后，逐步進行產(chǎn)業(yè)升級，襄樊將利用多項國家優(yōu)惠政策，主動承接紡織、食品加工、汽車零部件生產(chǎn)等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移任務。 開發(fā)規(guī)模擴大。 項目地塊 地形地貌 ： 項目地塊自東向西有坡度，整體地塊比較平整； 地塊由三塊相對比較獨立的場地拼成，地塊比較零亂，不利于規(guī)劃。 由于生存的壓力和利益的驅(qū)使，許多城中村在聽說拆遷后，都出現(xiàn)大規(guī)模的違章建筑，導致城中村改造困難重重。 （ 3）龍在中國有數(shù)千年的歷史，已經(jīng)有豐富的文化內(nèi)涵可供我們使用，這在后期產(chǎn)品完善過程，讓我們有更多題材可以使用。該理論邏輯關(guān)系簡明，非常實用。 一、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） 公關(guān)營銷 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 主講人：易中天 余 丹 地址：巨正 .盤龍山莊 一、營銷傳播（整合營銷傳播理論的應用） 文化營銷 百家講壇： 中國龍文化 第三部分：塑造個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 公開征集：巨正 .盤龍山莊吉祥物。 銷售策略 價格策略 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 以現(xiàn)場營銷體驗中心為主。 文化合力 第三部分：塑造個性品牌 四、銷售執(zhí)行（獨特品牌文化造就的戰(zhàn)斗力） 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 每天早上，直銷人員讀書勵志活動。 二、完善產(chǎn)品（三要素策劃法的應用） 支點建議 龍形雕塑小品 附帶神話故事 第二部分：提煉個性品牌 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 物業(yè)服務：獨有中式管家服務。 第二部分：提煉個性品牌 一、四步定位法 項目案名： 備選二 巨正 .山林居 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 說明：本案名能夠突出項目獨有山景清幽的特色，但“山林”會給人以遠離城市，生活不方便之感，加之會給人以退隱山林的聯(lián)想，適合特定人群，局限了客群定位，故列為備選方案。 專業(yè)理論是我們保證項目成功的有效武器 第二部分：提煉個性品牌 一、四步定位法 產(chǎn)品定位：襄樊首席龍文化望宅 （ 1）龍是中華民族的標志和象征，蘊含著吉祥和祝福，龍的傳人住龍宅是相得益彰。 三、項目現(xiàn)狀分析 三、項目現(xiàn)狀分析 三、外部機遇（ Opportunity ） 隨著近來中國股市的連續(xù)新低，投資者信心全無，投資資金重新回到樓市可能性增大。地塊周邊環(huán)境較差，北面是城中村，私房林立；東面是骨灰存放室；南面是東風電器廠；西面是民房。 二、區(qū)域市場分析 樊城區(qū) 襄城區(qū) 漁梁洲 襄陽區(qū) 單個樓盤開發(fā)規(guī)模已由原來的幾萬方擴大十幾萬方甚至幾十萬方。 2023年，襄樊市經(jīng)濟總量在湖北省內(nèi)排行第三，僅次于武漢、宜昌，達 783億元，發(fā)展?jié)摿π酆瘛? 豐富的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗告訴我們，未來房地產(chǎn)競爭將是企業(yè)品牌之間的競爭。 為襄樊城市經(jīng)濟增長打下良好基礎。 二、區(qū)域市場分析 郊區(qū)趨勢明顯。 三、項目現(xiàn)狀分析 交